染雾茅台抽奖活动策划方案范文 篇一
标题：茅台抽奖活动——激发消费热情，提升品牌影响力
活动目的：
1. 激发消费者的购买欲望，提高销售量；
2. 增加品牌曝光度，提升品牌影响力；
3. 建立良好的顾客关系，促进品牌忠诚度。
活动时间：
活动将在每年的茅台酒节期间举行，持续一个月。
活动内容：
1. 抽奖方式：消费者在购买指定金额茅台酒后，即可获得一张抽奖券。抽奖券上印有一个数字，数字与茅台酒瓶上的特定编号相对应。每周抽取一名幸运顾客，获得一瓶由茅台公司提供的限量版茅台酒。
2. 社交媒体互动：茅台公司将在社交媒体平台上开展相关活动，要求消费者分享他们在茅台抽奖活动中的参与经历。每周选取一位最有创意的分享者，送出一瓶限量版茅台酒作为奖励。
3. 会员优惠：为鼓励消费者成为茅台会员，茅台公司将为会员提供额外的抽奖机会。会员在购买茅台酒时，每消费满一定金额就可获得一张额外的抽奖券。
4. 线下体验：茅台公司将在各大商场设立展示区，展示茅台酒的历史文化和制作工艺。消费者在参观展示区后，可获得一张抽奖券。
活动推广：
1. 传统媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等传统媒体渠道，宣传茅台抽奖活动的时间、地点和奖品。
2. 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，并鼓励消费者分享活动内容。
3. 门店宣传：在茅台代理商门店内张贴活动海报和宣传品，提醒顾客参与抽奖活动。
活动评估：
1. 销售数据统计：通过统计茅台酒的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 社交媒体互动评估：通过统计活动期间社交媒体上的相关信息和互动情况，评估活动对品牌曝光度和影响力的提升程度。
3. 顾客满意度调查：通过电话、邮件或面对面的方式，对参与活动的顾客进行满意度调查，了解他们对活动的评价和意见。
茅台抽奖活动策划方案范文 篇二
标题：茅台抽奖活动——品牌合作，共同创造价值
活动目的：
1. 提升茅台品牌知名度和美誉度；
2. 建立茅台与其他优质品牌的合作关系；
3. 通过抽奖活动吸引消费者，提高销售额。
合作品牌选择：
茅台公司将与知名奢侈品牌合作，通过合作品牌的影响力和粉丝基础，进一步提升茅台品牌的声誉和影响力。
活动内容：
1. 联名款茅台酒推出：茅台公司将与合作品牌共同设计一款联名茅台酒，以限量版的形式在抽奖活动期间推出。这款茅台酒将采用独特的包装设计，突出茅台品牌和合作品牌的特点。
2. 茅台品鉴会兼抽奖活动：茅台公司将与合作品牌共同举办一场品鉴会活动，邀请消费者参与茅台酒的品尝和了解制作工艺。在品鉴会期间，消费者可以参与抽奖活动，有机会赢取联名款茅台酒。
3. 社交媒体互动：茅台公司与合作品牌将在社交媒体上展示茅台酒和联名款茅台酒的相关内容，并鼓励消费者参与互动。每周选取一位最有创意的互动者，送出一瓶限量版茅台酒和合作品牌的相关产品作为奖励。
活动推广：
1. 品牌合作宣传：通过合作品牌的官方网站、社交媒体和线下门店宣传，推广茅台抽奖活动的时间、地点和奖品。
2. 社交媒体推广：茅台公司与合作品牌共同在社交媒体平台上发布活动信息，并邀请消费者参与互动和分享活动内容。
3. 品牌合作宣传物料：茅台公司与合作品牌共同制作宣传海报、宣传册和宣传视频，用于活动宣传和推广。
活动评估：
1. 销售数据统计：通过统计茅台酒的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过调查消费者对茅台品牌的知名度和美誉度的变化，评估活动对品牌影响力的提升程度。
3. 社交媒体互动评估：通过统计活动期间社交媒体上的相关信息和互动情况，评估活动对品牌曝光度和影响力的提升程度。
茅台抽奖活动策划方案范文 篇三
2011年茅台迎宾酒总结暨2012年规划会议
1.会议时间：12月30日（农历十二月初六）下午14:30—17:30
2.会议地点：河南省郑州市御花园酒店。
地址：河南省郑州市黄河北街9号
3.会议主题：《2011年茅台迎宾酒总结暨2012年规划会议》。
4.会议安排：12月30日上午报到，下午会议；
12月31日上午签订2012年迎宾合同签订后返程。
5.参会人员：
①、茅台迎宾酒河南省经销商。
到会时间：12月30日上午12：00之前。
负责人：王大刚、黄晓辉、邢转霞、侯建成、张顺杰、朱孝华。
②、茅台迎宾销售团队。
到会时间：12月30日上午12:00之前。
责任人：赵梦龙、张玉红。
③、会议总指挥：吕哲
