染雾冷挤压出差报告范文 篇一
标题：冷挤压出差报告——参观学习经验分享
日期：20XX年XX月XX日
地点：XXX公司
参观学习目的：了解冷挤压工艺及应用领域
参观学习内容：
1. 公司概况介绍：XXX公司是一家专注于冷挤压技术研究与应用的领先企业，拥有先进的设备和技术团队。
2. 冷挤压工艺流程：参观了XXX公司的生产车间，详细了解了冷挤压的工艺流程，包括材料准备、模具设计、挤压成型、热处理等环节。
3. 冷挤压设备介绍：参观了XXX公司的冷挤压设备，包括挤压机、模具、热处理设备等，了解了设备的性能特点和技术参数。
4. 冷挤压应用案例分享：XXX公司的技术团队为我们分享了一些冷挤压的应用案例，包括汽车零部件、电子产品外壳等领域，让我们更加深入了解了冷挤压技术的广泛应用。
5. 交流互动环节：与XXX公司的技术人员进行了深入交流，就冷挤压工艺的优势、市场前景等进行了探讨，获得了宝贵的经验和意见。
参观学习收获：
1. 对冷挤压工艺有了更深入的了解：通过参观学习，我对冷挤压工艺的流程、设备和应用领域有了更加全面的了解，对冷挤压的优势和特点有了更深入的认识。
2. 拓宽了应用领域的思路：通过分享的案例，我了解到冷挤压技术在汽车零部件、电子产品外壳等领域的广泛应用，这为我今后的工作提供了新的思路和方向。
3. 学习到了先进的设备和技术：参观了XXX公司的冷挤压设备，我对其性能和技术参数有了更加具体的了解，这对我今后在设备选型和工艺设计方面有着重要的指导意义。
4. 与专业人士进行深入交流：与XXX公司的技术人员进行交流，我了解到了行业内的最新动态和技术趋势，同时也得到了他们宝贵的经验和建议，对我今后的工作有着很大的帮助。
参观学习总结：
通过此次冷挤压参观学习，我对冷挤压工艺有了更加深入的了解，也拓宽了自己的思路和视野。在今后的工作中，我将充分运用所学知识，不断提升自己的专业能力和技术水平，为公司的发展贡献力量。
冷挤压出差报告范文 篇二
标题：冷挤压出差报告——市场调研与竞争分析
日期：20XX年XX月XX日
地点：XXX市
调研目的：了解冷挤压市场现状、竞争对手及发展趋势
调研内容：
1. 市场现状调研：通过调研市场，了解了冷挤压行业的发展状况、市场规模和市场需求，对行业的整体情况有了较为清晰的认识。
2. 竞争对手调研：针对冷挤压行业的竞争对手，进行了详细的调研，包括公司规模、产品特点、市场份额等方面，了解了各家企业的竞争优势和不足。
3. 发展趋势分析：通过调研和资料收集，对冷挤压行业的发展趋势进行了分析，包括技术进步、市场需求变化等方面，为公司的冷挤压业务发展提供了参考依据。
调研收获：
1. 了解了市场现状和发展趋势：通过市场调研，我对冷挤压行业的发展现状和未来趋势有了更全面的了解，能够更好地把握市场机遇和挑战。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调研，我了解了各家企业的产品特点和竞争优势，能够更好地找准自己的定位并制定相应的竞争策略。
3. 深入了解行业动态：通过调研，我了解到了行业内的最新技术动态和市场需求变化，这有助于我们及时调整自己的产品和服务，以适应市场的需求变化。
调研总结：
通过此次市场调研，我对冷挤压行业有了更深入的了解，也对竞争对手和市场趋势有了更清晰的认识。在今后的工作中，我将结合调研结果，制定相应的市场策略和发展方向，为公司的冷挤压业务的发展做出贡献。
冷挤压出差报告范文 篇三
标题：冷挤压出差报告——市场竞争的挑战与应对
尊敬的领导：
我于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日前往XX市进行了一次冷挤压出差，主要目的是了解该市场的竞争状况并制定应对策略。经过一周的调研和市场分析，我向您汇报以下情况。
在此次出差中，我主要关注了XX公司、XX公司和XX公司这三家竞争对手。通过与他们的市场部门交流和实地考察，我对他们的产品、价格、营销策略等方面进行了综合分析。
首先，我发现这三家竞争对手在产品质量和技术上与我们相当。他们都拥有先进的生产设备和技术团队，产品的质量和精度都能够满足市场的需求。因此，我们应该进一步提高自身的技术水平和研发能力，以保持竞争力。
其次，我了解到竞争对手在产品价格上存在一定的竞争优势。他们通过规模化生产和供应链管理的优化，能够提供更具竞争力的价格。在与客户的洽谈中，我发现价格成为他们选择供应商的一个重要考虑因素。因此，我们应该进一步降低成本，提高运营效率，以提供更具竞争力的价格。
最后，我发现竞争对手在市场营销方面投入了较大的资源。他们通过参加行业展览、举办技术交流会等方式积极推广产品。在与客户的交流中，他们也能够更好地满足客户的需求，并提供定制化的解决方案。因此，我们应该加大市场营销的力度，提升品牌形象和产品服务水平。
综上所述，通过这次冷挤压出差，我对市场竞争状况有了更为清晰的认识，并且发现了一些不足之处。我建议我们应该进一步提高自身的技术水平和研发能力，降低成本，提供更具竞争力的价格，并加大市场营销的力度。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
感谢领导对此次出差的支持和关心。
此致
敬礼
XX
日期：XX年XX月XX日
冷挤压出差报告范文 篇四
我于x月15日至x月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：
(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。
(2)直接注册公司运作。
(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
冷挤压出差报告范文 篇五
第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的收获
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本??。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的'东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!
二、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。)
3、投标前项目标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
三、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：
a、舒心的工作环境。
b、大的发展空间。
c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”!
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!
冷挤压出差报告范文 篇六
出差工作总结报告
出差人：刘成
时间：2012年4月5日～13日, 共计:9日
区域: 江西省
（一）基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；
记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。
如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
刘 成
2012/4/24
