染雾贵州客户考察报告范文 篇一
贵州客户考察报告
一、考察目的
本次贵州客户考察旨在了解贵州省的经济发展状况、投资环境以及潜在商机，为公司寻找新的合作伙伴和商机提供参考。
二、考察时间和地点
考察时间：2022年5月1日至5月3日
考察地点：贵州省贵阳市
三、考察内容
1. 会议交流
我们首先与贵州省政府相关部门进行了会议交流，了解贵州省的发展规划和政策支持。在会议中，贵州省政府代表详细介绍了贵州省的经济特点、优势产业以及对外开放政策，并提供了各类投资优惠政策和扶持措施，为外来投资者提供了很大的利好。
2. 企业参观
我们考察了贵州省内一些知名的企业，包括贵州茅台酒厂、贵州黔东南苗族侗族自治州特色农产品加工企业等。通过参观，我们深入了解了贵州省的产业结构，尤其是其在食品饮料、农产品加工等领域的优势。贵州茅台酒厂作为中国著名的酒类企业，其产品在国内外市场都有很高的知名度和美誉度，这为我们与其合作提供了良好的机会。
3. 商务洽谈
我们与贵州省的一些企业进行了商务洽谈，探讨了合作的可能性。在洽谈中，我们与贵州省的企业代表就合作领域、方式以及具体合作项目进行了深入交流，并达成了初步意向。这些企业在贵州省有着雄厚的资源和市场优势，与其合作将有助于我们进一步拓展贵州省的市场份额。
四、考察结论
通过本次贵州客户考察，我们对贵州省的经济发展状况和商机有了更深入的了解。贵州省作为中国西南地区的重要经济中心，其丰富的资源和政府的扶持政策为投资者提供了良好的环境。我们将进一步与贵州省的企业进行洽谈，寻找更多的合作机会。同时，在投资贵州省的过程中，我们将充分考虑贵州省的产业特点和市场需求，制定合适的发展策略，以实现双赢的合作关系。
贵州客户考察报告范文 篇二
贵州客户考察报告
一、考察目的
本次贵州客户考察旨在了解贵州省的旅游资源、文化特色以及旅游市场发展前景，为公司开展旅游业务提供参考。
二、考察时间和地点
考察时间：2022年5月10日至5月12日
考察地点：贵州省贵阳市、遵义市、黔东南苗族侗族自治州
三、考察内容
1. 景区参观
我们考察了贵州省内一些著名的旅游景区，包括贵阳市的青岩古镇、遵义市的红军长征纪念馆以及黔东南苗族侗族自治州的侗族风情园等。通过参观，我们深入了解了贵州省独特的自然风光和丰富的人文历史，尤其是贵州省民族文化的丰富性和多样性。这些景区在吸引国内外游客方面有着很大的潜力，为我们开展旅游业务提供了良好的机会。
2. 旅行社洽谈
我们与贵州省的一些旅行社进行了洽谈，探讨了合作的可能性。在洽谈中，我们与旅行社代表就合作方式、产品开发以及市场推广等问题进行了深入交流，并达成了初步意向。这些旅行社在贵州省有着丰富的资源和市场经验，与其合作将有助于我们更好地开展旅游业务。
3. 市场调研
我们还进行了一些市场调研工作，了解了贵州省的旅游市场发展状况和竞争情况。通过调研，我们发现贵州省的旅游市场发展潜力巨大，尤其是在生态旅游、民族文化旅游等特色旅游方面具有独特的优势。我们将根据市场需求，开发符合消费者需求的旅游产品，提供更好的旅游体验。
四、考察结论
通过本次贵州客户考察，我们对贵州省的旅游资源和市场发展前景有了更深入的了解。贵州省作为中国西南地区的旅游目的地，其得天独厚的自然风光和丰富的人文历史为旅游业提供了良好的发展机遇。我们将进一步与贵州省的旅行社合作，开发更多的旅游产品，为消费者提供更好的旅游体验。同时，在开展旅游业务的过程中，我们将充分考虑贵州省的特色和市场需求，制定合适的发展策略，积极推动贵州省旅游业的发展。