会议负责人：刘俊英苏富国
共计参会人员：120-150人左右。
6、会议准备：
① 客户邀请责任人：各大区经理
定于23号发放请柬及会议通知，由各大区区域经理做会议动员，并对2012年销售合同量进行会前沟通，传达会议精神，做好客户邀请工作；12月27日前必须确定确切参会人数名单并落实到会时间。
会议要求：所有最后确定到会客户，如有不到者，区域经理考核200元，大区经理连带100元，12月30好上午12:00前报的，公司备用自助餐招待，中午公司及客户人员不允许喝酒，否则区域经理连带责任200元；大区经理100元。
②会场布置责任人：任艳杰
A.在郑州市御花园酒店1号楼前设置接待处，安排四名内勤人员进行登记、接待，并在签到处设置《2011年茅台迎宾会议签到表》签到。
B.在酒店大厅门LED屏显示。内容：《热烈欢迎河南省茅台迎宾经销商朋友莅临本次会议》。
C.在御花园酒店大门口设置拱形门（内容：热烈祝贺2011年茅台迎宾酒总结及2012年规划会议召开）。
D.会场内背景墙（条幅）：正面背景墙：《2011年茅台迎宾酒总结及2012年规划会议》
左侧（对门）条幅：《热烈欢迎贵州茅台酒销售有限公司各领导莅临指导》 右侧：《为客户创造价值，为厂家提升品牌；为员工创造事业，为社会承担责任》 后：《践行八个营销、夯实市场基础、加速发展进程、奋力跨越目标》
E．投影仪：2个。
F.摄像机、照相机：2个（公司备）
G.台签：12月30日上午10:00前台签摆放完毕（以参会实际人数为准）
H.易拉宝：20个，分布在会场大门口及会场内部（摆放整齐），楼梯间、电梯内海报POP
I.会议用品准备：笔记本、中性笔、会议指南、后勤团队分工，文件袋各150个，水果
具体人员分工见附件
7、餐费标准：责任人张龙
A.（30日晚宴）800元/桌。餐台数量：12备3(桌)。含台签、及大桌位，B.会议期间(30日上午、31日上午未返程人员)就餐均为自助餐，50元/人，以实际就餐人数为准。
C.住宿数量：60间（标准间50间，行政套（商务套）10间）D.就餐用酒：情满中原迎宾酒
8、会议分工会议主持：程雪松
9.会议流程（12月30日）
10.费用预算合计：（单位：元）
河南亿星国酒有限公司二〇一一年十二月二十日
茅台抽奖活动策划方案范文 篇四
我国烧酒业不管是在范围上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为xxx天下之最xxx。烧酒作为我国独占的、具有悠长汗青的古板酒种，活着界烈性酒类产品中披发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常首要的职位地方。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲朋，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶进人们一样平常口腹糊口的同时，酒文化也在人们的不雅不雅念中根深蒂固。
跟着人们糊口程度的进步，人们在口腹方面更加剧视营养和科学，更加讲究品位和本性。在熟习不清消费被理性消费所代替的本日受众，烧酒业也从普通市夷易近到社会高层，从小型都会到大年夜中都会，从丰富饭桌到佳构奉送，具有着更深远和难以割舍的夷易近族意义日文化意义。
【微不雅不雅环境】
面对浩繁的烧酒品牌充满的酒类市场，消费者在选购时变得不再熟习不清，人们寄看产品本身所能为他们提供的实际必要的同时，逐步开端重视品牌的精力必要。因此，重视品牌谋划的同时，领有1个实际而本性的发出卖东西方张，是扩大年夜和晋升终端发认真量的得胜宝贝，也是烧酒出产企业将来发展的计谋重点。
【机遇阐发】
xxx秦洋xxx烧酒品牌的上风：
a.以特点文化作后盾；
b.走特点营销的门路；
c.品牌的亲和力；
d.包装具有特点；
e.整合伙源
f.谋划深远
【营销计谋】
1、我们的核心力维因此量取胜，在量的根本上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽大概加快收受接收运作本钱！
任何企业都必要利润来支持一样平常运作，以是先做销量，再做品牌的指导思惟尽对精确！主推核心商品，以促销来做量，薄利好销，如果能把量做大年夜，那么利润跑不了！稳步谋划，稳中求胜，一步1个脚迹的拓展市场。
2、超大年夜型的阛阓、超等市场、量贩、购物广场上市期间采取捆绑销售的体式格式，买二送一，共同海报、POP、排面或端架，场内应派综合本质和技术阅历丰富、靓丽、抒发本领好的促销小姐各一名，现场指导，引发购买！场外举行免费试饮，派发相干鼓呼资料和先容商品特点。
