染雾销售团队的奖罚方案范文 篇一
标题：激励销售团队的奖罚方案
引言：
销售团队是企业中至关重要的一支力量，他们的业绩直接关系到企业的发展和利润。为了激励销售团队的积极性和竞争力，制定一套合理的奖罚方案是至关重要的。本文将提出一种激励销售团队的奖罚方案。
一、奖励机制
1. 销售业绩奖励：根据销售人员个人和团队的销售业绩，设立不同层次的奖金和提成。例如，当个人销售额达到一定水平时，可以给予一定比例的提成奖励；当整个团队达到一定销售目标时，可以给予额外的奖金。
2. 优秀员工表彰：设立每月或每季度的优秀员工评选，表彰那些业绩突出、工作出色的销售人员。优秀员工可以获得额外的奖励，例如奖金、旅游或其他福利。
3. 晋升机会：制定明确的晋升规则，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会。晋升可以带来更高的薪资和更多的权力，这将成为销售人员积极努力工作的动力。
二、惩罚机制
1. 低业绩惩罚：设立低业绩惩罚措施，例如当销售人员的销售额低于一定要求时，可以降低其工资或提成比例，以激励他们提高销售业绩。
2. 违规行为惩罚：对于那些违反销售规定、不诚信销售或其他不良行为的销售人员，采取相应的惩罚措施，例如处罚款、降级或甚至解雇。这样可以维护销售团队的职业道德和企业形象。
三、奖罚方案的管理与监督
1. 公平公正：奖罚方案应当公平公正，遵循透明的原则。制定奖罚标准时，应考虑到销售人员的不同背景和能力，确保公平竞争。
2. 及时评估：定期评估销售人员的表现和业绩，及时给予奖励或惩罚。这样可以及时激励销售人员的积极性，同时也可以纠正不良行为。
3. 监督与反馈：建立有效的监督机制，对销售人员的工作进行监督，并及时给予反馈。通过监督和反馈，可以帮助销售人员改进工作，提高业绩。
结论：
一个合理的奖罚方案可以激励销售团队的积极性和竞争力，提高销售业绩。在制定奖罚方案时，应考虑到公平公正、及时评估和监督与反馈等因素，以确保奖罚方案的有效性。同时，不仅要关注销售业绩，还要注重培养销售人员的专业素养和团队合作精神，以推动销售团队的持续发展。
销售团队的奖罚方案范文 篇二
标题：激励销售团队的奖罚方案
引言：
销售团队是企业中重要的一支力量，他们的业绩直接关系到企业的发展和利润。为了激励销售团队的积极性和竞争力，制定一套合理的奖罚方案是至关重要的。本文将提出一种激励销售团队的奖罚方案。
一、奖励机制
1. 绩效奖金：根据销售人员的个人和团队的销售绩效，设立相应的奖金制度。通过设立销售额目标，当销售额达到或超过目标时，可以给予一定比例的奖金激励。
2. 旅游奖励：设立销售团队的旅游奖励机制。例如，当团队达到一定销售目标时，可以组织团队旅游，以激励销售人员的团队合作和共同努力。
3. 培训机会：提供销售技能培训和职业发展机会。通过培训，提升销售人员的专业能力，使他们能够更好地应对市场竞争和客户需求。
二、惩罚机制
1. 低业绩扣减：根据销售人员的业绩，设立低业绩扣减措施。例如，当个人销售额低于一定要求时，可以降低其工资或提成比例，以激励他们提高销售业绩。
2. 违规行为处罚：对于那些违反销售规定、不诚信销售或其他不良行为的销售人员，采取相应的惩罚措施，例如罚款、降级或解雇。这样可以维护销售团队的职业道德和企业形象。
三、奖罚方案的管理与监督
1. 监督机制：建立有效的监督机制，对销售人员的工作进行监督。通过监督，可以发现问题和短板，并及时进行纠正和改进。
2. 绩效评估：定期评估销售人员的绩效，及时给予奖励或惩罚。通过绩效评估，可以激励销售人员的积极性和竞争力，推动销售团队的发展。
3. 及时反馈：及时给予销售人员工作的反馈，帮助他们更好地了解自己的工作表现，改进不足之处，提高业绩。
结论：
一个合理的奖罚方案可以激励销售团队的积极性和竞争力，提高销售业绩。在制定奖罚方案时，应考虑到奖励机制和惩罚机制的平衡，同时要注重监督与反馈，以确保奖罚方案的有效性。同时，还要关注培养销售人员的专业能力和团队合作精神，以推动销售团队的持续发展。
销售团队的奖罚方案范文 篇三
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售团队的奖罚方案范文 篇四
为提高公司员工积极性，顺利完成数字有线电视的整转和增值业务销售工作，体现全员营销，激励销售的指导思想，特制订本方案。
一、职责与分工
数字电视整转工作根据我公司实际运营情况，整转由市场客服部和各片区共同完成，具体分工为：
3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工作、机顶盒销售工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。
4、技维部负责数字电视技术支持工作。
二、整转方法
1、数字电视整转根据公司既定整转目标，分时间和区域制订数字电视整转任务。市场客服部及各片区根据任务制订本年度数字电视整转工作。