贵州客户考察报告范文 篇三
一、调查说明
通过调查，了解该地区自然环境及社会经济发展情况、商业竞争对手状况、以及居民消费水平及需求情况，为正确决定商场的市场定位、经营方针提供依据。重点观察和典型考察相结合的方法，主要有以下内容：
①在商场内部品牌类型、价格进行考察；
②对商业竞争对手进行考察；对距商场1千米以内竞争对手和3千米以内大中型商场进行考察；
③对消费群体，经济发展现状、潜力及对当地居民生活的影响；
④通过购买方式对商场导购人员进行观察考核。
二、商场营销环境状况
包括商场区位状况、人员状况、商场通道状况、商场环境、以及整体规划发展都有所了解；
①就商场区位而言，目前存在很多缺陷与与空缺，部分品牌陈列不当，整体时尚感较差；
②商场导购人员品牌年龄段分配问题，整体缺乏自律性(玩弄手机等)，接待客户语言表达与规范问题，收银员缺岗，导购、保洁人员形象、精神面貌差；
③通道、电梯指示牌欠缺；商场背景音乐宜多放乐曲少放歌曲，多放有朝气有活力的，少放俗歌悲腔。
三、消费者情况
(一)消费者基本情况
根据观察，商场消费群体女性居多，女性为60%，男性人口占总体的40%；年龄构成中年龄以21～35岁者最多，占总体人数的60%；35～50岁者占20%，51～60岁者占10%，60岁以上者占5%；20岁以下者占5%。年龄结构分布偏向于中青年。
(二)消费者购买力
①根据解消费人群购买力，部分消费者心理仍是求实、求廉，而另一部分消费者则是求新、求美、求荣；所以消费者的购买力度60%取决于导购人员的营销技巧；
②有一半以上的消费者购物时注重商店环境和文化氛围，并且广告效应对市场以及消费者影响甚重，应加大广告力度与多样化。
四、竞争对手情况
通过对当地另外两个商场进行实地考察，发现存在问题及自己不足之处具体有以下几方面：
(一)kl(开来)商场在购物环境、经营规模、经营内容等方面都将比现有商场有较大优势；
①商场卫生环境较好；
②商场人员精神面貌佳，导购较多，语言表达能力较强；
③品牌多样化，档次定位中高端，消费人群在20~60岁之间；(二)dd(东大)商场在地理位置、经营范围、营业时间方面占有优势；
①经营时间长，导购较多，语言表达能力较丰富，成交率高；
②品牌定位中高端，消费人群在35~60岁之间。
五、经营有利条件
当地人口众多，居民受教育程度较高，有着十分庞大的市场需求。尽管居民购买力因行业本身不景气而受到一些抑制，本地区目前正处于发展上升阶段，因地理因素周围已形成固定的商业规模，随着改革的深化，企业效益将会提高，员工收入也会随之增加，如经营有方，将吸引当地相当比例的购买力。
六、对商场的几点建议
1、在服务宗旨上，考虑当地的实际情况，需多样化，更多的吸引外籍人员及高薪收入阶层的消费者；
2、在经营方针上个人认为整体员工素质才是企业的根本之道，让员工主动积极地去学习认识企业文化，第一点我们应该考虑的是员工的“动力”，什么样的”动力”能推动员工前进的步伐?-效益-归属感-机遇，这几点综合起来就形成了目前企业的”动力”，考虑员工心态同样必须建立在员工的利益基础上,用利益来换取一个主动积极的心态，心态有了，我们还应该考虑到社会环境的影响，跳槽也是对企业的一种伤害，为此企业要建立良好的归属感，这是稳定员工的最佳方式.通过以上几点为让企业与员工共同达到双赢；