三、中型卖场全部上市不赐与任何海报费、POP费、排面、端架方面的用度，只同意别的促销活动赐与共同！当然，第一步运作乐成，第二步方能创作发觉效益。
4、建立公关小组，专门和各大年夜阛阓、超等市场、量贩、购物广场的柜组长、业务经理、店长、采购职员相同、交换。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、共同我们的推行打算！如果分歧意支持的卖场，一例不赐与变价促销等营销优惠政策的支持。
5、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端保护、办理和售后办事，做到不竭货、库存数量适合，摆设位置抱负，POP整齐严谨。最首要的一点，必须让全部的商超都在炒作秦洋。
【分步调主动跌价法】
1、首要思路：
B.导进期采取公道代价、高促销举行现金展市，急剧开动市场。
B.明、暗返利连接络来应对冲货，不跟风跌价，博得产品进进成长期的时候。
D.分阶段主动跌价，降落冲货危害，博得代取代理商的信赖，加快产品进进老练期。
2、具体运作：（略）
B.展市阶段：
B.第二阶段：
D.第三阶段：
D.第四阶段：
E.第五阶段：
F.第六阶段：
【秦洋的特点营销标准样式】
针对旅店终端--均等每十家旅店由厂方派驻1个专生业务员，认真一样平常礼品兑换、客情保护、售后办事、产品形象揭示等工作，同时在B类店配备布置品牌推行代表，重点加强与店方的相同交换工作；针对畅通终端--重点办事工具是与代取代理商签约的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的条款标是让厂家的市场支持力度通报履行到位；大年夜型阛阓超等市场工程--选定1/10重点超等市场，整年起码上堆头三个月。
每年八月节、国庆节和过年针对畅通市场，别离展开一次促销活动，包管促销力度不低于同档次竞品的促销范围。
【秦洋全收集工程办事】
秦洋全收集工程办事的工具是一级经销商底下的二批经销商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部属销售收集，
秦洋全收集工程办事的目标首要在于：
1、建立畅通范畴的终端收集。秦洋全收集工程办事的目标不是在于想多卖几瓶酒，而是在畅通范畴建立健康的终端收集，经过过程终端保护再把这个收集不竭的完美。
2、有帮忙于厂方加强对畅通范畴的办理和保护工作。秦洋的特点营销标准样式表现的两个原则是厂方对经销商职务和责任分开，厂方该贵干，经销商该贵干。建立畅通收集的目标便是有1个收集可以或许让厂商两边共同往履行付与的职务和责任。
茅台抽奖活动策划方案范文 篇五
茅台迎宾酒推销策划方案
前言.............................................................................................................1
一、产品分析 ............................................................................................2
二、寻找与识别客户 ................................................................................2
1、介绍寻找法 .........................................................................................................................3
2、中心开花寻找法 .................................................................................................................3
3、广告拉引寻找法 .................................................................................................................3
三、接近顾客 ............................................................................................4
