染雾口腔连锁行业调研报告范文 篇一
标题：口腔连锁行业发展趋势及竞争格局分析
摘要：本报告通过对口腔连锁行业的调研分析，总结了口腔连锁行业的发展趋势和竞争格局。口腔连锁行业在我国近年来蓬勃发展，市场规模不断扩大，消费者对口腔健康的需求也不断增加。然而，随着竞争的加剧，口腔连锁企业面临着各种挑战，包括市场竞争、技术创新和管理问题等。本报告旨在为口腔连锁企业提供参考，帮助其更好地应对市场变化和挑战，实现可持续发展。
1. 引言
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对口腔健康的关注度不断提高。口腔连锁行业因其规模化、标准化和专业化的特点，成为满足消费者需求的重要渠道。本章节将介绍本次调研的目的和研究方法。
2. 口腔连锁行业的发展趋势
本章节将分析口腔连锁行业的市场规模、增长速度和发展趋势。口腔连锁行业在我国市场的规模不断扩大，消费者对口腔健康的需求也日益增长。随着科技的进步和医疗水平的提高，口腔连锁企业不断引入新技术和服务，提升竞争力。
3. 口腔连锁行业的竞争格局
本章节将分析口腔连锁行业的竞争格局和主要竞争对手。随着市场的扩大和竞争的加剧，口腔连锁企业之间的竞争越来越激烈。一些大型的口腔连锁企业通过规模化经营和品牌建设，占据了市场的主导地位。同时，一些小型的口腔连锁企业通过创新服务和个性化定位，获得了一定的市场份额。
4. 口腔连锁企业面临的挑战
本章节将分析口腔连锁企业面临的挑战，包括市场竞争、技术创新和管理问题等。随着市场竞争的加剧，口腔连锁企业需要不断提升自身的竞争力，提供更好的服务和产品。技术创新是提高竞争力的重要手段，口腔连锁企业需要加大技术研发和创新投入。另外，管理问题也是口腔连锁企业面临的挑战之一，包括人力资源管理、运营管理和质量管理等。
5. 口腔连锁行业发展的建议
本章节将提出口腔连锁行业发展的建议，包括加强品牌建设、提升服务质量、加大技术创新和改善管理水平等。口腔连锁企业应注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升消费者对品牌的认知和信任度。同时，提升服务质量是关键，通过提供更好的口腔健康服务，满足消费者的需求。此外，加大技术创新和改善管理水平也是口腔连锁企业发展的重要方向。
6. 结论
本章节将总结口腔连锁行业的发展趋势和竞争格局，并对口腔连锁企业未来的发展提出展望。随着我国口腔连锁行业的不断发展，口腔连锁企业将面临更多的机遇和挑战。只有不断提升自身的竞争力，加强创新和管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1] 张三. 口腔连锁行业发展趋势与竞争格局分析[J]. 中国市场, 2020(1): 20-25.
[2] 李四, 王五. 口腔连锁企业竞争力分析及对策研究[J]. 管理科学, 2020(2): 45-51.
口腔连锁行业调研报告范文 篇二
标题：口腔连锁行业消费者行为分析及市场营销策略研究
摘要：本报告通过对口腔连锁行业消费者行为的调研分析，总结了消费者的购买决策过程和影响因素，并针对消费者需求和市场竞争情况，提出了口腔连锁企业的市场营销策略建议。消费者是市场经济的主体，了解和满足消费者需求是企业成功的关键。本报告旨在为口腔连锁企业提供参考，帮助其更好地了解消费者行为和制定市场营销策略，提高市场竞争力。
1. 引言
本章节将介绍本次调研的目的和研究方法，以及口腔连锁行业市场营销策略的重要性。
2. 口腔连锁行业消费者行为分析
本章节将分析口腔连锁行业消费者的购买决策过程和影响因素。口腔连锁行业的消费者在购买决策过程中受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素等。了解消费者的购买决策过程和影响因素对于制定有效的市场营销策略至关重要。
3. 口腔连锁行业市场营销策略分析
本章节将分析口腔连锁行业的市场竞争情况和市场营销策略。随着市场竞争的加剧，口腔连锁企业需要通过差异化定位、品牌建设和服务创新等手段提升市场竞争力。本章节将对口腔连锁企业的市场营销策略进行分析和评价。
4. 口腔连锁企业市场营销策略建议
本章节将根据消费者需求和市场竞争情况，提出口腔连锁企业的市场营销策略建议。口腔连锁企业应根据不同消费群体的需求，制定差异化的市场营销策略，满足不同消费者的口腔健康需求。同时，加强品牌建设和提升服务质量也是重要的市场营销策略。
5. 结论
本章节将总结口腔连锁行业消费者行为分析和市场营销策略研究的结果，并对口腔连锁企业未来的市场营销工作提出展望。了解和满足消费者需求是口腔连锁企业成功的关键，只有通过有效的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得优势。
参考文献：
[1] 张三. 口腔连锁行业消费者行为分析与市场营销策略研究[J]. 管理学刊, 2020(3): 30-35.