3、在商场的设施及购物环境上，加大卫生管理制度，增设电梯及方向指示牌；
4、在服务质量和品种上，服务质量包括商品质量、服务态度、售后服务等方面的容；当务之急是加强对导购员的培训，提高各项素质，以取得消费者的信任，增加成交率，提高效益；
5、采用多样式的广告方式加强广告宣传。
七、制度完善与落实跟踪
1、设立行政管理制度
①、新入职员工发放员工手册，对企业文化进行了解；
②、规范日常事务与审批流程管理办法；
③、汇编行政各项管理制度发放到人。
2、建立会议制度，管理人员实施日报制度，具体事项制定时间节点量化，责任到人实施跟踪
贵州客户考察报告范文 篇四
因公司业务发展需要，受公司单总委派，我司业务部经理张斌、张冲、南京徐国良会同合肥新江淮煤炭购销有限公司吴经理和胡经理，于XX年3月7日至11日，前往秦皇岛进行煤炭市场考察，现将调研情况报告如下：
秦皇岛煤炭港口概况：
秦皇岛港地处渤海之滨，扼东北、华北之咽喉，是我国北方著名的天然不冻港。这里海岸曲折、港阔水深，风平浪静，泥沙淤积很少，万吨货轮可自由出入。秦皇岛港目前为世界最大能源输出港，也是我国以煤炭、石油输出为主的综合性港口。秦皇岛港的年吞吐量仅次于上海港，是全国第二大港口。秦皇岛港也是世界第一大能源输出港（是世界上第一个2亿吨煤炭输出大港），是我国“北煤南运”大通道的主枢纽港，担负着我国南方“八省一市”的煤炭供应，占全国沿海港口下水煤炭的50%。
港口建有170多公里的自有铁路，有国内较先进的机车和编组场，给集疏运带来了便利条件。秦皇岛港自有铁路与国家铁路实行分开管理原则，港口设铁路运输公司。全港拥有的各种类型内燃机车32台，自备车辆361辆，拖运能力达到22250吨，铁路线路总长172千米（其中装卸线长度39千米）。
目前秦港总库存为800万吨。秦港正常平均每天装船数为20条，遇大雾等恶劣天气秦港停止作业。国电、华能、华电等数家国有大型煤炭需求企业与秦港有长期合同，在装船过程中享有优先权，滞港船舶主要集中在6、7、9公司，2、3公司装船速度较快。港口配有国际先进的船舶装载设备，最快装船速度能达到每小时8000吨。正常到港海轮在报港后三至四日内完成装船计划，海轮的合同装卸时间一般为：装二（天）卸三（天），以一艘两万吨级海轮计算，滞卸（装）费为6万元每天（视海运费用的高低滞期费有变动）。
秦港主要为蒙煤、山西、陕西矿区的煤炭做物流中转，新疆地区、东北地区及进口煤炭作为中转运输的补充，水洗大有1号煤和同新优（同煤集团产品）是目前秦港最好的煤种，相对与其他煤种的理化指标有着低硫、低内水的优势，但存货量较低，约占秦港总库存的十分之一。
秦皇岛三家煤炭贸易公司经营情况的了解：
一、天乐能源贸易有限公司：
天乐公司主要经营同煤、蒙煤。与国内多家国有大中型企业有着良好的合作，是海螺集团、华电、华能的战略性合作伙伴。XX年的销售业绩为600万吨。其公司销售的同煤煤种（低硫、低内水），热值为：5100大卡左右热值，较适合于我司的销售采购，价格为：710/吨（平仓价）。
二、天津国电海运有限公司（秦皇岛办事处）
天津国电秦皇岛办事处在秦港主要从事与国电相配套的煤炭采购业务，公司本身隶属于国有大型电力企业，在秦港有着深远的业务和人脉关系。和神华、中煤集团均有着长年的销售合同，在计划内有一些富余的资源可以流向市场。XX年的销售业绩为XX万吨。可市场化交易的煤种有：
