篮球培训机构销售方案范文 篇一
篮球培训机构销售方案
一、市场背景分析
篮球作为一项受欢迎的体育运动,吸引了广大青少年的关注和参与。随着中国篮球事业的发展,越来越多的孩子和家长开始重视篮球培训,寻求专业的指导和提高自己的篮球水平。因此,篮球培训机构在市场上有着广阔的发展空间。
二、销售目标
1. 增加篮球培训机构的知名度和影响力;
2. 提高客户满意度和重复购买率;
3. 实现销售额的稳定增长。
三、销售策略
1. 产品定位:通过为不同年龄段的学员提供专业的篮球培训课程,满足不同层次学员的需求。
2. 市场定位:针对青少年群体进行市场定位,重点关注学生和家长的需求。
3. 价格策略:根据市场需求和竞争情况,合理定价,保持价格的竞争力。
4. 渠道策略:与学校合作,开展校园推广活动,吸引更多学生参加篮球培训课程。
5. 促销策略:组织篮球比赛、培训营等活动,提高知名度和吸引力。
6. 服务策略:提供专业的篮球培训师资力量,为学员提供个性化的培训方案和良好的服务体验。
四、销售预算
1. 市场推广费用:包括宣传材料制作、广告投放、推广活动等费用。
2. 培训师资费用:招聘和培训篮球教练的费用。
3. 设备投资费用:购买篮球场地、篮球器材和教学辅助设备的费用。
4. 运营费用:包括场地租金、水电费、办公用品等费用。
五、销售预测
根据市场调研和竞争环境分析,预计篮球培训机构的销售额每年将保持稳定增长,预计前三年的销售额增长率为20%。
六、销售控制
1. 定期进行销售业绩评估,对销售情况进行监控和分析。
2. 根据销售数据和客户反馈,及时调整销售策略和产品定价。
七、销售推广计划
1. 制作宣传材料,如宣传册、海报等,通过学校发放和社区广告牌张贴进行宣传。
2. 在学校举办篮球比赛和培训营等活动,吸引更多学生参与。
3. 与学校合作,开展校园推广活动,提供免费试训课程,吸引学生和家长的关注。
4. 在线推广,通过社交媒体平台和篮球相关网站进行广告投放和宣传。
八、销售培训
为销售人员提供专业的产品知识培训和销售技巧培训,提高销售人员的专业素质和销售能力。
九、销售执行
根据销售计划和销售策略,执行销售任务,确保销售目标的实现。
十、销售评估
根据销售数据和客户反馈,定期进行销售业绩评估,发现问题和改进措施,提高销售效果。
篮球培训机构销售方案范文 篇二
篮球培训机构销售方案
一、市场背景分析
随着中国篮球事业的发展,篮球运动逐渐成为广大青少年热衷的体育运动之一。篮球培训机构作为提供专业篮球培训服务的机构,在市场上具有巨大的潜力和发展空间。
二、销售目标
1. 扩大市场份额,增加新客户的数量;
2. 提高客户的满意度和忠诚度;
3. 增加销售额,提高利润率。
三、销售策略
1. 产品定位:提供专业的篮球培训课程,根据不同年龄段和不同水平的学员需求,开设不同类型的课程,满足不同层次学员的需求。
2. 市场定位:针对青少年群体进行市场定位,重点关注学生和家长的需求。
3. 价格策略:根据市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略,保持价格的竞争力和利润率。
4. 渠道策略:与学校合作,开展校园推广活动,向学生和家长介绍篮球培训机构的课程和优势。
5. 促销策略:组织篮球比赛、培训营等活动,提高知名度和吸引力,吸引更多学员参加培训课程。
6. 服务策略:提供专业的篮球培训师资力量,为学员提供个性化的培训方案和良好的服务体验,提高客户满意度。
四、销售预算
1. 市场推广费用:包括宣传材料制作、广告投放、推广活动等费用。
2. 培训师资费用:招聘和培训篮球教练的费用。
3. 设备投资费用:购买篮球场地、篮球器材和教学辅助设备的费用。
4. 运营费用:包括场地租金、水电费、办公用品等费用。
五、销售预测
根据市场调研和竞争环境分析,预计篮球培训机构的销售额每年将保持稳定增长,预计前三年的销售额增长率为20%。
