染雾清香型白酒推广方案范文 篇一：提升品牌知名度与形象
随着人们生活水平的提高，白酒消费市场也逐渐升温。在众多白酒品牌中，清香型白酒具有独特的风味和口感，备受消费者喜爱。然而，由于市场竞争激烈，清香型白酒品牌需要制定有效的推广方案，以提升品牌知名度与形象，吸引更多消费者的关注和选择。
首先，推广方案的核心是打造独特的品牌形象。清香型白酒应该以其独特的风味和高品质作为品牌核心，通过传统工艺和优质原料的选择来保证产品的口感和质量。同时，可以在包装设计上下功夫，以简洁大方、高端大气的外观来吸引消费者的眼球。通过独特的品牌形象，清香型白酒能够在众多白酒品牌中脱颖而出，树立起自己的品牌地位。
其次，通过线上线下的多渠道推广，提升品牌知名度。在线上方面，可以通过社交媒体平台、电商平台和行业垂直网站等渠道进行推广。可以利用社交媒体平台发布有关清香型白酒的酒评、品鉴、制作过程等内容，吸引消费者的兴趣和关注。同时，在电商平台上进行促销活动，提供优惠券、礼品等形式的福利，吸引消费者下单购买。在线下方面，可以通过参加行业展会、举办品鉴会等方式来展示产品，并与消费者进行互动交流。通过线上线下的多渠道推广，清香型白酒能够更广泛地传播品牌信息，增加消费者的认知度和购买欲望。
最后，通过品牌合作与推广活动，增加品牌曝光度。清香型白酒可以与其他高品质的食品、餐饮、旅游等品牌进行合作，共同推出联名产品或举办推广活动。例如，可以与知名餐饮集团合作，在其门店推广清香型白酒，提供搭配美食的消费体验。可以与旅游景区合作，打造特色旅游线路，将清香型白酒作为旅游产品的一部分，吸引游客的兴趣和参与。通过与其他品牌的合作，清香型白酒能够扩大自身的曝光度，吸引更多消费者的关注和购买。
综上所述，清香型白酒推广方案应该注重提升品牌知名度与形象，通过打造独特的品牌形象、线上线下的多渠道推广和品牌合作与推广活动，吸引更多消费者的关注和选择。只有不断加强品牌推广，清香型白酒才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的市场份额。
清香型白酒推广方案范文 篇二：借助明星代言提升品牌价值
在众多白酒品牌中，清香型白酒以其独特的风味和口感备受消费者青睐。然而，由于市场竞争激烈，清香型白酒品牌需要制定有效的推广方案，以提升品牌价值和知名度。在众多的推广方式中，借助明星代言是一种行之有效的方式，可以通过明星的影响力和粉丝基础，将品牌形象传播给更多的消费者。
首先，选择合适的明星代言人对于清香型白酒品牌至关重要。明星代言人应该与清香型白酒品牌的定位和形象相符合，能够为品牌带来积极的影响力。可以选择那些在公众心目中有良好形象、受欢迎度较高的明星，以增加品牌的认可度和亲和力。同时，明星代言人应该具备一定的行业知识和对白酒文化的了解，能够真实地表达自己对清香型白酒的喜爱和认可，以增加品牌的可信度和权威性。
其次，明星代言的方式和内容要与品牌形象相契合。可以通过广告、微博、微信等媒体渠道进行代言推广。广告可以选择制作精良、有创意的短片，展示明星与清香型白酒之间的故事和情感，吸引消费者的共鸣和关注。在微博和微信上，明星代言人可以分享自己对清香型白酒的品鉴体验、制作过程等内容，与消费者进行互动交流。通过精心策划的代言方式和内容，清香型白酒能够更好地传达品牌形象和价值观，吸引消费者的兴趣和选择。
最后，明星代言的效果和影响需要进行评估和监测。通过市场调研和数据分析，可以评估明星代言的效果和影响力，了解消费者对品牌的认知度和购买意愿的变化。可以通过消费者调查和销售数据等方式，了解明星代言对品牌销售额的影响。同时，可以通过社交媒体的关注度和互动情况来评估明星代言的影响力和效果。通过评估和监测，清香型白酒品牌可以及时调整和改进推广策略，提升品牌的市场竞争力和影响力。
总之，借助明星代言是提升清香型白酒品牌价值和知名度的一种有效方式。通过选择合适的明星代言人、精心策划代言方式和内容，并进行评估和监测，清香型白酒品牌能够借助明星的影响力和粉丝基础，将品牌形象传播给更多的消费者，提升品牌的市场份额和竞争力。
清香型白酒推广方案范文 篇三
一、企业的目标和任务
国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史，而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点
正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析
国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机
（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）
（2）会客、待客饮用
（3）送礼
（4）喜庆事饮用需要
（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用
2．消费者性格分析
（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
？ 3.消费习惯
（1）生活习惯（比较固定）
（2）广告影响
（3）听说
4．消费者分类
（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）中档价位流行型
（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
三、SWOT分析
（一）、公司的优势
1、 经营投放的白酒产品知名度较高。
2、 产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。
3、 目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。