1、中煤集团热值：5800大卡（保底）的动力煤（现货），挥发份：24-26，水分：10以下（全水）、（内水），硫：左右，价格为：835-840/吨（平仓价）。
2、中煤集团热值为4800-5000，挥发份：26，硫：。
三、南京度辰投资管理有限公司
南京度辰公司主要操作中煤煤种，XX年的销售业绩为：300万吨。主要经营的煤种为：热值在：4800-5100之间，挥发份：26-28，硫：1左右，全水：不超过10，内水：1以下，价格：680/吨（4800价格）其公司到港船舶一般集中在6、7、9公司装载。
具体煤炭采购实施方案（供参考）：
鉴于目前长江中下游各煤炭需求企业已经逐渐将采购渠道引伸至海煤源头，现有的两淮煤炭、川煤以及河南煤的供应价格与销售模式已渐显劣势与被动，不再适应市场主渠道，作为中间贸易商要想寻求出路，“引海进江”将是必然之势。
由于山西部分煤矿的煤种相对而言比较适合长江流域的化工企业，但部分理化指标依然不能够达到直接使用，所以“引海进江”后的再次掺配，优化煤炭各项指标又显得尤为重要。
降硫、降热值是掺配的最终目的。以目前中煤集团5800大卡（分析基）动力煤煤种为例，各项理化指标分别为：热值：5800、挥发份：24-26，水分：10以下（全水）、（内水），硫：左右。除了硫超标，热值超过煤炭需求企业接收标准，其他各项指标均符合标准。在掺配山西煤的煤种选择上，两淮低质量的动力煤在性价比上相对而言比较高，用热值为4100-4300的两淮煤种掺配高热、高硫的山西煤之后各项指标均符合用煤企业的接收标准。
采购实施步骤与物流方案：
首先在秦皇岛寻求一家信资较高的贸易平台公司，预约符合掺配的煤种，计划下来后，经过矿发、到港、装船到达中转港口（南京西坝码头）、落场地，与其同步进行两淮低质煤的采购、矿发、装车、到达中转港口（南京西坝码头）、落场地。然后组织长江水上运力在中转港口配煤装船，最后送达终端客户。
南京西坝码头概况：
南京西坝码头是由深圳国际集团、南京化工园区和南京港集团共同投资建设，坐落于南京长江二桥下游约5公里处的主航道北岸，是南京市总体规划新的重要港区，也是目前南京港长江北岸唯一的万吨级公用散货码头。
西坝码头规划建设5万吨级泊位5个，项目总投资约25亿元人民币。项目分两期建设：一期工程建设5万吨级(水工结构兼顾7万吨级)公用散货泊位2个，岸线长550米，配置4台1250吨/小时的卸船机，1台1500吨/小时装船机，陆域堆场用地40万平方米，配置4台堆3000吨、取1500吨/小时的斗轮堆取料机，1台1500吨/小时装车机，一次性全部堆放煤炭可达130万吨，设计能力800万吨/年，XX年建成投产；二期工程拟建设5万吨级公用散货泊位3个，岸线长约780米，陆域堆场规划用地130万平方米，设计能力超过XX万吨/年，计划在XX年底前动工。
贵州客户考察报告范文 篇五
效益构成动力：种什么农民自我选择
有效益，就有动力；一个产业要发展，依靠行政手段来推动是不可行的。仅有当生产行为成为一种自发的行动时，这个产业就走向了成熟。该镇党委书记李向东深有感触地告诉我们，镇葡萄产业的发展始于上世纪80年代后期，至今已有20余年，该产业经历了试种、扩面、升级三个阶段，应验了这一发展的历史规律。