1、产品接近法 .........................................................................................................................4
2、接近圈接近法 .....................................................................................................................4
3、利益接近法 .........................................................................................................................4
4、求教接近法 .........................................................................................................................5
四、推销洽谈 ............................................................................................5
1、介绍法 .................................................................................................................................5
2、提示法综合运用 .................................................................................................................5
3、充分利用演示法 .................................................................................................................5
五、处理顾客异议 ....................................................................................6
1、顾客产生异议的原因 .........................................................................................................6
2、通过“对症下药”来处理顾客异议 .................................................................................6
六、成交与售后服务 ................................................................................7
1.成交策略 ................................................................................................................................7
2、与客户建立并保持良好的关系 .........................................................................................8
七、方案调整与总结 ................................................................................9
茅台迎宾酒推销策划方案
我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。酒文化已经渗透到人类社会生活中的各个领域。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，饮酒之风，历经数千年而不衰。中国更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐。在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境。
茅台酒因产于黔北赤水河畔的茅台镇而得名，是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名。茅台迎宾酒是茅台酒系列产品，它的酿造是对茅台酒传统的七次蒸馏取酒后的科技创新，酿造过程的用时大大缩短了，节约了生产成本，这便在价格定位上具有了为大众消费者创造“价廉物美，经济实惠”顾客利益的广阔空间。从某种意义上说，茅台迎宾酒的问世，既是国酒茅台应对市场竞争的一种策略，也是为了让大众消费者都喝得上、喝得起茅台酒的一种真诚奉献。
本方案从实际出发，以产品结合酒类市场现状的视角寻找与识别顾客，接而利用一系列方法与手段接近顾客、洽谈，最终促成成交。
茅台迎宾酒推销策划方案
一、产品分析
茅台迎宾酒是茅台酒系列产品。是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。茅台迎宾酒在茅台酒的酿造基础上进行了创新，除了依循茅台酒的酿造工艺操作规程，精心勾兑，以及严格执行茅台酒生产的质量标准之外，还导入了一些新的科技手段和方法。比如：在原“酒醅”中引进新的酿酒微生物，添加部分优质原料，采取再生产发酵蒸馏法等等。可以这样说，按照传统工艺，茅台酒同批原料只蒸馏七次，而酿造茅台迎宾酒，通过科技创新，则进行了
茅台迎宾酒推销策划方案
茅台迎宾酒作为茅台酒的其中一个系列，既经济又实惠，满足了那些经济上不宽裕又想喝好酒或送好礼的顾客的需求，所以自面市以来就受到了极大的欢迎。在此，我们利用以下方法寻找顾客。
1、介绍寻找法
由于茅台迎宾酒的产品特性，在此利用直接介绍与间接介绍相结合的方法来寻找顾客。首先，通过现有的熟人介绍一些喜欢美酒的亲戚朋友或者是一些酒店餐厅，将这些作为潜在客户进行推销，这样能取得顾客的信任，更容易达成成交。其次，由于酒的特殊性，使得许多喜欢喝酒的人都有一个关于酒的交际圈，我们便可充分利用这一点，主动加入现有顾客的交际圈，进而向这一个有着共同需求的交际圈的顾客推销我们的产品。
2、中心开花寻找法
由于茅台迎宾酒是“国酒”茅台的一个系列产品，虽然它并不贵，但借助茅台这一平台，它仍然具有很高的声誉价值。以 “迎宾酒”来作为这款茅台系列产品的名称标识，意在传承历史久远的中华民族文化中的“敬重友情”的人性意识，为人们营造一种“座上客常满，樽中酒不空”的祥和生活氛围。所谓“迎宾酒”就是迎接宾朋的佳酿，也是送宾朋的佳品，所以，在此我们采用了中心开花寻找法来寻找顾客。
首先，可以先将茅台迎宾酒介绍给一些单位领导，取得他们的信任和合作，再由他们去影响单位的员工和周边的人群。在这些人的心中树立起茅台迎宾酒是名酒，是送礼迎宾的最好选择，进而发展这些顾客。
其次，可以将茅台迎宾酒与一些知名人士、星级酒店、明星等相联系，扩大影响范围，如此可以发展更多的潜在顾客。
3、广告拉引寻找法
茅台迎宾酒在中央电视台等多家媒体都打过广告，“茅台迎宾酒，迎宾迎天下”相信大多数人都不会陌生，或许顾客陌生的只是产品的品质和价格而已。所以，在此我们可利用广告拉引寻找法来寻找顾客，在原电视广告的基础上再增加
茅台迎宾酒推销策划方案
一些户内外平面广告，张贴于人流量较大的路段或者酒店餐厅内醒目的地方。广告内容要丰富，将产品的特点与价格等作一个详细介绍，着重强调茅台迎宾酒的礼品特性，让顾客更进一步地了解茅台迎宾酒，从而更大范围地寻找顾客。
三、接近顾客
在接近顾客前我们要做好充分的准备，了解清楚顾客的基本状况，如是否有购买权力，是否有购买力等，以便于后期的推销能顺利进行。在此我们用以下几个方法来接近顾客。
1、产品接近法
在接近顾客时，带上几瓶茅台迎宾酒，让顾客能亲自从视觉、嗅觉、味觉等全方位地体验该产品。相信凭借茅台迎宾酒的声誉和品质，一定能引起顾客的注意和兴趣，特别是对于一些喜好美酒的人而言，看见此等好酒一定会在很大程度上刺激他的购买欲望。通过产品无声的自我推销来吸引顾客，以达到接近顾客的目的。
2、接近圈接近法
这一方法要和产品接近法结合起来，而且需要自己也成为一个会喝酒、会品酒的人，从而进入顾客所属的接近圈。所谓“物以类聚”，也就是通过“酒”这一圈子，让圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推销的茅台迎宾酒，并喜欢上茅台迎宾酒，从而达到推销的目的。
3、利益接近法
