染雾企业营销方案140例范文 篇一
随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定切实可行的营销方案来提升品牌知名度和销售业绩。在本篇文章中，我们将介绍两种不同的企业营销方案，希望能给企业提供一些灵感和启示。
1. 社交媒体营销方案
在当今社交媒体时代，利用社交媒体平台进行广告宣传已成为企业营销的重要手段。以下是一个社交媒体营销方案的范例：
目标：提升品牌知名度和吸引新客户
步骤：
1) 研究目标受众：确定目标受众的特征和兴趣，以便在社交媒体上进行针对性的宣传。
2) 选择合适的平台：根据目标受众的喜好和行为习惯，选择适合的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
3) 制定内容策略：根据品牌定位和目标受众的需求，制定有吸引力的内容策略，如发布有趣的视频、分享有用的信息等。
4) 定期更新：保持定期更新，与受众保持互动，增加粉丝和用户的参与度。
5) 分析结果：通过社交媒体平台提供的数据分析工具，了解宣传效果，根据结果进行调整和改进。
2. 口碑营销方案
口碑营销是一种通过客户口碑传播来推广产品和服务的策略。以下是一个口碑营销方案的范例：
目标：提高品牌声誉和增加销售量
步骤：
1) 产品质量保证：确保产品质量达到客户期望水平，提供优质的售后服务。
2) 激励用户分享：通过优惠券、折扣等方式，激励用户在社交媒体上分享他们的购买体验和评价。
3) 建立品牌社群：创建一个在线社群，通过与用户的互动，增加用户对品牌的忠诚度和参与度。
4) 合作推广：与有影响力的社交媒体大V或行业领袖合作，让他们分享和推荐你的产品。
5) 监测和回应：定期监测口碑传播效果，并及时回应用户的反馈和问题。
企业营销方案140例范文 篇二
在这篇文章中，我们将继续介绍两种不同的企业营销方案，希望能给企业提供更多的灵感和启示。
3. 内容营销方案
内容营销是通过制作和分享有价值的内容来吸引和保持目标受众的兴趣和关注。以下是一个内容营销方案的范例：
目标：建立行业领导地位和吸引潜在客户
步骤：
1) 研究目标受众：了解目标受众的需求和痛点，制定有针对性的内容计划。
2) 制作有价值的内容：根据目标受众的需求，制作有趣、有用的内容，如博客文章、视频教程、行业报告等。
3) 分享和推广：通过社交媒体、电子邮件营销等渠道，将内容分享给目标受众，并积极推广。
4) 建立专业形象：通过发布高质量的内容，建立企业的专业形象和行业领导地位。
5) 与受众互动：与受众保持互动，回应他们的评论和问题，建立良好的关系。
4. 传统媒体广告方案
虽然社交媒体已经成为主流的营销渠道，但传统媒体广告仍然具有一定的优势。以下是一个传统媒体广告方案的范例：
目标：扩大品牌知名度和吸引新客户
步骤：
1) 选择合适的媒体：根据目标受众的特征和兴趣，选择适合的传统媒体，如电视、广播、报纸等。
2) 制定创意广告：根据品牌定位和目标受众的需求，制定有创意、有吸引力的广告内容。
3) 定期投放：根据受众的行为习惯和媒体的特点，选择合适的投放时间和频率。
4) 测量广告效果：通过市场调研和销售数据分析，了解广告效果，根据结果进行调整和改进。
5) 整合营销：将传统媒体广告与其他营销手段结合，如社交媒体宣传、线下活动等，以增强宣传效果。
以上是两篇不同的企业营销方案范文，希望能给企业提供一些实用的灵感和指导。无论选择哪种营销方案，关键是要根据企业的实际情况和目标受众的需求来制定切实可行的策略，并不断进行监测和改进。
企业营销方案140例范文 篇三
一、前言
衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。
二、简介
无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20xx年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。
三、市场分析
（一）市场调查
①采取的手段：
a、询问调研
b、观察调研
c、调查问卷
②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：
a、预备调研阶段
b、正式调研阶段
c、结果处理阶段
（二）消费者分析
根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。
（三）竞争者分析
无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。
四、营销战略
1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生
2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。
企业营销方案140例范文 篇四
1、新闻营销推广
新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。
2、企业博客营销
网络广告主要有以下几种形式：
1、横幅广告；
2、文本链接广告；
4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。
4、事件营销推广
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事件营销推广素材。
企业营销方案140例范文 篇五
一、背景介绍
xx装饰公司xx市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在xx市知名度不高。而且，目前在xx市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。
在这种情况下，xx装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在xx市的行业地位，提高知名度和美誉度。
二、xx市装饰市场分析
1．需求分析
（1）宏观市场分析
根据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年xx分公司市场的住宅存量为xx万平方米，20xx年xx分公司市场的住宅存量将达到xx万平方米，未来三年内，受xx市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过x%。