2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各片区工作人员只能在各自负责区域内进行机顶盒销售工作，其他片区人员不能随意进入该片区进行机顶盒销售。
3、数字电视整转工作完成情况与机顶盒销售情况单独考核，但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。
4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认各自片区负责人为该片区整转以及机顶盒销售负责人，如果负责人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务则可以申请协助或放弃该区域内机顶盒销售权利；如果通过考核公司认为该负责人不能胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。
5、对放弃机顶盒销售区域，公司所有员工均可提出申请接管该区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，则由市场客服部接手此项工作。
6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数字电视整转工作均应无条件协助。
三、激励措施
1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得一定提成奖励，没有完成则没有销售提成。
2、销售提成根据任务完成量多少而变化，完成任务量则获得3%提成，完成1、5倍任务量则获得4%提成，完成2倍及以上则获得5%提成。
3、公司鼓励无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶盒一律获得3%提成。
4、无销售任务员工积极进行机顶盒销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。
四、惩罚措施
1、各片区负责人不能完成本片区内整转和机顶盒销售任务的，年终考评不得评优，绩效考核不得及格。
2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效奖励。
3、对于既不能完成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责人和员工又不积极协助和配合其他人员完成该项任务的，年终考评为不及格。
销售团队的奖罚方案范文 篇五
增值业务是指除了数字电视普通机顶盒和数字电视普通收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开始后即可根据情况进行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。
一、职责与分工
增值业务的销售根据其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前协助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内承担一定销售任务。具体分工如下：
1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各片区负责协助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。
2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。
3、公司所有员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。
4、技维部负责增值业务的技术支持工作。
二、销售方法
2、增值业务销售采取开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。
3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。
4、增值业务销售对营销人员采取销售责任制：即在市场客服部内部根据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由专门销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售任务由其独立完成。
5、对非销售人员采取目标激励制，即：对不同项的增值业务设定，不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即可取得一定提成奖励。
6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。
三、激励措施
1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和奖励办法。
