染雾空气净化器的促销方案 篇一
随着人们对健康生活的追求和环境污染问题的日益严重，空气净化器作为一种有效改善室内空气质量的设备，受到了越来越多消费者的关注和需求。作为一家空气净化器销售企业，为了提高产品的市场占有率，我们制定了以下的促销方案。
首先，我们将通过多种渠道进行推广。我们会在电视、广播、报纸等主流媒体上进行广告投放，以增加产品知名度和曝光度。同时，我们还将与一些家居装饰、家电连锁店等合作，将产品陈列在其店铺中，并与其合作进行宣传推广。此外，我们还将在网络上建立品牌官网和社交媒体账号，通过发布优质内容和与用户互动，提高品牌的影响力。
其次，我们将提供一些优惠活动来吸引消费者购买。比如，我们可以推出限时折扣活动，将产品价格打折，吸引消费者在活动期间购买。我们也可以推出满减优惠活动，当消费者购买满一定金额时，可以享受相应的优惠。此外，我们还可以推出赠品活动，购买空气净化器的消费者可以获得一些实用的赠品，提高购买的价值感。
第三，我们将加强产品的品质和售后服务。我们将确保产品的质量，提供优质的售后服务，以树立良好的企业形象和产品口碑。我们将为产品提供长达一年的质保服务，并设立专门的售后服务热线，及时解决用户的问题和疑虑。此外，我们还将定期组织用户交流会和培训活动，提供使用和维护空气净化器的相关知识，增加用户的满意度和忠诚度。
最后，我们将加强与医疗机构和专家的合作。我们将邀请一些权威的医疗机构和专家进行合作，共同开展空气净化器的宣传和推广活动。他们可以通过发布相关研究报告和提供专业的意见，增加产品的可信度和权威性，使消费者更加愿意购买和使用我们的产品。
综上所述，我们的空气净化器促销方案将通过多种渠道的推广、提供优惠活动、加强产品的品质和售后服务以及与医疗机构和专家的合作，来吸引消费者购买和使用我们的产品。我们相信，通过这些措施的实施，我们的销售量将会有显著的提升。
空气净化器的促销方案 篇二
随着社会环境的变化和人们对健康的关注度提高，空气净化器作为一种能够净化室内空气的设备，市场需求越来越大。为了提高空气净化器的销售量，我们制定了以下的促销方案。
首先，我们将充分利用线上渠道进行推广。我们将在各大电商平台上开设品牌旗舰店，并进行品牌形象的建设和产品的展示。同时，我们将参与各种电商平台的促销活动，比如双十一、618等，通过打折、满减、秒杀等方式吸引消费者购买。此外，我们还将通过社交媒体、论坛、博客等渠道发布相关内容，提高品牌的曝光度和影响力。
其次，我们将注重线下渠道的拓展。我们将与一些家电连锁店、家居装饰店等合作，将产品陈列在其店铺中，并与其合作进行宣传推广。我们还会参加一些家居展览会和消费电子展览会，以展示我们的产品并与消费者进行面对面的交流和互动。此外，我们还会开展一些线下推广活动，比如产品试用、免费体验等，让消费者亲身体验到空气净化器的好处。
第三，我们将加强与用户的互动和沟通。我们将建立客户关系管理系统，收集用户的信息和反馈，以便更好地了解用户的需求和意见。我们将设立客服热线和在线客服渠道，及时回答用户的问题和解决用户的疑虑。我们还将定期组织用户交流会和培训活动，提供使用和维护空气净化器的相关知识，增加用户的满意度和忠诚度。
最后，我们将加强品牌形象的塑造和宣传。我们将进行品牌定位和形象策划，确立品牌的核心价值和差异化优势。我们将制作品牌宣传片和海报，通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告投放。我们还将与一些知名的健康生活杂志和网站进行合作，发布相关的专题报道和广告，增加产品的知名度和美誉度。
综上所述，我们的空气净化器促销方案将通过线上线下渠道的推广、与用户的互动和沟通、加强品牌形象的塑造和宣传，来提高产品的市场占有率和销售量。我们相信，通过这些措施的实施，我们的空气净化器将会受到更多消费者的关注和认可。
空气净化器的促销方案 篇三
关于空气净化器的促销方案
一、前言
1．1产品介绍
人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活
不了。中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
二、市场状况分析
2.1市场环境分析
据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年的223增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。
2.2产品分析
空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。可有效滤净80多种空气污染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒，例如尘埃和毛发； 第二重高效率微粒滤网，展开后的长度近9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至0.009微米的悬浮粒子：包括细菌、病毒等，滤净率高达99.99％。第三重气味滤网，含椰壳活性炭总重量高达1900克，吸附面积达160万平方米， 可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角落，也不会影响其滤净效能。配合高效率引擎，大范围的气流循环让空气清新洁净的更快。
2.3竞争分析
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。
2.4消费者分析
2.4.1 一般消费群体：
a.认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。
b. 在专业场所等会所使用的消费者群，团购比较好做。
2.4.2 特殊消费群体：
a.年龄在25-40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，较少的'一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受。
b.家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群,他们会为家人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理，想办法打开婴儿市场，婴儿空气干净父母很关心。老年人市场，抓住具备孝心这点。
c.服务行业：宾馆、酒店 中央空调治理、装修污染治 客房配置福众空气净化器，机场、车站、医院：候车室、候诊室定制空气净化器，疾控中心，环保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—优势：
1、祛除空气中浮游的细菌；
2、吸附并杀死多种致命病菌；
3、强力祛除室内异味，净化空气；
4、强力除甲醛功能；
5、净离子加湿功能；
6、强力祛除室内灰尘和花粉；
7、三大美肤效果：保湿、增加皮肤弹性和细腻肌肤；
8、操作宁静，轻巧美观；
9、节能省电，低碳环保。
3.2 W—劣势:
它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点就是价格比较贵。
3.3 O—机会：
尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。
3.4 T—威胁:
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
四、市场营销策略
4.1目标市场策略
4.1.1市场细分按收入，适用范围对市场进行细分：
a.商用市场政府场所、工厂、写字楼、KTV、酒店宾馆、学校等等大型场所 ；
b.家用市场：室内装修污染引起的白血病、哮喘病及各种呼吸道疾病已经引起人们重视，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.车用市场：私家车每年都已成倍的速度快速增长，所有的新车、旧车都是我们的市场。
4.1.2选择目标市场
a.导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（ 高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。
b.成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体，（如白领等）。
4.2 财务费用及目标
4.2.1 财务费用
a.原材料成本
b.职工薪酬
c.广告等促销宣传费用
d.运输费用
4.2.2目标
a.财务目标
在2年内达到取得净利润,并逐年递增
b.市场份额
通过各种策略逐步占领提高市场份额,达到预期份额,取得更高利润
4.3市场营销组合策略
4.3.1产品策略
我们把净化空气作为我们的职责，针对不同空间的使用要求而设计。一定空间的空气净化要求整个空间空气循环流动具有一定的次数，行业参考标准为3-6次，配置净化器的风量大小，实现不同空间的空气的快速净化，发挥净化器的最佳效能。按房间高度为3米的标准，最佳适用空间是10平方米；最佳适用空间是20平方米；依此类推。顾客可以根据实际空间大小选用匹配的空气净化器。 初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案。
4.3.2价格策略
有关产品综合考虑竞争情况，以成本导向来定价。 先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。
4.3.3渠道策略
销售渠道的建立分直销和进店销售。其中直销比例占60%，进店销售比例占40%。
1、进店销售：
渠道一：高档大型涉外商厦或外国人经常光顾的。
