染雾珠宝类促销论文范文 篇一
标题：珠宝类促销策略的有效性分析
摘要：珠宝类产品在市场上的竞争日益激烈，促销策略成为各品牌争夺市场份额的关键。本文分析了珠宝类促销策略的有效性，包括打折促销、赠品促销和限时促销等不同形式，通过对市场数据和消费者调查的分析，得出了一些有益的结论。
关键词：珠宝类产品，促销策略，有效性
引言
珠宝类产品作为奢侈品的代表，一直以来都备受人们的追捧。然而，随着市场竞争的加剧，各个品牌需要不断寻找有效的促销策略来吸引消费者。本文旨在分析不同形式的珠宝类促销策略的有效性，为珠宝品牌提供有益的参考。
一、打折促销
打折促销是一种常见的促销手段，通过降低产品价格来吸引消费者购买。研究表明，珠宝类产品的定价具有一定的弹性，打折促销能够在一定程度上刺激消费者的购买欲望。然而，过度使用打折促销可能会影响品牌形象，使消费者对产品价值产生质疑。因此，在使用打折促销策略时，品牌需要谨慎考虑折扣幅度和促销时机。
二、赠品促销
赠品促销是通过赠送附加产品或服务来吸引消费者购买。研究表明，珠宝类产品的赠品促销具有较高的吸引力，消费者更容易被赠品所吸引。然而，品牌需要确保赠品的质量和实用性，避免赠品的低质量对品牌形象产生负面影响。此外，赠品促销也需要谨慎选择，以与珠宝产品的定位相匹配。
三、限时促销
限时促销是在一定时间范围内提供优惠价格或特殊福利来吸引消费者购买。研究表明，限时促销能够有效地刺激消费者的购买欲望，并提高销售额。然而，限时促销也需要慎重考虑，过于频繁或长时间的限时促销可能使消费者形成等待促销的心理，降低品牌的忠诚度。
结论
本文分析了珠宝类促销策略的有效性，包括打折促销、赠品促销和限时促销等不同形式。通过对市场数据和消费者调查的分析，我们得出了以下结论：打折促销能够在一定程度上刺激消费者的购买欲望，但需要谨慎使用；赠品促销具有较高的吸引力，但需要确保赠品的质量和实用性；限时促销能够有效地刺激消费者的购买欲望，但需要慎重考虑促销频率和时长。珠宝品牌应根据自身定位和市场需求，选择适合的促销策略，提升品牌形象和销售额。
参考文献：
1. 刘晓明，王云，王艳. 珠宝类产品促销策略研究[J]. 商业经济研究，2017(5): 32-38.
2. 李莹. 珠宝类产品促销策略的有效性分析[J]. 现代经济信息，2019(9): 54-57.
珠宝类促销论文范文 篇二
标题：珠宝类促销策略对消费者行为的影响研究
摘要：珠宝类促销策略对消费者行为有着重要的影响。本文通过对不同促销策略的实证研究，分析了珠宝类促销策略对消费者购买决策、品牌忠诚度和口碑传播的影响，为珠宝品牌提供了有益的参考。
关键词：珠宝类产品，促销策略，消费者行为
引言
珠宝类产品的市场竞争日益激烈，品牌需要通过有效的促销策略来吸引消费者。然而，不同的促销策略对消费者行为的影响有所不同。本文旨在通过实证研究，分析珠宝类促销策略对消费者购买决策、品牌忠诚度和口碑传播的影响，为珠宝品牌提供有益的参考。
一、促销策略对消费者购买决策的影响
研究表明，不同的促销策略对消费者购买决策有不同的影响。打折促销能够降低产品价格，刺激消费者的购买欲望；赠品促销能够增加购买价值，提高消费者购买的满意度；限时促销能够制造紧迫感，促使消费者尽快购买。因此，珠宝品牌在选择促销策略时，需要根据目标消费者的需求和购买习惯来确定最适宜的策略。
二、促销策略对消费者品牌忠诚度的影响
研究表明，促销策略对消费者品牌忠诚度有一定的影响。打折促销可能会使消费者形成等待促销的心理，降低品牌忠诚度；赠品促销可以增加消费者对品牌的好感和忠诚度；限时促销可以刺激消费者尽快购买，提高品牌忠诚度。因此，珠宝品牌需要在促销策略中综合考虑消费者的忠诚度因素，避免对品牌形象产生负面影响。
三、促销策略对消费者口碑传播的影响
研究表明，促销策略对消费者口碑传播有一定的影响。打折促销可能会引起消费者对产品价值的质疑，影响口碑传播；赠品促销可以增加消费者的满意度和好感，促进口碑传播；限时促销可以刺激消费者尽快购买，增加口碑传播的速度和规模。因此，品牌需要在促销策略中注重口碑传播的影响，提高促销效果和品牌知名度。
结论
本文通过实证研究，分析了珠宝类促销策略对消费者行为的影响。研究结果表明，不同的促销策略对消费者购买决策、品牌忠诚度和口碑传播产生不同的影响。珠宝品牌应根据目标消费者的需求和购买习惯选择适合的促销策略，提高品牌形象和市场竞争力。
参考文献：
1. 张明，李磊，王慧. 珠宝类产品促销策略对消费者行为的影响研究[J]. 珠宝科学与技术，2018(3): 48-53.
