染雾品牌内容营销策略报告范文 篇一
标题：如何借助内容营销打造品牌影响力
摘要：本报告旨在分析并提出一种创新的品牌内容营销策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中提升品牌影响力。通过针对目标受众的深度洞察、创造有价值的内容、有效推广和维护内容的方法，企业可以打造一个强大而具有吸引力的品牌形象。
1. 引言
内容营销已经成为企业推广品牌的重要手段之一，尤其在数字化时代。通过提供有价值的内容，企业可以吸引目标受众的关注并建立起品牌与受众之间的关系。本报告将重点关注如何通过内容营销来打造品牌影响力。
2. 深度洞察目标受众
在制定内容营销策略之前，企业需要深入了解目标受众的需求、偏好和行为。通过调研和数据分析，企业可以获得有关目标受众的详细信息，从而为内容创作提供有价值的指导。
3. 创造有价值的内容
创建有价值的内容是内容营销的核心。企业应该通过提供实用、有趣和有见地的内容来吸引受众的关注。这样的内容可以是教育性的文章、精美的图像、有趣的视频或与受众互动的游戏等。关键是确保内容与品牌形象一致，并能够满足目标受众的需求。
4. 有效推广内容
拥有有价值的内容并不足以吸引受众的关注，企业还需要采取有效的推广措施。这包括利用社交媒体平台、搜索引擎优化和合作伙伴关系等方式来扩大品牌的曝光度。此外，企业还可以通过与行业内的意见领袖合作来增加品牌的影响力。
5. 维护内容的持续性
内容营销应该是一个长期的策略，而不仅仅是一次性的活动。企业需要定期更新和发布新的内容，以保持受众的兴趣并与他们建立长期的关系。此外，企业还应该积极回应受众的反馈，并根据市场的变化进行相应的调整。
6. 结论
通过深度洞察目标受众、创造有价值的内容、有效推广和维护内容的持续性，企业可以借助内容营销打造一个强大而具有吸引力的品牌形象。这将有助于企业在竞争激烈的市场中提升品牌影响力，并获得可持续的商业成功。
品牌内容营销策略报告范文 篇二
标题：利用内容营销提升品牌忠诚度的策略
摘要：本报告旨在探讨如何通过内容营销策略来提升品牌忠诚度。通过提供有价值的、个性化的内容，建立与目标受众的情感联系，并利用互动和参与性活动来增加品牌忠诚度，企业可以建立稳定的客户群体，实现长期的商业成功。
1. 引言
品牌忠诚度是企业在竞争激烈的市场中获取长期竞争优势的关键因素之一。通过利用内容营销策略，企业可以建立与目标受众的情感联系，从而提升品牌忠诚度。本报告将重点关注如何通过内容营销策略来实现这一目标。
2. 提供有价值的、个性化的内容
为了提高品牌忠诚度，企业应该提供有价值的、个性化的内容，以满足目标受众的需求和偏好。通过了解目标受众的兴趣和心理需求，企业可以创造出真正吸引受众的内容，建立起与受众的情感联系。
3. 建立与目标受众的情感联系
与目标受众建立情感联系是提高品牌忠诚度的重要策略之一。通过讲述品牌故事、分享用户案例和参与公益活动等方式，企业可以与目标受众建立起情感联系。这种情感联系将使受众更加倾向于选择企业的产品或服务，并提高品牌忠诚度。
4. 利用互动和参与性活动增加品牌忠诚度
互动和参与性活动是提高品牌忠诚度的有效手段。企业可以通过举办线上或线下的活动，如抽奖、问卷调查、用户分享等，来与受众进行互动，并鼓励他们参与其中。这种互动和参与性活动将使受众更加感受到与品牌的联系，并提高他们对品牌的忠诚度。
5. 结论
通过提供有价值的、个性化的内容，建立与目标受众的情感联系，并利用互动和参与性活动来增加品牌忠诚度，企业可以建立稳定的客户群体，实现长期的商业成功。内容营销策略在提升品牌忠诚度方面具有重要的作用，企业应该积极采取相应的措施来实施。
品牌内容营销策略报告范文 篇三
他山之石，可以攻玉。
常德卷烟厂的“芙蓉王”系列产品是“帝豪”系列产品进军广东市场的头号竞争对手，也是我们赶超的目标，所以了解“芙蓉王”在广东的成长历程是大有裨益的。以下是摘自《承重的支点——解读“芙蓉王”现象》（2001年9月发表）的一段文字：
广州办事处成立初期，年销“芙蓉王”仅1000多大箱，去年增至万大箱，销售收入达亿元。随着“芙蓉王”知名度、美誉度的不断提高以及市场的不断扩大，“芙蓉王”在全国的销量由1995年的18XX大箱增长到去年的58500大箱，今年可望突破8万大箱，销售收入也由1995年的8000多万元增长到去年的亿元，今年将突破36亿元。
借鉴一：“芙蓉王”初到广东的1996年也只有1000多大箱的销量。据我们了解，许烟“帝豪”系列产品今年的销量和当年的“芙蓉王”不相上下，在竞争激烈的今天取得这个成绩是对“帝豪”品质的肯定。
借鉴二：文中透露2001年“芙蓉王”在广东的销量会突破2万大箱——可见高档卷烟在广东的市场非常大。“帝豪”系列产品在广东应该大有作为。