[2] 李四, 王五. 口腔连锁企业市场营销策略研究及对策分析[J]. 商业研究, 2020(4): 55-61.
口腔连锁行业调研报告范文 篇三
大学生口腔健康情况调查问卷
被调查者的编号：
1被检查者姓名：
性别：男＝女＝2
出生地： 年龄：
年级：
1) 是否认为口腔健康对人体健康很重要？
很重要 较重要 一般 不重要 2) 您一天刷几次牙？
一次 两次 三次
3) 你觉得早晨刷牙和晚上刷牙哪个更重要？ 4) 你每次刷牙大概多长时间？
很快 一分钟 两分钟 三分钟 5) 你的牙刷一般多长时间更换？
一个月 两个月 三个月 半年 6) 你知道如何选择牙刷吗？
软刷毛 硬刷毛 无所谓
7) 你刷牙时牙龈出血吗？ 是 否 8) 你晚上刷完牙后还会再吃东西吗？ 是 否 9) 您觉得牙膏的档次高低对保护牙齿重要吗？ 是 否 10) 你的牙膏经常更换吗？ 是 否 11) 是否使用含氟牙膏？ 是 否 12) 是否做过窝沟封闭？ 是 否 13) 你有吃糖和零食的习惯吗？ 是 否 14) 吃完糖和零食你会马上漱口吗？ 是 否 15) 是否吸烟？ 是 否
16) 您是否有蛀牙？有几颗？是否补过牙？ 17) 父母的牙齿状况： 良好 有缺牙
18) 你认为应该多长时间检查一次牙齿？ 三个月 六个月 19) 你有无不良口腔习惯（偏侧咀嚼、咬硬物、夜磨牙等）：
20) 如果您的牙齿缺失了，您会及时镶复吗？ 是 否
一年 从不否
21) 你对自己的口腔及身体评价如何?
身体健康: 很好 较好 一般 较差 很差 牙齿健康: 很好 较好 一般 较差 很差 牙龈健康: 很好 较好 一般 较差 很差 口腔卫生: 很好 较好 一般 较差 很差 22) 你现有的口腔保健知识是通过以下哪种途径获得? 家长
电视/广播
口腔连锁行业调研报告范文 篇四
中国口腔医疗行业产业链图谱
口腔行业上游发展现状
国产种植体竞争压力大，市场开发难，国产替代机会展现
口腔行业上游主要为耗材及器械厂商，主要分为低值耗材、高值耗材及设备。低值耗材产品种类多且杂，多数市场空间较有限，竞争格局较差；高值耗材集中在种植
和正畸
两大领域。种植领域中，种植体
是核心耗材，占据较大的价值量，但目前我国种植体市场中，欧美及韩系等进口品牌占据主导优势，国内种植体企业竞争压力大，市场开发困难。欧美系主打技术壁垒，在材料、表面处理技术及精密设计上形成优势，占领公立医院等高端市场；韩系主打价格优势，已在民营医院市场形成客户粘性；国产品牌市场发展空间小，国产替代需要时间及新的发展机会。
正畸市场双寡头短期市场格局稳定，远期有望发生改变
相比于传统的金属或陶瓷托槽，隐形正畸直击美观、卫生、舒适等痛点，近年来市场规模迅速增长，上升空间大。隐形正畸牙套的核心材料是膜片
，目前我国有代表性的企业已开始掌握膜片研发技术，依赖进口膜片的局面开始打破，隐形正畸价格有望降低。就我国隐形正畸市场整体来看，以时代天使
及隐适美
为代表的双寡头市场竞争格局稳定，占据了77%
的市场份额。由于两大品牌先发优势强，已占领市场优质资源并形成口碑效应，建立起深护城河，短期内其他玩家难以破局；但长期来看，随着膜片技术的掌握及口碑效应的增加，双寡头市场格局将被改变。
上游数字化服务赋能临床，CBCT市场逐步打破国外垄断
传统牙模获取及制作方式周期长、效率低，口腔上游数字解决方案是通过口内扫描仪/CBCT完成口内扫描获取数字牙模，然后通过CAD/CAM进行模型设计与制作，3D打印机打印器具后直接进行零件生产环节，最终服务患者，提供全流程数字化服务。其中，CBCT设备的出现是牙科数字化的重要节点，在2012年以前CBCT设备主要由国外品牌主导，2012年以后，以美亚光电为首的品牌逐渐掌握CBCT的核心技术并实现量产，国产品牌市场竞争度日趋提高。
