染雾销售奖励制度 篇一
销售奖励制度的重要性与作用
销售奖励制度是企业为了激励销售团队的工作积极性和提高销售绩效而设立的一种激励机制。一个良好的销售奖励制度不仅能够激励销售人员，还能够促进销售团队的合作与竞争，推动企业的销售业绩不断提升。下面将从三个方面来分析销售奖励制度的重要性与作用。
首先，销售奖励制度能够激发销售人员的工作积极性。销售工作的本质是一项高度竞争的工作，销售人员需要不断地开拓市场，寻找新的客户，并完成销售任务。在这个过程中，销售人员面临着各种压力和困难，如果没有一个良好的激励机制，销售人员的工作积极性很难被调动起来。而销售奖励制度能够通过给予销售人员一定的奖励来激励他们的工作积极性，让他们更加投入地去完成销售任务。
其次，销售奖励制度能够促进销售团队的合作与竞争。一个团队的合作与竞争能够推动团队的士气和凝聚力不断提升，进而促进团队的工作效率和绩效。销售奖励制度可以通过设立团队奖励和个人奖励来激发销售团队的合作与竞争。例如，可以设立一个团队销售额达到一定目标时，团队成员可以获得额外的奖励；同时，也可以设立个人销售额达到一定目标时，个人可以获得奖励。这样一来，既能够激发团队成员之间的合作，又能够激发他们之间的竞争，从而提高销售团队的整体绩效。
最后，销售奖励制度能够推动企业的销售业绩不断提升。一个好的销售奖励制度可以激发销售人员的工作积极性和创造力，从而提高销售人员的工作效率和绩效。当销售人员的工作效率和绩效得到提升时，企业的销售业绩也会相应地提高。而且，销售奖励制度还可以吸引更多的优秀销售人员加入企业，进一步提升销售团队的整体素质和竞争力。因此，一个良好的销售奖励制度不仅能够提高销售人员的工作积极性和绩效，还能够推动企业的销售业绩不断提升。
综上所述，销售奖励制度在企业中的作用十分重要。它能够激发销售人员的工作积极性，促进销售团队的合作与竞争，推动企业的销售业绩不断提升。因此，企业应该重视销售奖励制度的建设，不断完善和优化销售奖励制度，以促进企业的可持续发展和竞争力的提升。
销售奖励制度 篇二
如何设计一个有效的销售奖励制度
一个有效的销售奖励制度对于企业的销售团队来说至关重要。它能够激励销售人员的工作积极性，提高销售绩效，进而推动企业的销售业绩不断提升。下面将介绍如何设计一个有效的销售奖励制度。
首先，要明确奖励的目标和指标。一个有效的销售奖励制度必须要有明确的目标和指标。目标是指奖励制度所要达到的目的，例如提高销售绩效、增加销售额等。指标是指衡量销售绩效和销售业绩的具体指标，例如销售额、销售增长率、客户满意度等。在设计销售奖励制度时，要根据企业的实际情况和目标确定适合的指标，并设定合理的目标。
其次，要设立公平公正的奖励机制。一个有效的销售奖励制度必须要公平公正。销售人员应该根据其个人的工作绩效和贡献来获得相应的奖励，而不是根据其他因素来确定奖励的大小。因此，在设计销售奖励制度时，要建立一个公正的绩效评估体系，根据销售人员的工作绩效和贡献来确定奖励的大小。
再次，要设立有吸引力的奖励方案。一个有效的销售奖励制度必须要有吸引力的奖励方案。奖励方案可以包括物质奖励和非物质奖励。物质奖励可以是金钱奖励、提成奖励、旅游奖励等；非物质奖励可以是荣誉称号、晋升机会、培训机会等。在设计奖励方案时，要根据销售人员的需求和激励动力来确定奖励的形式和内容，以提高奖励的吸引力和有效性。
最后，要及时评估和调整奖励制度。一个有效的销售奖励制度需要不断评估和调整。评估是为了了解奖励制度的有效性和适应性，调整是为了使奖励制度更加符合实际情况和要求。在评估奖励制度时，可以通过定期的绩效评估和调研来了解销售人员对奖励制度的满意度和改进意见；在调整奖励制度时，可以根据评估结果和企业的实际情况来调整奖励的形式和内容，以提高奖励的有效性和适应性。
综上所述，设计一个有效的销售奖励制度需要明确奖励的目标和指标，设立公平公正的奖励机制，设立有吸引力的奖励方案，及时评估和调整奖励制度。只有这样，才能够激发销售人员的工作积极性，提高销售绩效，推动企业的销售业绩不断提升。
销售奖励制度 篇三
销售奖励制度
现如今，制度使用的频率越来越高，制度是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据。一般制度是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售奖励制度，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
关于广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
1、营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;
b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;
c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、佣金操作细则
a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比
d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例
e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：
a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费
税费=收款额×税率(8.5%)
(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理DM按广告净收款额计提3.5%
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
附表一：
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)
{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：
a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费
税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)
b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提6%)
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
d)代理媒体单笔合同签约，发布毛
备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)
{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
5、制作费收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。
b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税
(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)
6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的'销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：
a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。
b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。
c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。
备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。
7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)
自有媒体22万/年(净收款额)
备注：
客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年
营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年
代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年
营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)
自有媒体36万/年(净收款额)
备注：
营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)
自有媒体9万/年(净收款额)
客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)
自有媒体12万/年(净收款额)
销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。
销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。
人员编制：每组含经理不超过4人
备注：净利润额=净收款额-佣金
8、特别奖励
季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。
B、年度达标
注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;
二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。
三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金;
四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。
(上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提)
9、收款
a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。
b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。
10、最低要求
a)销售人员未能完成当季度销售额的50%(不含50%)者，原则上公司将解除其合同。
b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%(不含80%)的，勒令其自动离职。
c) (销售人员、销售经理)无加班费。
11、报销
a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。
b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。
c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。
12、其他
a)销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。
b)销售人员职务变动后：
ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。
ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。
ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。
iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。
c)遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：
i)合同到期公司不续聘的销售人员。
ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。
iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，
公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。
13、补充
a)营销人员媒体业绩换算比例
营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体;代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。
b)媒体价格统一折扣
营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。
c)试行新的奖惩制度
试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：
i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。
ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户;
iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核;
iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理;
v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。
l公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。
本试行文件从20xx年1月1日起生效。