但是，当下的广东卷烟市场群雄割据、竞争异常激烈。“帝豪”怎样才能异军突起，不断扩大市场份额呢？我们提交的这份工作建议大纲里给出了我们的答案和方法。
我们真诚希望能够和许烟携手合作，早日将“帝豪”作成数一数二的大品牌。让“帝豪”成为河南人的骄傲，中国人的骄傲！
战 略 目 标
目标是我们前进的动力和方向
我们为这次就“帝豪”在广东的合作设定了三个战略目标，并希望就此能够和厂方达成一致：
一、销售目标
20XX年 比20XX年翻一番
20XX年 比20XX年增加50%
20XX年 比20XX年翻两番
即：如果20XX年“帝豪”系列产品在广东（包括海南）的销量是2000大箱的话，20XX、20XX、20XX年的目标就分别是4000、6000、8000大箱。
二、市场目标（精品“帝豪”）
1）市场占有率 20XX年进入同等产品（零售价200—300元/条左右）的前6名，20XX年进入前3名
2）品牌知名度 20XX年进入高档卷烟（零售价200元/条以上）的前八名，20XX年进入前4名
届时，建议请权威市调机构进行相关的调研分析。
三、销售队伍建设目标
通过双方在广东的紧密合作，我们力争：
1） 20XX年为许烟培养2—3名基本掌握现代市场营销理论和方法，懂策划、会操作、能带兵的营销干部精英。
2） 20XX年为许烟带出一支基本掌握销售终端生动化方法，能进行市场调研分析判断，可独立执行完成促销活动的营销队伍。
3） 让广东成为许烟的营销人才培训实践基地，为“帝豪”在其他省区的推广输送人才。
4） 20XX—20XX年三年合作让许烟自己的营销队伍完全具备独立策划作战能力。
创新的合作方式——协同作战，迈向成功
鉴于烟草专卖的行业特色，结合许烟营销体系的现状，我们提出一种崭新的合作方式：
合作原则：风险共担，利益共享
双方共同在广东设立“许烟广东营销管理中心”，具体方案如下：
办公地点：广州市（深圳也可）
办公费用：由百思特公司承担
组织架构：管理部、市场部、营销部、策划设计部
人员安排及工作职能：
总经理1名 由百思特公司委派 负责中心的全面工作
副总经理1名 由许烟委派 主管营销推广方案执行
市场部2名 双方各派1名 负责市场拉动、市场调研和信息采集
营销部业务人员若干 百思特公司派1名经理，其余人员由许烟的访销员组成 主要从事营销方案执行的具体工作
策划设计部 4名百思特公司派出专职策划师、设计师各2名，平时不在营销中心上班。主要是完成营销方案的策划及所需的平面设计工作。
以上工作人员的薪金由派出方支付。
利益分享办法
以20XX年各月的销售量为基数，超过基数以上的部分许烟按调拨价的一定百分比支付推广佣金（如果销售量翻番，超过基数两倍以上部分的推广佣金比例也应该相应提高）。
如百思特公司替客户统筹与联络其他供应商从事印刷、市场调查、专业摄影、插图、制作绘图、翻译、模型制作、影视广告制作以及推广中的广告发布费、促销活动费用、促销礼品费用等等由许烟支付。
以上只是我们的单方面建议，具体合作方法由双方协商确定。
分 析 一
市 场 研 判
知己知彼，百战不殆
据国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的2001年消费品市场调查报告显示：2001年位居卷烟市场销售前十名的品牌是：红梅、云烟、红河、红塔山、石林、双喜、大红鹰、黄果树、阿诗玛；位居市场销售额前十名的品牌是：中华、大红鹰、云烟、红塔山、双喜、白沙、红河、黄果树、玉溪、红梅。
“帝豪”在广东（可能也是全国）的主要竞争对手是“中华”、“芙蓉王”、“白沙”（银世界系列）、“大红鹰”、“玉溪”、“小熊猫”、珍品“云烟”、“红塔山”（铂金系列）等。简要分析如下：
中华 上海卷烟厂出品，生产销售量高达15万箱之多，其市场售价硬包“中华”在350元/条左右，软包“中华”超过400元/条。2000年“中华”牌礼品盒（2包“ 中华”烟一个雕钢火机）售价130元/盒，火爆销售供不应求。该厂限量销售的“中华大礼包”更是卖到2000元以上的“天价”。国烟龙头老大地位难以撼动，是30—40元市场的首选。
芙蓉王常德卷烟厂出品，1995年靠竞价拍卖一举成名，凭产品质量捷足先登，今年可能突破9万大箱，是30—40元市场的第二选择。产品规格丰富，主要卖点：“高贵、典雅”，是中国烟草行业第五个“中国驰名商标”。
白 沙长沙卷烟厂出品，1998年“白沙”烟仅只是50元以内/条的中端产品（类似“金许昌”），至2001年经过企业整合创新品牌理念，刻意提升品牌形象，创立“鹤舞白沙，我心飞翔”高品味形象，“白沙银世界”、“白沙金世纪”已提升至120至200元/条（某些规格超过300元/条），主要卖点：“飞起来” 的吸烟快感，是中国烟草行业第四个“中国驰名商标”。
分 析 二
市 场 研 判（续）