此处的利益接近法主要是经济上的利益，茅台迎宾酒虽然属于茅台酒系列，但它的价格适中，并不算昂贵，这就可以为想喝茅台酒而经济上又不宽裕的顾客节省许多钱。所以，在接近顾客时便可着重强调这一点，让顾客明白其中所获得的利益，从而成功接近顾客。
茅台迎宾酒推销策划方案
4、求教接近法
在接近顾客时，可不先谈及推销的话题，而是向他请教关于酒的文化或者如何品酒等知识，充分满足顾客的心理。当他滔滔而谈的时候，就可以看准机会介绍我们的产品，使得顾客更容易接受。
四、推销洽谈
1、介绍法
在洽谈中着重向顾客介绍茅台迎宾酒的特点，它是以优质高粱、小麦为原料，秉承茅台酒传统工艺、精心酿造、勾兑而成的优质酱香型白酒。它具有幽雅舒适、协调醇和、回味较长、空杯留香；品饮不刺喉，酒后不口干、不上头等特点，劝说顾客购买本产品。
2、提示法综合运用
就是在洽谈中将直接提示法、间接提示法、明星提示法与逻辑提示法等综合运用起来。首先，强调在此期间购买茅台迎宾酒有价格上的优惠，错过这段时间之后就没有这么多优惠了。其次，可以说某个名人或者顾客崇拜的人也喜欢喝茅台迎宾酒，进一步加深顾客的购买欲望。最后，可以向顾客表明，茅台迎宾酒是茅台酒的一个系列产品，也具有茅台酒的许多产品特性，然而它的价格和茅台酒相比就便宜得多了。花少量的钱就可以喝到茅台酒，何乐而不为呢？
3、充分利用演示法
在洽谈中可通过产品、音响影视等多方位演示，提供与产品有关的证书资料，让顾客相信自己，并相信自己所推销的产品，让顾客亲眼看到或亲身体验到茅台迎宾酒给他带来的好处和利益，证明茅台迎宾酒的产品品质，使他对产品发生兴趣，进一步坚定其购买决心。
茅台迎宾酒推销策划方案
五、处理顾客异议
1、顾客产生异议的原因
（1）顾客自身的原因：由于顾客自身的认知能力、购物习惯、经济水平等，可能会对我们的产品提出一些异议，主要有：是否需求，无钱购买或不想购买;我们的销售行为与顾客的购物习惯不一致等。
（2）产品方面的原因：由于酒的质量、功能、造型、式样、包装等方面，不能令顾客满意，而引起异议的情况。
（3）价格方面的原因：销售过程中最常见的就是价格异议。顾客对商品的价格最为敏感，即使酒的定价比较合理，顾客仍会抱怨。
（4）购买时间方面的原因：购买时间方面的异议是指顾客自认为购买商品的最好时机还未成熟而提出的异议，比如，“我们还要再好好研究一下，然后再把结果告诉你”等。此时可采取“良机激励法”，告诉顾客不要错过购买良机，使顾客摒弃等一等”、“看一看”的观望念头，促使其当机立断，拍板成交。
2、通过“对症下药”来处理顾客异议
（1）处理价格异议
茅台迎宾酒相对于茅台酒或其他名酒来说，在价格上已经是很便宜了，但顾客仍有可能提出价格异议，这当中有真实的异议，也有虚假的异议。针对这两种不同的异议我们需要用不同的策略来解决。
首先，对于顾客的真实异议，我们应当强调茅台迎宾酒的价格特性，以其他名酒为标准进行比较，让顾客明白茅台迎宾酒是价廉物美，绝对物超所值。
其次，对于顾客的虚假异议，我们可以不予理睬，或者可以直接询问顾客的真实异议是什么，从而进行解决。
（2）处理货源异议
对于有些顾客，特别是经销商和中间商，他们或许都有了固定的货物来源，不会轻易接受我们的产品。对于这一异议，我们需要锲而不舍地与客户进行沟通，并向客户强调竞争受益，或是提供相关的例证来解决。
茅台迎宾酒推销策划方案
（3）处理时间异议
处理这一异议时，可以采用良机刺激法、竞争诱导法等策略，强调现在购买有优惠，竞争对手已经采购了我们的茅台迎宾酒，让顾客犹豫不决的态度变得坚定起来。
除此之外，顾客还有可能提出其他异议，诸如没有购买权力、没钱购买等，我们在处理这些异议时，需要视实际情况而定，选择行之有效的策略，充分尊重顾客。不仅仅要促使推销成功，还要赢得顾客的好感，以便于与客户结成长久的合作伙伴。
六、成交与售后服务
1.成交策略
（1）请求成交法
如果是对老客户的推销，我们可以采用请求成交法。在我们与一些个人或者酒店建立了良好的关系之后，当他们需要采购酒的时候，我们就可以应然而上，利用价格上的优惠或者其他能给客户带来实质性利益的理由来促成成交。
（2）假定成交法
当顾客已经没有了异议之后，我们便可以利用假定成交法。比如说：“张总您看，您现在只要花少量的钱就可以喝到国酒茅台系列的好酒，这多划算。我这就打电话让那边送货过来，要不了一会儿您就可以开怀畅饮了。”
（3）选择成交法
看准客户有了成交信号之后，我们就可以利用选择成交法来促成成交，比如说：“先生您是要53度的呢，还是52度的？还有是现在给您送货过来还是明天送过来？”
（4）优惠成交法