六、销售控制
1. 定期进行销售业绩评估,对销售情况进行监控和分析。
2. 根据销售数据和客户反馈,及时调整销售策略和产品定价。
七、销售推广计划
1. 制作宣传材料,如宣传册、海报等,通过学校发放和社区广告牌张贴进行宣传。
2. 在学校举办篮球比赛和培训营等活动,吸引更多学生参与。
3. 与学校合作,开展校园推广活动,提供免费试训课程,吸引学生和家长的关注。
4. 在线推广,通过社交媒体平台和篮球相关网站进行广告投放和宣传。
八、销售培训
为销售人员提供专业的产品知识培训和销售技巧培训,提高销售人员的专业素质和销售能力。
九、销售执行
根据销售计划和销售策略,执行销售任务,确保销售目标的实现。
十、销售评估
根据销售数据和客户反馈,定期进行销售业绩评估,发现问题和改进措施,提高销售效果。
篮球培训机构销售方案范文 篇三
篮球3v3策划书格式
一、策划书名称:
尽可能具体的写出策划名称,如“xx年x月x日信息系×活动策划书”,置于页面中央。
二、活动背景:
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称:
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标:
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展:
作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。另外,人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者:
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书,有效开展各项活动,现提供基本策划书模式如下:
注:1、策划书须制作一张封面,装订时从纸张长边装订;
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
篮球3v3策划范文
主办:xx部
活动目的:结交醉晚英雄,挥汗不做笨熊
活动时间:3月3日上午入围赛,下午决赛
比赛地点:中心体育场篮球场
比赛安排:
入围赛
1、9:00-10:00投球比赛:淘汰赛,三步上篮,投入最多者胜出,只留下前三十名。
2、10:15-11:45团队素质拓展。抽签把三十人分为十个队,自己选队长和队名,进行小游戏比赛:三人传球灌篮、防守赛、篮球秀。淘汰赛,只留下四队。
总决赛
1、抽签分四队ABCD自由命名,选出队长一名
14:00-14:30AvsBCvsD
14:45-15:15AvsCBvsD选出季军队
2、总决赛15:30-16:00
比赛准备:主持人两名,签名卡按人数X张,箱子一个装抽签卡,场地布置用具,桌子一张,凳子若干,可以举的牌子若干,矿泉水两桶,喇叭一个。
游戏具体介绍:三步上篮环节适量保护女生,女生留十人;抽签分组环节签卡由1――10号组成,抽到几号就是第几组,女生单独抽一盒,男生抽两盒。
三人传球:三人分工,两人从第一个篮球架传球到第二个篮球架下的一个人,由他灌篮得分,两队比赛,两分钟进球最多的队加一分,剩下的那一队没有分。
防守赛:三人组成人墙,由对手在一步之外推倒人墙的获胜得一分,交换角色之后同理。
篮球秀:三人拿篮球做道具十五分钟之内编排一个拉拉队阵形或者一段篮球舞蹈花样表演。评委为在场观众,举号牌评分。支持人说的多的队得2分。
决赛:每场两个回合,每个回合15分钟。
3V3比赛规则:
1、在三分线内得分为1分,在三分线外得分为2分,罚球得分为1分。
2、场比赛为15分钟。比赛时每队可有一次暂停机会。暂停时间单独计。时间为60秒。决赛比赛每队可有2次暂停机会,比赛中最后3分钟不得得要求暂停。
