农产品销售方案策划书【通用3篇】

时间:2012-08-02 04:13:46
染雾
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农产品销售方案策划书 篇一

农产品销售方案策划书

一、项目背景和目标

随着人们对健康和品质的关注增加,农产品的销售越来越受到重视。本方案的目标是通过精心策划,提高农产品的销售额,增加农民的收入,促进农村经济的发展。

二、市场调研和分析

1. 目标市场:本方案的目标市场主要是城市居民,特别是对有机农产品和绿色农产品有需求的消费者群体。

2. 市场需求:随着生活水平的提高,人们对食品安全和健康的关注度越来越高,对农产品的品质和营养价值有更高的要求。

3. 竞争分析:当前,农产品市场竞争激烈,许多农产品品牌已经建立起一定的市场知名度。因此,本方案需要通过差异化策略来吸引消费者。

三、产品特点和竞争优势

1. 产品特点:本方案将重点推广有机农产品和绿色农产品,这些产品在生产过程中不使用农药和化肥,符合消费者对食品安全和健康的要求。

2. 竞争优势:本方案的竞争优势主要有以下几个方面:

a. 优质农产品:通过严格的生产管理和品质控制,确保产品的优质和口感。

b. 透明供应链:提供产品的溯源信息,让消费者了解产品的生产过程和来源。

c. 客户服务:提供优质的售后服务,包括退货和投诉处理。

四、销售渠道

1. 线下渠道:与超市、农贸市场等传统销售渠道合作,通过其现有的门店和物流网络,将产品送达到消费者手中。

2. 线上渠道:通过建立自己的电商平台或与已有的电商平台合作,提供在线购买和配送服务。

五、市场推广策略

1. 品牌宣传:通过广告、传媒、社交媒体等渠道,提升品牌知名度和美誉度。

2. 促销活动:定期举办促销活动,如特价优惠、满减折扣等,吸引消费者购买。

3. 合作营销:与相关的机构或企业合作,共同开展宣传推广活动,扩大产品的影响力。

六、预期效果与风险评估

1. 预期效果:通过本方案的实施,预计可以提高农产品的销售额,增加农民的收入,促进农村经济的发展。

2. 风险评估:本方案存在的风险主要有市场竞争激烈、产品质量问题和物流配送延迟等。为减少风险,需加强供应链管理和质量控制。

综上所述,本方案通过推广有机农产品和绿色农产品,提高产品品质和营养价值,以及优质的客户服务,将吸引更多的消费者购买。同时,通过线下和线上渠道的组合,以及市场推广策略的实施,将进一步提升销售额和品牌知名度。然而,也需要注意市场竞争的压力和风险的存在。因此,在实施方案的过程中,需要密切关注市场变化,灵活调整策略,以达到预期的销售效果。

农产品销售方案策划书 篇二

第二篇内容

农产品销售方案策划书

一、项目背景和目标

随着农村经济的发展和农产品市场的竞争加剧,农民需要更多的销售渠道来推广和销售他们的产品。本方案的目标是通过建立一个农产品销售平台,提供便捷的销售渠道,促进农产品的销售和农民的收入增长。

二、市场调研和分析

1. 目标市场:本方案的目标市场是城市居民和企事业单位,他们有较高的消费能力和对农产品的需求。

2. 市场需求:随着城市人口的增加和生活水平的提高,人们对农产品的需求日益增长。他们更加注重食品的品质和营养价值。

3. 竞争分析:目前,市场上有许多农产品销售平台,竞争激烈。本方案需要通过创新的销售模式和优质的服务来吸引客户。

三、产品特点和竞争优势

1. 产品特点:本方案将重点推广农产品的新鲜和绿色,确保产品的品质和口感。

2. 竞争优势:本方案的竞争优势主要有以下几个方面:

a. 便捷购买:建立一个在线销售平台,方便消费者随时随地购买农产品。

b. 快速配送:与物流公司合作,提供快速的配送服务,确保产品能够及时送达客户手中。

c. 售后服务:提供优质的售后服务,包括退货和投诉处理。

四、销售渠道

1. 线上渠道:通过建立自己的农产品销售平台,提供在线购买和配送服务。

2. 线下渠道:与超市、农贸市场等传统销售渠道合作,通过其现有的门店和物流网络,将产品送达到消费者手中。

五、市场推广策略

1. 品牌宣传:通过广告、传媒、社交媒体等渠道,提升品牌知名度和美誉度。

2. 促销活动:定期举办促销活动,如特价优惠、满减折扣等,吸引消费者购买。

3. 合作营销:与相关的机构或企业合作,共同开展宣传推广活动,扩大产品的影响力。

六、预期效果与风险评估

1. 预期效果:通过本方案的实施,预计可以提高农产品的销售额,增加农民的收入,促进农村经济的发展。

2. 风险评估:本方案存在的风险主要有市场竞争激烈、物流配送延迟和产品质量问题等。为减少风险,需加强供应链管理和质量控制。

综上所述,本方案通过建立一个农产品销售平台,提供便捷的销售渠道,以及优质的售后服务,将吸引更多的消费者购买农产品。同时,通过线上和线下渠道的组合,以及市场推广策略的实施,将进一步提升销售额和品牌知名度。然而,也需要注意市场竞争的压力和风险的存在。因此,在实施方案的过程中,需要密切关注市场变化,灵活调整策略,以达到预期的销售效果。

农产品销售方案策划书 篇三

农产品销售方案策划书

  策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书写作。以下是小编整理的农产品销售方案策划书,希望能够帮助到大家!

