染雾业务员每日工作计划 篇一
作为一名业务员，每天都需要制定合理的工作计划，以提高工作效率和业绩。一个好的工作计划可以帮助业务员更好地组织和安排工作时间，确保任务的完成和目标的达成。下面是一个典型的业务员每日工作计划，供参考：
早上：
1. 8:30-9:00 - 查看和回复邮件：检查并回复客户和团队成员的邮件，了解最新的工作进展和客户需求。
2. 9:00-9:30 - 确定当天的优先任务：根据客户需求和销售目标，确定当天的优先工作内容和任务。
上午：
1. 9:30-10:30 - 客户拜访：与潜在客户或现有客户进行面对面的拜访，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
2. 10:30-11:00 - 销售报告更新：将拜访客户的情况和销售进展记录在销售报告中，以便于后续的数据分析和跟进工作。
中午：
1. 11:00-12:00 - 团队会议：与团队成员开展例会，分享销售经验和最新的市场信息，讨论和解决遇到的问题。
下午：
1. 12:00-13:00 - 客户回访：与之前拜访过的客户进行电话回访，了解他们对产品或服务的满意度，并及时解决他们的问题和需求。
2. 13:00-14:00 - 销售跟进：与客户进行电话或邮件跟进，了解他们对之前提供的解决方案的反馈，进一步推动销售进程。
3. 14:00-15:00 - 市场调研：对潜在客户进行市场调研，了解他们的需求和竞争对手的情况，为后续的销售工作提供参考。
下午茶歇：
1. 15:00-15:30 - 休息：喝杯茶或咖啡，放松一下身心，为下午的工作做好准备。
下午继续：
1. 15:30-16:30 - 销售演示：为潜在客户进行产品或服务的演示，展示其优势和功能，引起客户的兴趣和购买欲望。
2. 16:30-17:00 - 销售数据整理：整理和更新销售数据和客户信息，保持数据的准确和完整。
3. 17:00-18:00 - 学习和总结：阅读相关的销售书籍或文章，总结当天的销售经验和教训，为明天的工作做好准备。
这是一个典型的业务员每日工作计划，但也需要根据具体的工作环境和任务进行调整和优化。一个合理的工作计划可以帮助业务员更好地发挥自己的能力和优势，提高销售业绩和客户满意度。
业务员每日工作计划 篇二
作为一名业务员，每天都需要根据工作计划进行安排和执行，以提高工作效率和业绩。下面是一个典型的业务员每日工作计划，供参考：
早上：
1. 查看和回复邮件：检查并回复客户和团队成员的邮件，了解最新的工作进展和客户需求。
2. 确定当天的优先任务：根据客户需求和销售目标，确定当天的优先工作内容和任务。
上午：
1. 客户拜访：与潜在客户或现有客户进行面对面的拜访，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
2. 销售报告更新：将拜访客户的情况和销售进展记录在销售报告中，以便于后续的数据分析和跟进工作。
中午：
1. 团队会议：与团队成员开展例会，分享销售经验和最新的市场信息，讨论和解决遇到的问题。
下午：
1. 客户回访：与之前拜访过的客户进行电话回访，了解他们对产品或服务的满意度，并及时解决他们的问题和需求。
2. 销售跟进：与客户进行电话或邮件跟进，了解他们对之前提供的解决方案的反馈，进一步推动销售进程。
3. 市场调研：对潜在客户进行市场调研，了解他们的需求和竞争对手的情况，为后续的销售工作提供参考。
下午茶歇：
1. 休息：喝杯茶或咖啡，放松一下身心，为下午的工作做好准备。
下午继续：
1. 销售演示：为潜在客户进行产品或服务的演示，展示其优势和功能，引起客户的兴趣和购买欲望。
2. 销售数据整理：整理和更新销售数据和客户信息，保持数据的准确和完整。
3. 学习和总结：阅读相关的销售书籍或文章，总结当天的销售经验和教训，为明天的工作做好准备。
这个工作计划可以帮助业务员更好地组织和安排工作时间，确保任务的完成和目标的达成。当然，具体的工作计划还需要根据实际情况进行调整和优化，以适应不同的工作环境和任务要求。一个好的工作计划可以帮助业务员更好地发挥自己的能力和优势，提高销售业绩和客户满意度。
业务员每日工作计划 篇三
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多
的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴。
二、对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎
以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
业务员每日工作计划 篇四
一、工作内容及流程
1、准备工作：a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16：00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的情况；收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个
(a、必须拿到订餐卡不少于10张；
b、见到客户经理不少于5人；
c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
三、其他
有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
业务员每日工作计划 篇五
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的.寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了xxx大学的xx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
业务员每日工作计划 篇六
一、想办法制订每日工作流程表
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位。比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程，在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