3、守方队员断球或抢到篮板球后,必须将球运(传)出三分线外(持球队员必须双脚踏在三分线外),可以组织进攻,否则判进攻违例。争球时,任何方得球都必须将球运(传)出三分线(持球队员必须双脚踏在三分线外),才可以组织进攻,否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效。
4、攻方有投篮机会时,若防守方犯规,判为罚球全队累计犯规3次以后,再犯规均判罚球1次,在比赛中发生恶意犯规均判罚球1次犯。凡对正在做投篮动作的队员如中投:记录得分、对方个人和全队犯规次数,不追加罚球,由守方发球继续比赛。
5、比赛只能替换3次,被换下的队员不能再被替换上场(场上队员不足3人时除外)。比赛时间终了。以得分多者为胜方,比赛单场决出胜负赛时间终了。以得分多者为胜方。,若在比赛时间结束时,双方打出平局,则加时5分中。
6、比赛中,队长是场上唯一发言人。
7、前以掷硬币方式确定先发球方。
8、超过比赛时间5分钟一队没到场则视为动放弃比赛权利。另一队取胜。
9、比赛中应绝对服从裁判。裁判员的判罚为最终判决。
1.篮球赛策划书
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篮球培训机构销售方案范文 篇四
根据《教育厅关于印发小学教师综合素质培训实施方案的通知》的精神,结合我校教师队伍建设和师资培训工作的实际,在总结以往教师培训工作经验的基础上,制定本计划。
一、指导思想
以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻党的“十六”大精神,以科学发展观为指针,与时俱进,开拓创新,构建与现代化先进市相适应,满足教师终身学习需要的开放式、多元化的教师继续教育体系,切实加强师资队伍建设,积极推动教育的均衡发展和内涵发展,提升教育综合实力,努力培养人民满意的教师,办人民满意的教育。继续落实《中小学继续教育规定》,认真贯彻执行市教育局、教师进修学校继续教育工作的有关文件精神,进一步推进我校继续教育工程的实施,不断提高师资队伍的水平,提高我校教师的教育、教学能力和水平。
二、基本原则
校本研修,自学为主。培训强调以校本培训为主的教师研修,是“从学校中来,到学校中去”、“以问题为出发点,以解决问题为归宿”的培训,问题是培训的起点,解决这些问题是归宿。教师以“自修—反思—实践”和合作、互动、互助、集体分享为主要的学习方式,在自学的基础上,强调反思,适时辅导,在合作中分享、升华。
三、目标任务
以校本培训为主,以教师发展为根本、以促进教师专业化为导向、以构建终身学习体系为重点、以提高教师教学质量为中心、以“自修—反思—实践—互动”为主要学习方式。围绕课程改革,通过开展教师综合素质培训,使我校教师转变教育观念,提高教育教学能力,全面提升我校教师的整体素质,促进教师专业化发展,适应基础教育改革与发展的需要。
四、培训内容
新一轮中小学教师综合素质培训以《新课程的反思与重建》、《走向发展性课程评价》、《教师教学究竟靠什么》、《新教材将给教师带来些什么》为教材,对全校教师开展全员培训,重点解决教师的课程观、教学观、教材观、评价观等问题。
全员培训:
(1)新课程标准的解读;
(2)信息技术的操作与实践;
(3)《中小学教师职业道德规范》;
(4)课题研究的一般方法指导;
(5)教学论文的撰写与投稿指南等。
五、组织实施
1、成立教师综合素质培训领导小组,统一领导全校教师综合素质培训工作。培训领导小组以校长为组长,教导主任为副组长,教研组长和两名骨干教师为组员构成。
2、教师综合素质培训领导小组在学年初制定学校本培训学年的教师样本工作计划,全校教师在此基础上写出自己的培训计划,然后按计划实行。学业年末全校教师对自己一年来的培训作出总结,教师综合素质培训领导小组根据一年来的培训情况作出总结。
3、以教师所在教研组为培训单位,结合校本培训,以“自修—反思—实践”的模式为培训形式,具体重以下几个环节:
(1)自修课程。通读教材,弄清内容,做到心中有数。
