染雾陶瓷出口营销经营方案范文 篇一
标题：陶瓷出口营销经营方案
摘要：本文将针对陶瓷出口市场的特点和需求，提出一套详细的营销经营方案，以帮助企业在国际市场上取得竞争优势。
一、市场分析
陶瓷是中国传统的特色产品之一，具有悠久的历史和独特的文化内涵。随着国际贸易的发展，陶瓷出口市场呈现出巨大的潜力和需求。
1.1 市场规模
目前，全球陶瓷出口市场规模庞大，各国对陶瓷产品的需求量日益增加。据统计，2019年全球陶瓷出口市场规模达到1000亿美元。
1.2 市场竞争
陶瓷出口市场存在激烈的竞争，主要来自中国、意大利、西班牙等陶瓷产业发达的国家。这些国家的产品在质量、设计和营销方面具有一定的优势。
二、竞争优势
2.1 产品质量
中国陶瓷以其独特的工艺和优良的品质而闻名于世。企业应注重提高产品的质量，通过严格的质量控制和技术改进，确保产品的稳定性和可靠性。
2.2 设计创新
陶瓷产品的设计是吸引消费者的重要因素。企业应注重创新，加强设计团队的建设，推出具有自主知识产权的设计作品，提高产品的附加值。
2.3 售后服务
优质的售后服务是提高企业竞争力的重要途径。企业应建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提升客户满意度。
三、营销策略
3.1 市场定位
企业应明确自己的市场定位，选择适合自己产品特点和竞争优势的市场细分。可以选择注重高端市场，或者注重中低端市场，或者兼顾两者。
3.2 渠道建设
陶瓷出口需要建立稳定的渠道，与经销商和批发商建立长期合作关系。可以通过参加国际陶瓷展览会、与外贸公司合作等方式，拓展销售渠道。
3.3 品牌推广
企业应注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。可以通过提供优质产品、参加行业论坛、利用社交媒体等方式，加强品牌推广。
3.4 价格策略
陶瓷出口市场价格敏感度较高，企业应根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。可以选择高价策略，注重产品的高附加值，或者选择低价策略，争取更大的市场份额。
四、风险管理
4.1 外汇风险
陶瓷出口涉及到跨国交易，存在外汇风险。企业应制定合理的外汇风险管理策略，通过合理的汇率锁定和外汇衍生产品等方式，降低外汇风险。
4.2 质量风险
陶瓷产品质量问题可能导致退货和索赔，给企业带来经济损失和声誉损害。企业应加强质量控制，建立完善的质量管理体系，降低质量风险。
五、总结
通过本文提出的陶瓷出口营销经营方案，企业可以在国际市场上取得竞争优势。然而，成功的营销经营需要企业持续努力和创新，不断适应市场的变化和需求。
陶瓷出口营销经营方案范文 篇三
陶瓷促销活动讲话稿
【篇1：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】
xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活
动方案
编制：xx市场部
审核：
批准：
二○一二年 二月
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ..3
一、活动背景
.......
3二、活动时间 .......
3三、活动地点： .....
3四、活动主题 .......
3五、活动内容 .......3
六、厂家促销支持政策：
5七、终端消费者奖励政策： ........5
八、活动宣传
.......6
九、发布会操作
.....7
十、陶博会宣传
.....8
十一、物料筹备
.......8
十二、时间进度表
.....9
十三、费用预算表
....1
3“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”
一、活动背景
xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年年（3个月）
三、活动地点：
全国各地30个经销商 四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。 1）客户甄选阶段
与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在号前签订完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客阶段
（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）
活动参与政策：
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天 使的资格；
4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；
5）所有的幸运天使，均有机会
获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；
宣传活动造势：
公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）
1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；
陶瓷出口营销经营方案范文 篇四
一、教师礼赞
1、歌曲《长大后，我就成了你》
九月，教师节踏着轻盈的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、默默付出的教师朋友们，祝你们教师节快乐！
2、舞蹈《教师魂》
轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《教师魂》，舞者轻盈身影中更透露出一种坚定、一种执着、这就是教师园丁们精神的折射。
二、有奖竞猜
1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方将准备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得实用家居礼物一份。
2、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方与现场人员交流日常生活家居小窍门，促销小姐会讲解回答教师节的由来和若干教师节诗歌，并祝福大家教师节快乐。
三、产品展示
1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，靓丽青春的学生模特在浓烈教师节气氛中向大家展示创意家居，并有相关人员介绍性能。
2、在热烈的教师节气氛中进行一元拍卖。
主办方将部分产品进行拍卖，一元起拍，所拍货款全部用于捐助四川贫困小学，搭建起教师节爱的桥梁。
3、在场人员可在各个区域挑选适合自己的产品，有专业的导购员为您介绍，凭教师证可享受相关优惠政策。
四、活动介绍
陶瓷出口营销经营方案范文 篇五
促销方案之促销活
动方案
2020年4月19日
促销活动方案
【篇1：商品促销活动策划书】
商品促销活动策划书
一．活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，可是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二．活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽！！
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四．活动时间
2020年4月19日
7月7号——— 8月7号
五．活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六．活动城市
河池市及各区县
七．活动规划
（一）活动内容
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从
7月7日8时到 8
月7日18时。
2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：
① 促销形式
a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、
2020年4月19日
② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游
5、广宣方式
陶瓷出口营销经营方案范文 篇六
金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！
一、促销目的
教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。
二、活动时间
20xx年9月5日——9月9日（5天）
三、促销主题
“特别的爱献给特别的你”
四、商品促销惊喜不断
惊喜一：教师凭借教师证购物8折优惠。
促销方式：
在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8折的。优惠。
惊喜二：快递礼物传心意
1、促销方式：
在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
2、促销内容：
（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。
（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。
（4）免费赠送礼品包装。
注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
五、店铺布置
在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。
备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。
在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品，促销工具等。