大红鹰宁波卷烟厂出品，销量、销售额都进入全国前十名，广告能见度极高。主要卖点：“奋勇、拼搏的新时代精神”。在广东的铺市率较高。
小熊猫会泽卷烟厂——云南一个年产10万箱，身处边远贫困小县城的小烟厂生产的2001年畅销高端品牌，虽然其产销量只有9万箱，但税利却超过了6亿元。在广州、深圳的铺市率很高。
云烟昆明卷烟厂1994在全国率先推出高品味、高质量、高防伪的“三高”品牌“极品云烟”，市场价位一路走高至600元/条，至2000年逐步回落至 250－300元/条。2001年至今由“极品云烟”更名演化而来的“珍品云烟”（软包硬包）仍稳定在230－300元/条之间。2001年昆烟又推出了适应IT时代潮流的“E时代云烟”其8支装、16支装锒色塑滑动盒时代潮的前卫包装卖点极强，每盒售价在26－32之间。2000年9月“云烟”获中国驰名商标称号。
玉溪、红塔山玉溪卷烟厂出品，作为“中国第一品牌”的“红塔山”1996年、1998年生产销售都在70、80万箱左右，其市场售价在110元—160元/条，而该厂 1998年生产销售的“玉溪”牌售价也在339元/条。最近系列铂金系列“玉溪”、“红塔山”隆重上市，市场零售价分别为320元/条和160元/条，其 10mg焦油含量、1mg一氧化碳含量、有活性炭成分的滤嘴等紧随世界潮流的产品质量标准将给中国香烟市场带来冲击。其价格定位刚好对“帝豪”形成挤压，是我们的最具威胁和最难对付的竞争对手。
面对强大的、众多的竞争对手，许烟只能在品牌、营销、包装、广告等各个方面打破常规，勇于创新才能生存发展壮大。选择引进外脑是一个明智选择。
“帝豪”的品牌定位
定位，要定在消费者的心理空隙上。
近年来，一些烟厂“大气势”的企业形象广告纷纷登陆电视。
红塔——红塔集团，天外有天。
大红鹰——大红鹰，新时代的精神。
黄山——一品黄山，天高云淡。
利群——杭州利群，永远利益群众。
红河——乘红河雄风，破世纪风浪。
这些都在探索建立品牌的途径。然而，大量金钱投入和视觉声效口号式的反复轰炸，是否就能实现企业的初衷，使其成为品牌呢？
这里，我们要澄清关于品牌的误区——名牌不等于品牌！名牌，只要不断叫卖、靠高额的广告费就可以造就。名牌有高知名度，但没有购买与使用时的心理附加价值；名牌让人耳熟能详，但消费者说不出它的所以然。
简单地说，名牌没有明确的品牌承诺，不可能有高的附加价值。
为了看清楚典型的品牌和名牌之间的差别，试举几例：
麦当劳—品牌核心价值—开心、欢乐
百事可乐—品牌核心价值—年轻、活力
万宝路—品牌核心价值—雄性、粗犷、征服
可见，举凡品牌，都是以全人类共通的情感需求，作为品牌的核心价值。
这里提出我们为“帝豪”选择的品牌定位：
雄者王，为帝；强者胜，乃豪
帝豪品牌—品牌核心价值—阳刚、自信、成功
系 统
“帝豪”品牌资产的形成和管理
每一步都为提升竞争力。
市场推广策略，不仅直接关系到传播费用，而且还涉及到品牌的价值。没有清晰且科学的品牌定位，就不可能建立起有持久市场影响力的品牌价值链，也就不可能通过品牌战略的实施赢得既定的目标客户群。
品牌战略是一个系统工程，这正是其与单纯的广告行为最大的区别。我公司将广告及其它传播行为仅仅当作品牌传播工作的一部份。百思特公司在重视广告工作的同时，更重视战略的制订。
由于时间和掌握的资料所限，对“帝豪”品牌的阐述还不十分完整系统，我公司在为许烟（“帝豪”）提供完整的品牌服务工作时，必将对如下问题做认真科学的分析和清晰的界定：
1、“帝豪”将成为一个怎样的香烟品牌；
2、对“帝豪”的品牌形象能迅速信任并喜爱的客户群及其消费特征；
3、“帝豪”不同时期的竞争对手及其市场策略；
4、其它随时可能出现的政策面、市场面的情况。
品牌资产的管理，一方面是企业内部管理制度的完善，以保证企业费尽心血建立的品牌始终处于保值增值的状态。另一方面是要处理好企业发展战略与品牌延展之间的关系。这方面的工作做得不好，随时都可能使品牌面临变质、贬值的危险。
这项工作是品牌战略的重要组成部份，无论将来我公司与许烟之间是否有长久合作的关系，许烟如若实施品牌战略都应该牢牢记住这一点。
品牌内容营销策略报告范文 篇四
一、市场背景
1.产业(宏观)背景
即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。
......
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：
1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈
3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的情况下，也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“________________”的品牌形 象和技术服务优势：
首期目标：整体品牌推广，让“________”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标：优势/卖点推广，让“________的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注;
最终目标：专家式点对点沟通，让“________的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全 面导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。
1.(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?
2.(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3.(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“________________烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：
科学、理性、专业
即：用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“________________——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
(当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。)
2. 项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从________的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：
(1) ________的技术优势
(2) ________的服务优势
(3) 特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。
3. 品牌推广思路
整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等;另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
品牌内容营销策略报告范文 篇五
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;
2.周边酒店少，竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足;
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够;
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念。
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势
具体营销策略：
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2.提倡会员制，增加会员办理;
3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4.宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择。
3、电视媒体的选择。
品牌内容营销策略报告范文 篇六
随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以[以茶载*，以*辅茶，以茶代*，口感舒适，携带方便"的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状
通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界*的天然饮料，市场成长潜力巨大。*是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与*乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙*、碧螺春属于*苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析