2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售提成。
3、无销售任务员工积极进行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评选为不及格，在评选优秀员工中予以加分。
4、公司在年终设立专门的增值业务销售奖励，分为销售组合非销售组，各组别冠军分别获得物质和精神奖励。
四、惩罚措施
1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。
2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参与评选优秀员工，在年终考评中扣分。
销售团队的奖罚方案范文 篇六
一、销售人员行为要求：
1着装
（1）男士上班着装整洁，得体，穿皮鞋；女士不得涂过艳的指甲油，不得佩戴较夸张的首饰。
2、仪表
（1）注意保持个人卫生，无异味，如化妆品味太浓﹑酒味、烟味、吃蒜、葱异味食品。
（2）精神饱满进入工作状态，不得在营业区内吃东西，可以短时间进入休息室休息，时间不得超过20分钟，休息中必须知会他人照看自己的柜台。不得在卖场内休息（美容区、顾客区、柜台内）
（3）着装要整洁，保证区域内卫生和陈列，柜台整洁。
3、行为
（1）微笑是每个销售员最起码的表情，面对客户应表现出热情、真诚、亲切、友好、专业，不准有不理睬的行为。
（2）有客户在手机卖场，不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品，发出不必要声响。
4、言谈
（1）说话要注意艺术，多用敬语（“欢迎光临”、“您好”、“请喝水”、“请坐”、“请稍侯”、“对不起”、“请慢走”）。
（2）不准在客户听到的范围内讨论客户的接待及跟进情况。
二、销售人员纪律要求
1、销售人员必须严格遵守上、下班作息时间，迟到超过二十分钟以上的销售人员扣除半天工资，并不得无故早退。如果未经店长同意早退，扣除当天全天工资。迟到超过一个小时的扣除当天全天工资。
2、请病假必须在上早班时间前一个小时打电话或发信息给店长，经店长同意后才可休假，否则视为旷工。
3、销售柜台前不准看与销售无关的杂志、小说、报刊，更不准吃零食。每发现一次罚款人民币20元。
4、销售人员有私事不能第二天按时上下班的，必须于当日23：00前打电话或发短信息知会店长（否则视为迟到、早退处理）
5、每周五下班前销售人员安排好下一周的作息时间，营
业员每周周一至周五可以选择一天进行休假，周六，周日不得休假。原则上在正常休息日之外不能休息，特殊情况要休息，必须提前一天知会店长。并经店长同意方可休息。
6、卖场内的人员作息时间按照公司要求，早班人员必须在7：：50集中进行早会，闭店前按时间组织晚间例会，早班请假或晚班因事早退，需要跟店长请假，除特殊、紧急情况外，事假、病假须提前一天向店长申请。具体作息时间如下：
早班：7：50—17：00如无店内要求，则按照整点下班。
午餐：早班为11：30—12：30晚班为12：30—13：30吃饭时间要告知晚班同事照看自己的柜台。
晚班：10：30—19：30如店内无顾客，则按时组织例会
每日早会、晚班会开始前不得进行收、放机器，取拿机器必须经过店长的确认才可。
7、有下列情形之一者视情节轻重罚款十元以上（含十元）。
（1）未经店长同意答应客户额外折扣、优惠等。
（2）散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响。
（3）同客户产生纠纷，如造成损失由公司管理层酌情处理。
（4）休息日不得关闭手机，造成公司事务无法联系。
（5）被客户投诉，情节严重的交由公司管理层处理。
（6）怠工，并对公司销售任务有抵触或不认真完成的。
（7）未经店长同意私自外出者。
6、有下列情形之一的罚款二十元以上。
（1）服务态度恶劣，与客户争吵、打架者；
（2）被客户投诉，严重损害卖场或联通形象、声誉的；
（3）在卖场内与同事之间恶意攻击或争斗者；
（4）利用工作职权收受别人财物、款项、谋求私利者；
（5）严重超范围承诺客户者。
三、销售人员客户接待条例
1、销售人员接待客户以客户走到谁负责的柜台前谁接待为原则，当前接待客户的人员不能同时接待两组客户。当第二组客户到柜台前时，由相邻的销售人员上前接待。
2、销售人员应积极，主动接待上门来访的每一个客户，不得抢客户，挑客户，只要对本卖场有兴趣，包括同行愿意接受销售人员介绍的来访人员均为客户。
3、销售人员休息当天如上班可正常接待客户，不可迟到、早退。如出现不属以上情况﹑由卖场负责人统筹安排全权处理。
四、销售销控管理条例
1、销售单据上如有赠送物品则应详细写明，乱增、私赠发生纠纷的会追求责任人。
2、任何低于底价（结算价）或不正常低毛商品、卡、配件类商品，需要向店长进行申请，相关申请人为分店店长、店长、商品部、执行总经理，如无法找到第一责任人，则按照上报申请分级进行。上报人须对此信息进行记录，备案。