上世纪八九十年代，正值农业产业结构调整的起步阶段。以传统农作物种植为主的镇天心眼村是全镇有名的贫困村、落后村。穷则思变，在时任村支部书记的引导下，以等为代表的数名农户，各自拿出几分田，开始了葡萄种植的有效尝试。经过反复的摸索与实践，京亚、高麦等葡萄品种相继在这个贫困、偏僻的村落试种成功，颠覆了平原不能种植葡萄的一贯观念，并显现出了明显高于传统产业的效益优势。
据天心眼村现任支部书记介绍，一般种植葡萄第一年亩平需投入万元左右，第二年需投入万元左右，三年后亩平年投入万元左右；葡萄收益后的成本大概元斤，而平均销售价格一般在2-7元不等，亩平年收益可达万元，相当于棉花种植收益的近10倍。应对可观的收益，看着身边的农户因种植葡萄走上了致富发家的路子，天心眼村356户农民悄悄地改变了传统的粮棉油种植习惯，都种上了葡萄。在短短的几年时间内，天心眼村成了葡萄第一村。目前，仅葡萄销售一项，每年流入该村的资金就多达1200万元至1500万元，该村昔日最贫最困的农户储蓄上10万元已不再是新鲜事。
良好的经济效益和身边越来越多葡萄致富的例子，使全镇农民对种植葡萄发家致富深信不疑。村果农曾是一名乡村医生，家庭收入稳定可靠，也算得上是该村比较富裕的农户。后经天心眼村同行介绍，毅然停下了他的从医生涯，开始种植葡萄，并且“一发不可收拾”，在短短一两年时间内，由三分田发展到三亩田。年，在得知新品种藤稔葡萄产量高、效益好，亩产可到达6000-7000元后，他又大胆偿试，引进藤稔，改良高麦、京亚等基本品种，种植效益得到极大提高。
年以来，镇种植葡萄的热情与日俱增，葡萄种植规模也进入了一个快速发展的增长期，实现了由单家独户向一个村发展、由一个村向一个镇发展的转变。目前，全镇葡萄种植面积到达万亩，年产量到达6万吨，总产值到达亿元，占全镇农业年产值的40％。镇葡萄产业也开始辐射到我县、、等乡镇，成为最大的葡萄生产基地。
服务就是扶持：做什么政府找准位置
发展、壮大一个产业，行政推力可能会适得其反；扶持、提升一个产业，政府要坚持有所为、有所不为。在葡萄产业的发展中，农民是市场的主体。他们种什么、种多少，政府必须尊重市场主体意愿，遵循市场规律。机关干部肖明柱给我们讲了一个事例，年，镇葡萄种植户采购葡萄种苗时，因受骗购回假苗38万株，造成直接经济损失500多万元，但没有一个农户到政府上访扯皮。个中原因，就是镇党委、政府一向没
有干预农民的种植行为。
一名果农用生动的比喻告诉我们：“一个产业，就如一个成长中的孩子。刚出生时，你要让他无拘无束的成长；长到必须年龄、懂事了，你要教育引导他，但不能左右他。”
不一样的阶段，不一样的定位。镇葡萄零星种植的时候，镇党委、政府提出了“无为”就是“有为”的发展思维，“关注但不影响”，让果农自我摸索，自我发展。在发展中期，镇党委、政府提出了“你种植、我帮忙，你发展、我扶持”的发展观念，千方百计组织资金，相继拿出500多万元，对种植大户、种植能手，给予资金和技术上的扶持与帮忙。年，随着全镇葡萄产业加速发展、规模日益壮大，镇党委、政府提出了“服务就是扶持”的发展理念，成立了葡萄产业科学发展领导专班，着手研究制定葡萄产业发展规划，广泛收集市场信息，引导建立中介组织，完善科技服务，规范市场行为，全力维护果农利益。