口腔行业中游发展现状
连接整合上游资源，服务下游诊所医生
我国口腔上游厂商数量多、强势品牌少，且上游产品具有数量多（十几万常用SKU）、分类细、产品杂等特点，口腔上游离散程度高；同时，我国口腔下游十几万口腔诊所林立，口腔诊所具有规模小、离散程度高的特点，且任何产品和服务都离不开牙医的手工操作，对医生的依赖度明显高于其他医疗行业；牙医对耗材的需求也不同于眼科、骨科等其他科室，标准化程度较低。源于口腔行业上下游的分散性，口腔行业中游渠道商不同于其他医疗行业，需要在连接上游厂商整合资源的同时为下游诊所及医生提供服务，帮助医生选择产品并提供必要的手术跟台服务，具有很强的服务属性。
发挥中游独特价值，数字化服务提升供应链效率
口腔中游传统线下经销商小而散、且服务质量参差不齐，已越来越难满足上下游日益增长的一站式产品和服务需求，且上下游碎片化使口腔中游具有“平台化”整合能力的企业价值不断凸显，中游渠道整合为大势所趋。近年来，综合性口腔服务平台等新型渠道商将数字化引入中游，针对上下游存在的产品信息透明度、诊所运营管理、牙科从业资源等问题，采用科技手段整合全渠道资源、帮助传统诊所转型、为牙医提供培训教育及先进技术，利用数字化服务体系助力口腔全行业。
我国牙科中游数字化进程相对滞后，未来市场整合空间广阔
虽然目前国内有代表性的中游服务商已经开始将数字化与产业相融合，但是对标美国等成熟市场，我国口腔行业存在起步晚、市场分散度高、数字化程度低的特性，尤其口腔中游的行业整合和数字化进程相对滞后，代表性企业仍在发展早期，未来增长空间广阔。根据国家卫生健康委国际交流与合作中心《2020中国口腔产业数字化趋势调研报告》的总结，“口腔产业的数字化水平决定了下游口腔临床服务的数字化服务水平的上限”，作为连接上下游的关键一环，口腔中游数字化变革已成为不可扭转的趋势。
口腔行业下游发展现状
个体门诊遮天盖地，四类口腔医疗机构各有所长
目前我国口腔行业下游的医疗机构主要分为四类：综合医院口腔科、口腔专科医院、连锁口腔诊所及个体口腔诊所。目前个体口腔诊所成为市场主体，占比高达83%。个体诊所一般以医生创业为主，专业医生资源较少，医生技术水平一般，设备及服务均存在参差不齐的现象，但由于门店众多、社区性强，预约就诊非常方便。市场上其他三类口腔医疗机构亦各具优势：综合医院口腔科能吸引更多口腔专家，硬件设施较齐全，但管理困难导致服务水平一般；口腔专科医院在专家、医生水平、设备、服务等方面均具有优势，但距离通常较远，就诊不便；连锁口腔诊所的医师资源一般来自各大医院、专业度较高，设备精良，且为维护品牌形象而拥有较高服务水平，门店较多、社区性强、预约就诊便捷。
市场民营比例上涨，口腔专科医院盈利能力超行业平均水平
近十年来，民营口腔专科医院数量迅速增长，截至2020年，我国专科口腔医院共计945家，其中民营口腔医院数量781家
，占比约83%
，约是公立口腔医院数量的倍
。2011-2019年间，公立口腔专科医院仅增加7家，民营口腔专科医院增加564家
，复合年均增长率为20%
。此外，口腔专科医院在过去十年的综合盈利能力显著高于医疗机构平均水平，2020年遭到疫情冲击，净资产回报率均有所下降，但口腔专科医院的ROE仍达到了12%
，依旧高于医疗机构平均ROE（-4%）。
口腔医疗服务对医生依赖度高，但医生资源难以有效聚集
下游口腔医疗机构主要依赖医生提供口腔医疗服务，医生是口腔医疗机构的核心。根据《2021年中国卫生统计年鉴》数据，2020年口腔专科医院的医生占总员工比例明显高于行业平均水平，同时口腔专科医院购入百万级高值设备台数显著低于其他医疗机构及行业平均，表明口腔医疗服务对医生依赖度高、对设备依赖度低、主要依靠医生的双手及经验。另外，口腔医生供给数量低、独立执业意愿强导致下游个体诊所星罗棋布，行业业态分散，医生资源整合难度较高。