当顾客有了成交信号但仍有些犹豫的时候，我们就可以采用优惠成交法，例如“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的产品，茅台迎宾酒53度 500ml直接降10元！同时还参加日百满299元返618东券活动，一年仅一次，这么优惠的活动可不多哦！”
茅台迎宾酒推销策划方案
（5）保证成交法
如果顾客对产品的质量或售后服务等方面不放心，我们便可以利用这种方法，例如，“您放心，我们的茅台迎宾酒绝对保证质量，如果您不满意或不喜欢从所购商品，只要保持商品原质原貌且原始包装完好，在商品吊牌未撕、未经拆封、没有任何污垢、气味或损坏的情况下，7天内，予以无条件退换货。”“您放心，您这个业务完全是由我负责，我在公司已经有几年的时间了。我们有很多客户，他们都是买了我们的酒，而且都有极高的评价。”
（6）从众成交法
茅台迎宾酒既可以自己喝，也可以送人，所以用从众成交法效果最佳。比如说：“王科长您也许不知道吧，你们单位上的李科长、张科长和你们的周局长都已经买了我们的茅台迎宾酒，而且据我所知，周局长很喜欢这酒，还不止一次在我这儿买呢。”这样一说，顾客就能明白，别人都买了他不能不买，这就不只是一瓶酒了，而且他还可以买了这酒送给上司和同事，以便于在单位上更好的发展。由此便可促使成交。
2、与客户建立并保持良好的关系
当成功促使一次推销成功之后，我们不应该就此结束，还应该加强与客户的关系。酒是一次性消费品，喝完也就没有了，所以无论是个人还是酒店等单位都不是一次性客户，而我们就要在成功推销了一次之后定期电话或实地拜访顾客，随时与客户保持联系。这样做的好处不仅仅是牢牢抓住了这一个客户，而且还可以通过这个客户的介绍，接近其他客户，形成一个客户链，从而扩大自己的推销范围。
茅台迎宾酒推销策划方案
七、方案调整与总结
每次推销活动都不是单纯的一两个策略，从开始的寻找顾客到接近顾客，再而到洽谈，最后处理顾客异议，促成成交，每个阶段都需要运用到许多不同的策略和方法。实质上能促成成交的策略就是好策略，需要综合运用，并不是单纯的一两个策略就能推销成功的。而且每次推销的环境都不一样，所面对的客观因素需要我们随机应变，在不同的情况下运用不同的策略。所以此方案并不是一成不变的，需要根据实际情况，结合主客观因素，对方案进行适当调整，以便于更容易达成成交。
茅台抽奖活动策划方案范文 篇六
白酒市场的“金矿”
对于铁兵军酒所走的军酒这一白酒的细分市场，酒业营销专家、高级营销师彭彩云认为，中国白酒市场的竞争，实质是企业综合实力和品牌的竞争。白酒市场最大的弊病就是同质化太严重--真正具有品牌个性化、差异化的产品较少，而个性化和差异化正是军旅白酒品牌竞争的一大利器。军旅文化酒市场是一个潜力巨大的差异化细分白酒消费市场，军旅文化也是贯穿整个社会发展的主流文化，红色文化。公开资料显示，全国解放军、预备役、武警累加起来有几百万人，民兵八百万人左右，复退转军人几千万人，这还不包括大量的军工企业从业人员、军垦人员及军属等。另外，中国的军迷数量现在约有1亿人，这也是一个数量巨大的潜在目标消费群。据预测，中xxx旅文化酒的潜在消费市场有几百亿元之巨，这是中国白酒一座有待深度开发的金矿。彭总说，现在中国已经掀起了一股富国强军的新浪潮，社会各界对军队和军事相关题材高度关注，这些都为铁兵军酒及系列军旅文化酒的推广进行了强有力的品牌背书。
铁兵军酒力争做最大军酒集团
铁兵军酒董事长彭彩云告诉记者，为了挖掘军酒市场这一白酒的“金矿”铁兵军酒业做了大量的品牌准备，铁兵除拥有铁兵战友情，铁兵军人生命），铁兵威武不屈，铁兵梦等军旅文化酒注册商标和个性化产品外观专利，涵盖了军旅文化酒的方方面面，成为中国首家拥有铁兵系列军旅文化酒注册商标的企业。今年，这些商标将陆续运用在系列产品上，进入到千家万户，让广大消费者喝到货真价实的军旅好酒。
彭彩云说，2013年是铁兵军酒“成长期”的关键年。铁兵将围绕“二十五字”方针开展工作，即“公司集团化、生产规模化、品牌集群化、市场集约化、资产证劵化”，一手抓生产基地建设、一手抓市场销售、一手抓资本运营、一手抓团队建设；产融结合，产销结合，快速做大蛋糕，销售目标是争取在现有的基础上翻一番。在品牌运营上，打开思路，引进社会资本，分品牌运作，开发系列军旅文化酒产品，做深做透军酒市场，打造中国最大的军酒集团。
2013年贵州茅台酒股份集体公布价格表大全
53°茅台金奖纪念酒500ML ￥2600 53°茅台名门酒(金门)500ML ￥498
53°飞天茅台专卖店专供酒500ML ￥1350 53°茅台外交使团500ML ￥2400 53°茅台镇贵宾庆招酒500ML ￥198
53°茅台五个常任理事国酒500ML×5瓶 ￥75000 53°飞天商务酒1000ML ￥800