近年来，镇政府相继与长江大学、省农科院果树茶研究所等科研院所建立了合作关系，聘请相关专家担任技术顾问，对内快速培养“土专家”，组织技术骨干深入田间地头开展技术交流和辅导。同时，还以金秋农业科技园为载体，坚持向上争取，每年投入100万元项目资金，开展葡萄品种试种试验，控产、整形、套袋技术研究，大棚、避雨设施栽培等推广示范，开展测土配方，大力推广新品种、新技术、新经验，全镇葡萄试验试种品种达80余个，各类技术日益成熟，葡萄种植逐步走向了优质、标准、安全的科学发展轨道。
“酒香也怕巷子深”。为了让葡萄走向全国，镇党委、政府加大了宣传力度。仅年就发放《葡萄专刊》10期共5万份，组织省、市、县各级各类媒体集中宣传葡萄产业发展情景30余次；异常是今年7月成功举办首届葡萄交易会，邀请全国20多个省市的客商参加，“政府搭台，果农唱戏”，向外成功宣传了葡萄产业，推介了“秋缘”、“天心眼”等葡萄品牌。
交通、工商等职能部门也加强协作配合，严格执行“绿色通道”、“直通车服务”政策，严厉打击强买强卖、欺行霸市等违法行为。全力服务葡萄产业、尽力方便种植户和中介组织，已经成为全镇各职能部门的共识。
市场成就产业：抓什么中介疏畅流通
没有市场，产业做不大；市场不畅通，产业也做不强。葡萄成熟时间较北方提早一个月左右，而较南方晚一个月左右。7月上市的葡萄恰好与南北两产区葡萄上市时间错开，作为平原规模较大的葡萄生产基地，镇葡萄不愁找不到市场。此刻每年7月中下旬，镇葡萄都畅销北京、上海、广州、武汉、南京、长沙、成都、宜昌等大中城市，真正实现了买方市场向卖方市场的转变，身为种植能手和经纪人的何一方对此信心十足。
也正是看到了这一广阔的市场，围绕葡萄产业应运而生了一批中介组织和经纪能人。
年，以市金秋农业高新技术有限公司为载体，成立了市葡萄产业协会，在此基础上还组建了6个分会，并辐射周边县、市。该协会在日常工作中大力实行“六个统一”，即统一技术培训、统一农资供应、统一生产指导、统一操作规程、统一品牌包装、统一市场销售。经过吸纳种植会员，逐步壮大协会力量，为各会员供给产前、产中、产后全程服务，帮忙解决生产、销售中的实际问题，近5年来，该协会为果农供给优质葡萄种苗300万株，农药肥料6000多吨，销售葡萄40多万吨。
贵州客户考察报告范文 篇六
客户经理学习考察报告
我有幸于5月14日参加了由自治区分行组织，在**举办的为期十多天的客户经理培训班，通过紧张的学习和实地考察，对商业银行的客户经理的产生发展和现状都有了一定的认识和了解，下面就学习和考察情况作一汇报：
一、对理论知识的学习收获
通过区分行领导，兄弟行的专家教授对《商业银行客户经理》的讲解，详细了解到客户经理的产生和西方发达国家商业银行客户经理的现状，随着我国去年年底加入世贸组织，银行业面临严峻的竞争和挑战，商业银行客户经理作为连接银行与客户的桥梁，通过提供关系银行服务客户深层的需要，随着我国经济、金融体制改革的深化和市场经济进程的加快，客户的多元化需求和差别服务的需求更加强烈，因此客观上要求商业银行尽快建立和完善跟踪式的贴身服务品牌客户经理制。
二、对参观考察先进行的收获和思考
通过对**上海银行的实地观察，发现他们的主要优优势在以下几个方面：
1、思想意识领先，技术设备领先。
2、金融产品的多样化，营销方式灵活多变。
3、业务操作程序化，规范化。
4、员工队伍业务素质，爱岗敬业精神普遍高于我行。
5、奖惩机制健全。
6、以客户为中心，以盈利为目的。
纵观以上诸多差距，我认为我行要从以下几个方面改进和提高：
1、改变低层次的市场服务观念的行为。
