染雾路演活动策划方案 篇一
随着市场竞争的加剧，企业需要更多的机会来展示自己的实力和品牌形象。而路演活动作为一种宣传推广的方式，受到了越来越多企业的青睐。在这篇文章中，我们将为您介绍一种创新的路演活动策划方案，帮助企业提升品牌知名度和市场份额。
一、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过路演活动，让更多的人了解和认可企业品牌，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过路演活动吸引潜在客户，提高销售转化率，进而增加销售额。
3. 建立业界领先地位：通过路演活动展示企业的技术实力和创新能力，树立企业在行业中的领先地位。
二、活动策划
1. 确定目标受众：在策划活动时要明确目标受众群体，了解他们的需求和兴趣，从而更好地定位活动形式和内容。
2. 确定活动形式：可以选择线上路演、线下路演或者线上线下结合的方式，根据目标受众的特点和活动预算来确定最合适的活动形式。
3. 确定活动内容：活动内容应紧密围绕企业品牌和产品展开，同时结合目标受众的需求和兴趣，设计出吸引人的内容，如产品演示、行业案例分享、专家讲座等。
4. 策划活动亮点：在活动中设置一些亮点，吸引目标受众的眼球，如邀请知名专家、举办抽奖活动、提供免费试用等。
5. 确定活动时间和地点：根据目标受众的习惯和方便性，选择最合适的时间和地点进行路演活动。
三、活动执行
1. 宣传推广：通过多种渠道进行活动的宣传推广，如社交媒体、行业网站、邮件营销等，吸引更多的目标受众参与活动。
2. 现场布置：根据活动主题和内容，进行现场布置，打造吸引人的环境，增加参与者的参与度和体验感。
3. 活动执行：组织专业的团队进行活动的执行，确保活动的顺利进行，提供优质的服务和体验。
4. 数据收集与分析：在活动过程中收集参与者的数据，如联系方式、反馈意见等，进行数据分析，为后续的市场推广和客户维护提供依据。
四、活动评估
1. 定期评估活动效果：定期评估活动的效果，如参与人数、销售额、品牌知名度等，根据评估结果进行调整和改进。
2. 反馈意见收集：收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议，为下一次活动的改进提供参考。
3. 活动回顾和总结：对活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为以后的活动提供参考和借鉴。
通过以上的路演活动策划方案，企业可以更好地展示自己的实力和品牌形象，吸引更多的目标受众，提升品牌知名度和市场份额。同时，企业还可以通过评估和反馈意见的收集，不断改进和提升活动效果，为企业的发展壮大提供有力的支持。
路演活动策划方案 篇二
随着经济的发展，越来越多的企业开始重视市场营销活动的策划与实施。路演活动作为一种创新的宣传推广方式，正受到越来越多企业的关注与喜爱。在这篇文章中，我们将为您介绍一种创新的路演活动策划方案，帮助企业提升品牌知名度和市场竞争力。
一、活动目标
1. 提升品牌知名度：通过路演活动，增加品牌的曝光度，让更多的人了解和认可企业品牌。
2. 增加销售额：通过路演活动吸引潜在客户，提高销售转化率，进而增加销售额。
3. 建立业界领先地位：通过路演活动展示企业的技术实力和创新能力，树立企业在行业中的领先地位。
二、活动策划
1. 确定目标受众：在策划活动时要明确目标受众群体，了解他们的需求和兴趣，从而更好地定位活动形式和内容。
2. 确定活动形式：可以选择线上路演、线下路演或者线上线下结合的方式，根据目标受众的特点和活动预算来确定最合适的活动形式。
3. 确定活动内容：活动内容应紧密围绕企业品牌和产品展开，同时结合目标受众的需求和兴趣，设计出吸引人的内容，如产品演示、行业案例分享、专家讲座等。
4. 策划活动亮点：在活动中设置一些亮点，吸引目标受众的眼球，如邀请知名专家、举办抽奖活动、提供免费试用等。
5. 确定活动时间和地点：根据目标受众的习惯和方便性，选择最合适的时间和地点进行路演活动。
三、活动执行
1. 宣传推广：通过多种渠道进行活动的宣传推广，如社交媒体、行业网站、邮件营销等，吸引更多的目标受众参与活动。
2. 现场布置：根据活动主题和内容，进行现场布置，打造吸引人的环境，增加参与者的参与度和体验感。
3. 活动执行：组织专业的团队进行活动的执行，确保活动的顺利进行，提供优质的服务和体验。
4. 数据收集与分析：在活动过程中收集参与者的数据，如联系方式、反馈意见等，进行数据分析，为后续的市场推广和客户维护提供依据。
四、活动评估
1. 定期评估活动效果：定期评估活动的效果，如参与人数、销售额、品牌知名度等，根据评估结果进行调整和改进。
2. 反馈意见收集：收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的满意度和建议，为下一次活动的改进提供参考。
3. 活动回顾和总结：对活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为以后的活动提供参考和借鉴。
通过以上的路演活动策划方案，企业可以更好地展示自己的实力和品牌形象，吸引更多的目标受众，提升品牌知名度和市场竞争力。同时，企业还可以通过评估和反馈意见的收集，不断改进和提升活动效果，为企业的发展壮大提供有力的支持。
路演活动策划方案 篇三
作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）----- 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
2、活动形式的确定
A、试饮
路演现场在人流量大的场地进行试饮
B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销
此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用1－2万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
2、临促队伍建设：
①定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。
②针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：第一步：点到
1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话
确定到达时间；
2、集合、整队，签到：6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
上午：8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。
09：50--10：15节目表演10：15--10：30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40节目表演
10：40--10：55互动游戏
10：55--11：15产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）
11：15--11：25节目表演
11：25--11：30主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