(2)自评自结。在自学教材的基础上,结合教学实际进行自我评价,自我总结。
(3)教师互评。在自评自结的基础上,组织教师以教研组为单位,进行评议,相互交流。
(4)校长导评。校长组织教师综合素质培训领导小组对教师是否达到该段发展目标给予评定,对各教师的学习小结,进行客观的分析和评价,肯定成绩,指出差距,找出存在的问题,教师下一步发展指明发展方向和努力目标。
4、培训的基本做法
(1)理论学习。以理论学习为主,帮助教师在联系实际的理论学习中,逐步形成以理论来指导实践的自觉性和基本的实践分析策略。
(2)研究交流。以教研组为单位经常性的组织集体学习活动,充分利用样本教师资源,共同研究教学中的问题,提高课堂教学能力。
(3)案例分析。学校根据实际情况分学科、分类别、分层次设计案例教学方案,使教师对案例进行学习、研究、反思、感悟、借鉴。
(4)课题研究。以教研组为单位,抓住教学中存在的问题和困难,有针对性地进行培训。
(5)问题诊断。针对教育教学中带共性的问题和教学中重点疑难问题或学科中遇到的实际问题,组织教师集体讨论,达到解决问题的目的。
(6)远程教育。以远程教育技术为手段,充分利用这一资源,组织教师广泛搜集整理信息,利用信息提高自身素质。
六、培训形式和具体要求。
1、学校自培和上级有关部门委培相结合。
2、集中培训和分散培训相结合。
篮球培训机构销售方案范文 篇五
一、活动背景:
大学一向被视为文化沃土,不仅因为它是学子进行深造的知识海洋,更是因为它有着丰富多彩的校园文化生活。近年来随着北美联赛NBA进入中国以及本土联赛CBA的成功举办,篮球,已经当仁不让地成为中国年轻人,尤其是大学生人群中的第一运动,同学们都进入学校不久,交流往来活动较少。举行一场热血激烈的篮球赛,是让同学们交流往来、相互认识、切磋球技、强身健体的不二之选。
二、活动目的、意义、目标:
为了营造一个积极、健康、热烈、活泼、朝气蓬勃的校园环境,缓和同学们的学习气氛,增强体质,同时为他们打造一个互相交流、互相学习的平台,树立大学生内练素质、外练形象的岁月,展示大学生运动风采,我们迎来了此次精彩纷呈的篮球赛。我们将本着“友谊第一,比赛第二”的原则,以促进同学们间的交流和沟通为根本出发点,丰富全校师生的课余生活,给每个同学施展自我的机会。
三、活动主题:
20xx年江西财经职业学院经济贸易系篮球5v5友谊赛。
四、活动流程:
1、确定人员:
一共4个小队,一个小队5名主要成员 2-6名替补。以及聘用一位主裁判,两位副裁判,一位计分员
2、报名时间:
20xx年 月日至20xx年 月 日
3、比赛时间:
20xx年月日至20xx年 月日
4、报名地点:
经济贸易系各班体委。
5、活动地点:
江西财经职业学院蓝球场。
6、正式比赛
①赛前友谊交流:比赛人员,相互见面相互认识,确认比赛人员到场,做出赛前规划,比赛双方各五人。
②比赛形式:采取淘汰赛形式,4队分别由体育委员抽签决定对手。胜者两队1、2名决赛,负者两队进行3、4名决赛,共4场。
1队VS 2队3队VS 4队
赢者队VS 赢者队负者队VS 负者队
冠军、亚军 季军
③赛后友谊交流
④冠军颁奖并拍照留念。
五、比赛规则:
除以下特殊规则外,比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行:
1、时间:本次比赛采用男子4x10分钟的比赛模式,第一和第二节、第三和第四节中间的休息时间为2分钟,半场的休息时间为5分钟。
2、计时:罚球、换人、均不停表。前三节最后一分钟停表,第四节最后两分钟停表,其他均不停表(裁判要求停表的情况除外)
3、球权:本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。
4、加时赛:4节比赛结束后若仍未分胜负,进入一次或多次的五分钟延长赛,接续第四节进攻的篮框,中间有两分钟休息时间。