53°30年陈年茅台酒500ML ￥15600 53°50年陈年茅台酒500ML ￥27200 53°80年陈年茅台酒500ML ￥255000
53°茅台人民大会堂华堂酒(2008年)500ML ￥760 53°茅台醉美中华江苏馆500ML ￥10500 53°茅台16801680ML ￥5500 53°茅台开国盛世大典 ￥56800 53°茅台贵宾酒500ML ￥2580
53°茅台十二生肖酒500ML ￥7888
53°茅台世纪殊荣纪念版500ML ￥9000 53°茅台盛世国藏500ML ￥2100 53°茅台国酒书画院?专用酒500ML ￥2500
53°茅台纪念改革开放三十年珍藏版500ML ￥8000 53°15年陈年茅台酒500ML ￥6600 53°茅台新飞天500ML(2010年产)￥1450 53°浮雕木珍贵州茅台酒500ML ￥3000 53°绝版茅台一代名将xxx500ML ￥9500 53°贵州茅台世纪经典（木盒）￥3200 53°茅台新飞天茅台500ML(2009年产)￥1500 43°茅台（东方神韵）1L ￥2280 53°木珍贵州茅台酒500ML ￥2800
53°茅台醉美中华四川馆500ML ￥10500 53°茅台文化研究会员专用酒500ML ￥4999 53°世博大套装500ML(81瓶)￥2880000 53°世博小套装500ML(36瓶)￥380000 53°世博珍藏酒500ML ￥90000
53°茅台名将酒(红色经典）100ML ￥120 53°茅台50ML×2瓶精装 ￥260 53°茅台750ML ￥1800
53°贵州茅台500ML(新飞天金色）￥1480 53°贵州茅台500ML(新飞天酱色）￥1400 52°茅台福满天下金满园 ￥1280 53°茅台澳门回归十周年500ML ￥9800 53°茅台王子酒（酱门经典）500ML ￥238 53°茅台中国海军500ML ￥1650
53°茅台xxx办公厅专用500ML ￥3500 53°茅台名将酒（畅慰平生）1688ML ￥9899 53°茅台醉美中华上海馆500ML ￥10500 53°茅台醉美中华广东馆500ML ￥11000 53°茅台水立方酒500ML ￥605
52°茅台一帆风顺(透明桶黄龙头)500ML ￥178 53°茅台新飞天(2011年产)500ML ￥1350 53°茅台王子酒500ML ￥148
53°茅台名将酒（红色经典）500ML ￥499 53°茅台迎宾酒500ML ￥78
53°茅台酒(建国60周年纪念酒)600ML ￥16500 53°茅台1000ML(新飞天)￥2800 53°茅台200ML(新飞天)￥600
53°茅台王子（新品）500ML ￥188 53°五星茅台500ML ￥1340
53°特制珍品茅台王子酒(2007年产）1000ML ￥700 53°仁酒?银爵(商务用酒)500ML ￥328 52°茅台醇陈酿15年500ML ￥128 53°茅台世博喜酒500ML ￥3600 43°茅台迎宾酒500ML ￥72 53°茅台高尔夫500ML ￥1450
53°贵州茅台酒(新世纪)500ML ￥1700 53°飞天茅台500ML（2008年）￥1500 38°茅台500ML(新飞天)￥638
53°茅台名将酒(一代名将)750ML ￥870 43°茅台500ML(新飞天)￥758 53°茅台盛世中国500ML ￥7800 53°茅台名门酒(银门)500ML ￥338 43°茅台1000ML(新飞天)￥1550 53°茅台880ML ￥2580
52°茅台一帆风顺（透明桶平头）500ML ￥150 53°茅台高尔夫(礼盒装)500ML+90ML ￥3580 53°茅台嘉宾级迎宾酒500ML ￥138 53°金龙紫砂珍品茅台500ML ￥3980 53°贵州茅台375ML ￥1050
53°贵州茅台珍品375ML送礼首选 ￥1350 53°茅台名将酒（盛世巨献）200ML ￥260 53°仁酒?金爵(商务用酒)500ML ￥438 53°水立方500ML*2 ￥1280 53°飞天商务酒500ML ￥400
53°茅台孔子纪念酒500ML ￥1850 53°茅台典藏500ML ￥3168 53°茅台名将酒（盛世巨献）750ML ￥699 53°茅台潜艇部队纪念酒500ML ￥1950
53°茅台名将酒（名将激情）560ML(2007年产)￥1250 53°茅台名将酒（名将之峰）810ML(2008年产)￥928 53°茅台醉美中华安徽馆500ML ￥9500