4、 一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。
（二）公司的劣势
1、 新成立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。
2、 生产的产品多为中低档产品。
清香型白酒推广方案范文 篇四
一、市场现状与分析
1、宏观分析：
(1)人口状况：成都市现有人口万。男性人口万，占总人口，女性人口万，占总人口。
(2)经济状况：20XX年，全市全年国内生产总值为亿，全市全年社会品零售总额亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可支配收入为8972元。
(3)行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崃市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郫县。
(4)行业状况：20XX年全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值亿元，同比增长。完成销售收入亿元，同比增长。白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入亿元，占全行业比重。其中四川亿元，占全国比重;山东亿元，占全国比重;安徽亿元，占全国比重;贵州亿元，占全国比重;江苏亿元，占全国比重。
20XX年白酒行业实现利税亿元，同比增长。实现利税前5个省区的利税总额为亿元，占全行业比重为。其中四川亿元，占全国比重;贵州亿元，占全国比重;山东亿元，占全国比重;安徽亿元，占全国比重;江苏亿元，占全国比重。
20XX年白酒产量、销售收入和利税集中度继续提高，白酒行业经济效益进一步向优势企业集中，特别是20XX年白酒百强企业拥有占全行业76%的资产;完成了全行业61%的产量;占有全行业77%的销售额和创造了全行业86%的利税。
但是由于市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重，20XX年白酒行业平均经济效益指标虽然略高于整个食品行业平均水平，但与其它嗜好性消费品行业比较，特别是对于社会长期以来形成的白酒工业高税暴利的概念，白酒行业的税收贡献和盈利能力，已处于较低水平。20XX年全国白酒平均每千升售价19668元，平均每瓶白酒出厂价不足10元;平均每千升白酒创造税收3211元，实现利润1882元平均每500毫升白酒创造税收元，实现利润元;每吨白酒的税收贡献率约为，吨酒利润率约为。
2、微观分析：
(1)竞品状况：成都市现有酒类很多，其主要品牌，具体状况如下：
从上表可以看出，滴香醉月的主要竞争对手是泸特和郎酒，因为价格相近，
而泸特和郎酒的口碑也不错。因此，滴香醉月要想打开市场必须加大营销力度，同时避免对手的攻击。
(2)竞争分析：四川的名酒众多，六朵金花对于家门口市场当然不会放弃，同时也呈现出了自己的特点。成都名酒目前的特点是稳定。名酒企业历史比较悠久，已经形成了自己特有的消费群体，这个群体的特点是忠诚度高。名酒除了个别品牌下滑严重外，像泸州老窖等品牌在自己的市场内都比较稳定。
与名酒相对应的是，整个市场的亮点更多被二名酒所占据。在成都市场，丰谷、江口醇、小角楼对市场展开了激烈争夺，无论在终端，还是在宣传投入上，力度都很大白酒营销。江口醇和小角楼进入比较早，曾经是成都市场的两个亮点，丰谷去年开始进攻成都，目前销量节节上升，开始和小角楼、江口醇三分天下。有经销商介绍说，最近有个福临门品牌加大了对市场的投入力度，引起了一些经销商的关注。
在成都以外的其它市场，绵阳由于是电子城，白酒消费风气不浓，不是白酒的理想市场，也没有什么亮点。从全省看，白酒消费市场主要集中在川东地区，在川东地区主要还是小角楼这些品牌的天下。在靠近重庆的地区，诗仙太白等品牌占有一定的优势。另外外地酒很少有形成气候的。
滴香醉月要想打开市场，必须找到独特的销售卖点，才能与这些品牌抗争。如前所述，只有启动思乡文化市场，抓住消费心理，才能迅速打开市场。
(3)本品SWOT分析：
优势：产品品质口感好，有独特的销售主张，为迅速开启消费心理作好了铺垫。
劣势：成都为滴香醉月的空白市场，品牌知名度接近为零，消费者对滴香醉月消费欲望和热情不高，销售工作不易有效开展。
威胁：一旦上市宣传推广成功，其它品牌势必加大投入力量，卷土重来，加剧竞争。一旦产品上市，由于价格及消费特征，前期目标消费群规模可能较小。给竞争对手留下反击时间和空间。
机会：思乡文化在白酒界还没有启动，而产品成功上市以后，其它品牌来来不及作出反映以前，滴香醉月系统的上市推广可能会引爆市场带来新的市场生机。
二、目标消费群
成都市滴香醉月酒的目标消费群主要定为20—60岁的男性为主，收入在1000元以上。对思乡文化接受能力较强，有一定的文化品位。消费特征为，价格敏感度不高，重在享受、休闲，一次购物金额均在百元以上。购物的影响因素为品牌，易受宣传和媒介的影响。容易被情绪感染购物。
三、上市时间和地点
清香型白酒推广方案范文 篇五
一、运作平台
二、方案产品的设计
由于老产品的价格十分透明、产品结构老化，难以满足现代消费者的高需求，也难以支撑高昂的营销等费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
清香型白酒推广方案范文 篇六
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：__总代理
承办：__策划
策划组织：__策划
时间：20__年_月_日至_日
地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