5、暂停:每队一、二节时总共可以请求两次暂停;三、四节时总共可以请求三次暂停,每一节延长赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长,如队长在场上,则申请人为队长指定的场下负责人。暂停必须提前通知记录台,不可直接向裁判申请;不可由场上人员直接向记录台申请。
6、违例:使用8秒前场和3秒区规则,决赛后加用进攻24秒规则。
7、换人:当球呈死球状态时,双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台,至纪录台前或两侧等候,到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。第四节最后二分钟及延长赛最后二分钟在球中篮后,除非裁判停止比赛或被得分队请求球员替补,得分队不得请求球员替补。
8、犯规:球员犯规满5次必须离场,该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。
9、啦啦队:比赛进行时,请各班观看的观众不要挡住记录台和裁判的视野,否则裁判席会给予警告。
10、替补席:替补球员须在规定区域内,不能在超出规定区域的范围内活动,且不能随意在场内走动
六.奖项设立
1、奖励项目:
冠军、亚军、季军和最具有价值球员
2、奖励内容:
冠军:奖励品全新中国李宁牌篮球一枚,荣誉证书一张,
亚军、季军和最具有价值球员:授荣誉证书一张
七、活动道具
比赛用球2个,口哨6个,篮球计分板1张,运动饮料4箱,冠军奖励全新篮球一枚、荣誉证书四张
八、注意事项。
1、篮球运动可能导致受伤,以及比赛冲突,组织人员应急做好医护还有维持秩序工作;
2、确认比赛人员全部都为20xx级江西财经职业学院经济贸易系同学,不得请外援。
九、经费预算。
1、运动饮料4箱预计人民币 元。
2、作为冠军的奖励品全新中国李宁牌篮球一枚预计 元。
3、荣誉证书4张 元
经费预计总额 元
十、活动主办方:
江西财经职业学院经济贸易学院
十一、活动承办方:
经济贸易学院体育部。
策划人:
篮球培训机构销售方案范文 篇六
一, 活动名称:XXX篮球友谊赛
二, 时间:20xx年3月23日
三, 活动背景:20xx新的一年,新的开始。为了丰富同学们的课余生活,体育活动,带动体育活动的风气,增强各年级和各班级的凝聚力,新老生之间的交流,也给同学们自我展示的舞台,加强各个专业的同学的友谊,让同学们可以互相接触,相互了解,增进友谊。展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情
四, 活动的目的及意义:
通过各位同学的相互交流,相互了解认识,加强团队合作意识。
五, 活动简介:
XXX11级与12级与20xx年3月23日进行一场篮球友谊赛,各年级分别派队员上场。另外各年级女生组成啦啦队在场外为本年级加油,各年级负责人在场外进行人员组织,使比赛有序进行,还派有专人负责队员安全问题,本学院欲将这项活动作为每年入学新生的必备项目。
六, 活动地点及负责人:
活动地点:西校区塑胶篮球场
负责人:XX
参与人员:体育部成员及各部部长
七, 活动步骤:
(一) 前期准备
1,活动申请
2,活动由体育部下达通知,女生部负责组建啦啦队。
3,大力开展本学院的内部宣传,由各班体育委员在班级内做好宣传。
(二) 活动实施
1,22日做好宣传工作,由体育部通知具体事项并由主席团组织分配相关人员。
2,23日上午9点30分在篮球场正式展开比赛
3,赛后有生活部组织人员将赛场内垃圾清理干净
八, 活动中应该注意的问题及细节:
1, 确保两个年级人员顺利合作 ,
2, 为参与人员准备水等一些场上用品
3, 各年级负责人应该提醒队员在比赛时注意安全。避免受伤。
九, 预计影响
通过比赛加强同学之间的互动能力,使同学们互相了解。加强团队合作意识,激发同学们对各项活动的激情进而积极参加各项活动。