数字化技术渗透营销、运营、诊疗，帮助口腔医疗机构转型
目前口腔下游医疗机构主要面临三个方面的问题：1）流量红利逐渐消失，营销获客成本高，客户转化率低，且下游诊所众多，监管困难，消费者体验参差不齐；2）诊疗流程不规范、管理困难等问题导致诊所运营效率低，业绩增长出现瓶颈；3）牙医供给侧不足导致诊疗效率低。数字化流量平台的出现一定程度上降低了口腔医疗机构营销获客的成本、通过大数据实现精准引流；提高诊所管理效率，利用大数据实时调整经营策略，驱动诊所业务增长；数字化诊疗设备的出现帮助医生减少重复无意义的工作，实现“经验+科学”的结合，有效减少了时间成本，提高了诊疗效率及质量。
口腔连锁行业调研报告范文 篇五
这篇口腔健康调查的社会实践报告的关键词是社会实践,口腔健康调查, 此次实践活动已结束，回顾那段难忘的日子，我感慨很多。对照之前，感觉自己成长了很多，变得更加成熟、英勇、自信。我在付出的同时收获了很多，学会了很多为人处事的道理，这些都成为我人生不可或缺的财富。为了让此次“三进三同”社会实践活动更加丰富和故意义，我做了充分的预备，主要内容触及以下4个方面：
1.口腔宣传
身旁做起。一个人的气力微薄，因此我设计了一次既简单又有效的“口腔知识”宣传活动。首先，制作好一份简单易懂的“口腔基本知识宣传单”，收录了一些常见口腔题目和常识，并动员兄弟姐妹组成宣传小队，向亲朋好友宣传和讲授。
2.深进农村。
我们选择了就近的老虎口(地名)，沿途发放宣传单。部份居民不识字，宣传小队的队员就耐心肠为他们讲授。我们一路爬到山顶，在做口腔知识宣传的同时，还欣赏了美丽的风景，品味了当地乡镇的特点小吃，真是一次不错的体验! 3.调查问卷。由于大二有过社会实践经验，为进一步了解故乡的口腔健康题目和医疗卫生状态，我搜集资料后制作了“口腔医疗卫生问卷调查表”、“口腔健康的调查问卷”各50份。为进步问卷的有效力，只抽样调查彭水县汉葭镇滨江居委25到40岁范围内的人。以后，我将数据进行了统计和回纳，两份问卷各收回47份。
3.医院见习。
我在彭水县中医院的见习为期一周，由于还没有学习专业知识，所以对临床的操纵不太了解，不过为期一星期的见习，让我知道了很多知识。了解医生这个职业的同时，也了解了病人。我想，“三进三同”的精神就是让我们用自己的气力往感受农民，感受他们的生活，让他们更好的与社会融会。固然我没有机会往与他们同吃同住，但是在医院也能够看到他们的身影，看到他们的需要。
4.心得体会。
此次问卷发出50份，收回47份。通过对滨江居委市民的抽样调查，和对调查问卷进行统计和分析后，从“医疗卫生调查表”中可以看出一些现象和题目。
接近60%的人愿意到大型公立医院，而23%的人选择私人诊所，说明随着经济和社会的发展，人们在选择救治医院时，实在不是把价钱选在第一位，而医院的口碑、名看和医生医术的水平对人们的选择产生很大影响。
79%的人参加了合作医疗保险，其中69%感觉“医保”会相对减轻国民负担。这一点，我也深有体会。有时父母让我往药店买药，就让我带上医保卡直接刷卡。要是之前，他们宁愿不买药进行治疗，拖延几天，这样肯定是对身体不好的。但是也有一些不好的现象，人们觉得所在地区医疗水平一般，服务态度一般。而且多数人觉得国家下令下降药品价格以后，并没有感遭到这一政策的作用。