对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了x%，达到了xx万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民。
综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再20xx年，装饰行业的总体需求量在xx万平方米。
（2）消费者需求特点分析
根据分公司对xx市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有xx%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有xx%的人打算在x年内购买全装修住宅，较20xx年增加xx%。而打算在未来x年内进行二次装修的被调查者占到了xx%。
2．行业分析
20xx年，xx市装饰行业的产值达到xxx万元，较20xx年增加xx%，其中公装市场产值达到xxx万元，家装市场产值达到xx万元，设计市场产值达到xx万元。
3．竞争对手分析
从分公司成立的20xx年到20xx年，xx市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，xx分公司20xx～20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。
20xx～20xx年xx分公司主要竞争对手分析表
竞争对手
年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三
公装家装设计公装家装设计公装家装设计
20xx产值（万元）xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元
市场占有率x%x%x%x%x%x%x%x%x%
20xx产值（万元）xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元
市场占有率x%x%x%x%x%x%x%x%x%
20xx产值（万元）xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元xx万元
市场占有率x%x%x%x%x%x%x%x%x%
三、公司定位
1．xx分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在6～10万元的客户。预计20xx年主要消费群体的产值达到xx万元。
2．收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在4～6万元，预计20xx年分公司在这类客户群体上创造的产值为xx万元。
3．高端客户的群体20xx年的预计产值为xx万元。
四、营销策略
1．媒体宣传
（1）报纸宣传
20xx年4月1日～11月30日，在xx市发行量最大的《xx报》开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。
（2）店面广告
在xx分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出xx装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日～12月31日。
（3）电梯广告
选取xx市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。
2．促销活动
（1）同xx品牌家电制造商联合开展“买xx家电，送xxx元装修礼券”的活动。利用xx类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为x万元。
（2）选择20xx年即将开盘的xx公寓、xxx花园、xx苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为x万元。
（3）选择x家企业以及x家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为x万元。
企业营销方案140例范文 篇六
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我公司实现完成全年销售任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。组长：营销部总监副组长：销售经理组员：营销部置业顾问具体分工：
1、组长：对全员营销工作负责，
2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部推荐人员的联系，分配好推荐客户给销售人员跟进，做好房源的登记与更新。
三、实施办法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业顾问外）。
四、实施细则
实施时间：20xx年1月1日-20xx年1月1日
实施流程：
1、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
备注：目前已在营销部登记入会的客户中，如前期没有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。
2、销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合同签订工作。
4、如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。
5、销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通工作。
五、全员营销奖励
1、为鼓励员工积极推行全员营销，经公司员工介绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金根据面积大小设定为:面积区间2房3房4房叠拼别墅双拼别墅
全员营销的佣金在客户全额回款后次月发放。经全员营销成交的房源，其相对应的销售人员的佣金提成按正常销售的佣金政策执行。
2、销售工作完毕，当月房款全额到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取佣金奖励。