  一、优化完善农产品品质

  许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

  比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗?内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的基础所在。

  比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。

  因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。

  二、产品结构性包装

  一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60%来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

  而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么是有机食品,他的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色和详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

  事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的.绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能看到,而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些,因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。

  对内包装而言,有必要制作一些精美的折页和手册,或者小的工艺品,介绍产品和产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化他再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。

  当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。

  三、发掘卖高价的亮点

  好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石磨制成,口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限,其他面粉都是机器磨的,我的面粉是掺用传统的石磨制成的,消费者就会产生好奇,毕竟现在很长吃到这样的面粉,而且突出了这种工艺的好处,口感更好,保全小麦营养的购买利益点,当然获得消费者的高度认同,价格比普通面粉贵五倍,却卖的断货,供不应求。

  因此塑造卖高价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡,名曰“跑山鸡”,消费者听到这样的名字就很新鲜,不仅如此,邀请消费者去山上抓鸡,可是这些鸡和野鸡差不多,不是在树上,就是在山涧,并没有那么好抓,但却有很多人乐此不疲,不抓鸡当作了打猎,企业也获得了很好的经济效益,因为他家的鸡就是和别人不一样。

  从事从产品经营企业,要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来,并把它传播出去,这样就不怕没有市场了。

  四、塑造产品传奇故事

  对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方,那们如何进行塑造呢,我们可以跟戏剧当中的一个原则,进行说明,一件事物的发生,算是一条新闻,新闻在不断传播和深化后,会便成传闻,进而编成传奇、神话,甚至是童话,往往这个境界是人人所向往的,因为每个人不管他身处何方,地位境遇如何,都有回归自我,崇尚自然的渴望,我们就是要营造着这样的一种氛围和体验,尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

  比如新疆的野生玫瑰花,从品质和色香味来说,也只有保加利亚玫瑰与之企及,但又有人知道她的美丽和芬芳呢,事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的,因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽,而它的意思就是玫瑰的含义,结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞,进行塑造,走出新疆是完全有可能的。

  这一点我们可以看到,贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好,他们每次参加展汇合在终端的销售人员,穿着的都是当地苗族的特色服装,唱着山歌,迎接过往的来宾,获得了很好的传播效果,很多人为了尝尝“三道茶”味道,纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里,进而通过他们传播四方。

  埋头苦干的农产品经营者们,你们想到没有自身的产品串起在哪里呢?失去了传奇的包装和演绎,就如同一句没有灵魂的生命,这样的产品又怎样能打动人呢?

  五、开发多样化个性化需求

  现在我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求,难道我们仅仅是为了满足温饱吗?其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了,他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足他们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。

  例如曾经建议一家生产高档大米的企业,主攻开发糙米市场,因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一,因此对该产品进行多样化包装,针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发,并结合深度的食用方法和调理教育,在北京的高端市场获得了意想不到的效果,消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品,有没有毒副作用,销量获得了持续的攀升。

  事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性,场上缺少对应市场和消费群的手段,造成了好产品卖不出去,消费者得不到好的农产品的现象出现。

  六、高端农产品,渠道创新是出路

  现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对许多农产品来说并不是有效的渠道。

  事实上在北京、上海的一些大城市,已经出现了销售高档农产品的专业零售终端,如乐活城、禾心有机等,通过他们分销是比较有效的途径,因为主要的高端人群也集中在这些地区。

  当然根据产品线的结构,或者和区域内的其他农场品企业联合起来,自建终端,开设专营连锁店,也是一种非常好的模式,事实上,已经有诸如云南、新疆

特产小店开出来了,生意极好,只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会,例如蜂蜜制品企业,不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

  而对一些高端的农产品,我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

  七、打破传统传播方式

  采用传统的广告传播模式,对农产品企业来说是烧钱,又见不到多少效益的手段,比较有效的手段是,通过事件营销、新闻营销、公关营销,打开市场,还记得前不久,北京一所大学的教授卖大米的新闻,获得了极高的关注,那家企业的销售压力也得到了缓解,而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作,达到低成本传播的目的。

  如农夫山泉品牌的成功,是浙江的千岛湖妇孺皆知,因此有一家企业站在巨人的肩膀上,推出了千岛湖有机鱼头,通过新闻发布会的形式宣传产品,很多高档酒店和水产商人,闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来,根本不愁卖不出去,价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了,找到一个突破点,把它炒作起来,整个局面就盘活了。

  八、创造深度的服务模式

  怎么,销售农产品,也要做服务吗?是的,因为通过服务,农产品的价值才能进一步放大,获得高端消费者认同,想想看,一只苹果在水果店卖,最多5块钱,但是在美容店拿来排毒,或者做spa,可是几百块,其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢,这样结合自己的实际情况进行摸索。

  比如北京的一家有机农场,把农场变成了户外的培训基地,招徕那些培训公司的人员来参观,培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训,不断获得了很好的知识信息熏陶,而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品,而这些参加培训的人士,大多数都是职业经理人,从而使他们成为了这家农场的忠实消费者,因为该农场通过场地服务,放大了价值,获得了新的发展。

  而上海光明集团,则开出了中国首家蔬菜公园,种植各类特色蔬菜,吸引消费者来参观选购,通过光管旅游的服务模式的引入,进货了传统农业的活力,蔬菜自然有了更好的销路。

  作为农业企业来说,我们的眼光一定要放长远,在消费者心目中,种植一亩田,让他们开花结果,他们丰收之际(头脑中充满对产品的信任和好感),即是你成功之时。

农产品销售方案策划书【通用3篇】

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