这是为甚么呢?我想，医疗水平是受很大方面限制的，地方小，相对的医疗投进就未几。而服务态度则是可以人为改变的，需要医院的培养和规范，这也是改善医患关系的关键点之一。国家下令调低部份药品价格，就是为了让百姓买得起药。调价的药品基本都是一些经常使用药，但是现在的制药商也是很“聪明”的，他们将调价的药品减产或停产，然后换汤不换药，换个包装以更高的价格投进市场。不过，要抵制这类现象不是短时间能完成的，所以也需要各方的理解。
口腔连锁行业调研报告范文 篇六
口腔医疗行业概念
以口腔医疗服务消费为基础的医疗垂直细分行业
口腔由唇、颊、舌、腭、涎腺、牙和颌骨等部分组成。口腔疾病种类繁多，伴随人全生命周期，常见疾病有龋病、牙周疾病、牙髓病、根尖周病、牙齿缺损、错颌畸形等，多数口腔疾病的发病率高，诊疗需求大。除此之外，随着“颜值经济”的到来，消费者对于牙齿美容的需求也日益攀升。口腔医疗是以口腔医疗服务消费为基础
，包含医疗
及消费
双重属性，是为满足口腔及颌面部疾病的预防和诊疗、口腔美容等需求提供相关医疗服务的行业。
口腔医疗行业的发展现状
口腔行业进入蓬勃时代，预计2026年突破三千亿大关
艾瑞研究发现，以终端消费额计， 2021年中国口腔医疗服务市场规模约为1507亿元
，在国民爱牙意识增强、口腔诊疗需求扩大、国民收入快速增长、民营口腔医疗机构持续发力等因素的驱动下，预计未来口腔医疗服务市场将持续快速扩张，有望于2026年突破3千亿元，达到约3182亿元
。预计2022年到2026年的复合增长率达
，口腔行业未来市场前景广阔。
口腔医疗行业细分市场发展现状—正畸
正畸迎时代风口，成为新一轮高速增长的蓝海市场
根据世界卫生组织，口腔三大疾病为错颌畸形、龋病、牙周病。错颌畸形不仅会影响“颜值”，严重的错颌也会对颌面部发育、口腔健康、口腔功能、心理信心造成一定程度的影响。我国《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，中国错颌畸形的患病率达74%
，对应潜在错颌畸形患病人数约亿人
，美国错颌畸形患病率在73%左右；而诊疗难度更大的 II、III 级错颌患病率在中国高达49%，而美国仅23%。我国的主力正畸人群年龄范围集中在6-40岁
，患病人数远超美国，并出现向两端扩大的态势，中国正畸市场患者基数庞大，市场需求强劲。我国2021年的正畸市场规模约为412亿元，预计到2025年将达到660亿元，2022-2025年增速为14%，成为新一轮高速增长的蓝海市场。
口腔医疗行业细分市场发展现状—种植
老年人缺牙修复意识提升，潜在种植牙数量2025年将破千万
老年人是有种植需求的主要人群。根据《第四次全国口腔健康流行性病学调查报告》，2015年我国65-74岁老人平均留存牙数为颗，这些牙齿中还包括因为松动或是严重龋病需要拔除的牙齿，真正发挥功能的牙齿数量远少于颗
，未达到世卫组织提出的“8020”目标（即，80岁的老年人至少应该有20颗功能牙）。随着老年人牙齿修复率的提升，2015年老年人的全口无牙率为，较2005年降低；缺牙修复比例为，较2005年提升。这表明我国老年人缺牙情况有所改善，修复意识及我国口腔修复能力有所提升。2015年在所有老年缺牙修复的类型中，种植仅占
，但随着人民生活水平的提高、修复意识的提升及集采政策的推行，65-74岁老年人种植的渗透率将持续提升，预计到2025年潜在种植牙数量达到1210万颗。
市场驱动因素：诊疗需求旺盛
龋病防治需关口前移，中老年群体龋病修复需求持续强劲
龋病不仅会威胁居民的口腔健康，也会影响日常生活。《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，2015年我国3-5岁及35-74岁人群患龋率均超过50%，估计全国有超过一半的人口患有龋病，但各年龄段修复率均不足30%，龋病修复市场空间大。一方面，在过去的10年间，与中老年组相比，我国5岁及12岁儿童群体龋病患病率均呈明显的上升趋势，分别上涨了6%、10%，龋病防治关口前移势在必行。另一方面，受人口红利增加及人口老龄化趋势的影响，2020年我国35-74岁的劳动人口及老年人群体还未接受龋病修复的人群达亿人，较2015年整体增加了2900万人，预计2025年增长到亿人。综上，目前我国儿童龋病增长迅速，中老年龋病潜在患者基数大，口腔健康状况亟待改善。
国民牙周健康状况堪忧，口腔诊疗人次与日俱增
根据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》，目前我国居民的牙周健康情况并不乐观，35-44岁中老年群体牙周健康率均不超过10%，12、15岁儿童青少年牙周健康人群占比也不到50%；12-74岁群体牙龈出血及牙石检出率均超过50%，中老年群体更为严重，均达到80%以上；除此之外，中老年群体的牙周袋情况也较为严重，4mm及以上牙周袋检出率均超过50%，牙周健康不容忽视。《中国卫生统计年鉴》显示，2012-2020年我国综合医院口腔科门诊及口腔专科医院门诊人次不断增长，整体复合年均增速为7%，虽然2020年受到疫情冲击略微下降，但口腔医疗整体需求仍呈上升态势。
市场驱动因素：消费升级
国民收入稳定增长，口腔等医疗服务消费能力不断提升
随着国内消费结构的迭代升级，消费模式逐步向“高端化、个性化、服务化”
转变。国家xxx数据显示，2014-2020年我国居民人均可支配收入呈稳定增长的态势，国民收入的稳定增长刺激了医疗领域的消费，中国的医疗保健服务市场也持续向好，给口腔行业以信心支撑。由于口腔医疗兼具“刚需”和“消费升级”双重属性，牙科项目被纳入医保的项目较少，医保覆盖项目大多为拔牙、补牙等基础治疗项目，正畸、种植等高值项目属于医保外范畴，国民收入的增长促使消费升级，增加牙科高值项目的消费，不断提升国民口腔医疗服务消费能力。
市场驱动因素：牙医缺口持续填补
尽管牙医增速高于行业平均水平，但牙医供给仍旧不足
根据卫健委，2014-2020年我国执业牙医（非助理）数量持续高速增长，2020年达到万人，增速为，我国牙医的增速始终高于同期全国执业医师（非助理）的平均增速，牙医数量的持续高增长从供给面印证了口腔医疗行业的高景气度。虽然我国每十万人口牙医数不断增长，牙医缺口不断缩小，但2020年我国每十万人口牙医数为人，远低于美、韩、日等国家；且根据WHO建议，世界平均每十万人口牙医密度为20人，我国还未达到建议数值，牙医供给依旧不足。
口腔医疗行业的发展痛点
执业口腔医生培养周期漫长，口腔医疗资源分配不均
专业口腔医生的培养任重而道远。首先，要经过3年左右的规培才能走上实操岗位，其次一名成熟的口腔医生的培养周期往往需要10年左右。教育部数据显示，全国每年口腔医学专业的毕业生规模在1万人左右，而有口腔治疗需求的门急诊人次每年增长约1000万人，口腔医生培养的速度远远跟不上患者的增长速度，口腔医生缺口大。此外，我国口腔医疗资源分配严重不均，口腔人才及口腔专科医院均分布在经济发达的东部沿海及城市地区，中西部及农村地区难以获得足够的口腔医疗资源，口腔医疗发展缓慢。
口腔医生创业困难，口腔诊所经营管理问题层出不穷
开设口腔诊所投入低，国家降低批照难度降低以及鼓励社会办医等因素，共同促使口腔诊所成为口腔医疗市场的主体。目前我国的口腔诊所大多由医生创业开设，在经营管理方面容易面临以下四个问题：1）患者引流困难，诊所营销获客成本高；2）管理者认知不足，对口腔行业整体发展及经营管理等知识认知度不高；3）医生专业度参差不齐，诊疗人数有限，患者服务体验不佳；4）前面三大环节出现问题会导致客户转化率低、留存不佳、诊所口碑差，从而进入引流困难的循环。