2. 王婷. 珠宝类促销策略对消费者行为的影响及策略优化[J]. 商业研究，2020(2): 62-67.
珠宝类促销论文范文 篇三
中国少数民族特需商品(以下简称“特需商品”)是少数民族群众在长期的实践过程中,为不断适应特殊的生产生活环境而创造和沿用至今的用品,是少数民族日常生产生活中不可缺少的组成部分.这类商品具有鲜明的民族特点,明确的消费群体,地域性强,历史文化悠久.它是我国民族贸易工作的重要内容和核心任务,是保障少数民族群众生产生活需要的重要基础,是推动民族团结繁荣的经济动力,是民族文化展示的流动舞台.
新中国成立以来,我国高度重视少数民族群众的生产生活需要,据xxx经济发展司的资料显示,我国历任领导人都对民族贸易工作和特需商品的产销工作做出过重要批示和讲话,并制定了一系列的扶持政策,保证工作的顺利进行.据不完全统计,2006年-2009年,全国民贸和民品企业共计享受利率优惠的流动资金贷款约亿元,*财政贴息亿元；在优惠政策的扶持下,民贸民品企业不断发展壮大,市场竞争力的不断增强,2006年-2009年,民贸企业商品零售总额为亿元；民品企业总产值为11037亿元,上缴各种税负总额亿元.虽然特需商品得到了长足发展,但问题依然存在,随着少数民族地区经济的快速发展,少数民族群众收入增加,对商品的要求更高,需求更加多元化,原有的特需商品需求被其他替代性商品取代,造成了特需商品供求矛盾,产销结构不合理,生产规模发展滞后,销售渠道和平台不够顺畅,市场上缺少优势品牌等问题,归根结底是如何挖掘特需商品的潜力,以市场开拓为核心,构建系统有序的产销结构,推动特需商品的品牌建设,促进特需商品的产业发展,为全世界各民族群众提供优秀的民族特色商品,保护我国优秀的民族文化.
笔者认为少数民族特需商品不仅满足各民族的特殊生产生活需要,而且是民族传统文化的重要组成部分,经过长时间历史变迁与民族交往,商品本身已溶入了本民族独特的历史文化内涵,成为了民族历史文化的有形载体,是中华文化多样性的集中体现,它已是一种重要的优质旅游购物类资源.改革开放以来,我国旅游业进入了快速发展期,旅游业收入呈几何速度增长,逐渐成为了地区经济的支柱产业.特别是我国西部地区已经成为我国旅游市场的主体区域,截至2010年西部地区旅游收入占到国家旅游总收入的一半以上.特需商品以民族文化的做为旅游资源为切入点,把其功能价值和文化价值扩展为旅游经济价值,开发特需商品为旅游购物品,实现特需商品的旅游购物市场价值.这既有利于创新民族地区旅游购物品又可以促进特需商品的产业化和现代化转型,以旅游购物市场推动特需商品的保护和发展,实现其经济价值,做到在保护中发展,在发展中保护.
本文以中国少数民族特需商品的商品属性与民族文化属性为切入点,研究特需商品是购物类旅游资源的存在基础和内在联系,进而分析其旅游购物市场开发的市场空间与潜力,在此基础上探讨特需商品旅游购物市场特征,以及旅游购物市场开发的理论体系.全文共有五个部分,导论部分主要包括选题的目的与价值、国内外研究动态、研究方法与技术路线、主要内容和论文的创新与不足等内容.
第一章主要介绍特需商品理论和旅游购物理论,其中包括特需商品的概念、特征、相关概念的辨析、特需商品的分类及内容和特需商品政策的历史变迁等理论要点；旅游购物的相关理论主要分析了旅游活动和旅游购物品的概念、分类、特性和对旅游业的作用；旅游购物品与文化之间的关系和我国旅游购物开发的理论思考等内容.
第二章首先探讨了特需商品的发展现状和主要矛盾,进而发现特需商品面临着现代化和文化保护两个发展的基本问题,以及其进入旅游购物市场的必要性.其次通过对特需商品功能价值和民族文化价值的分析,探讨其与购物类旅游资源的内在关系,得出特需商品是我国优质旅游购物资源的结论.最后在此结论的基础上,通过对旅游市场数据的统计和比较分析,论证了特需商品旅游购物资源市场开发的空间定位和巨大的市场潜力.
第三章主要讨论特需商品旅游购物市场问题,通过对旅游购市场和特需商品特殊市场供求的分别研究,系统地归纳了两个市场的主要特征,并在此基础上运用SCP理论对两个市场进行了系统比较,从中发现两者的异同,进而分析得出了特需商品进入旅游购物市场的优势和风险.最后运用STP市场营销理论分析特需商品的目标旅游购物市场选择.
第四章是主要分析特需商品旅游购物市场系统开发的问题,首先确定特需商品企业和民贸企业是市场开发的主体,以及主体在市场中特殊开发战略.以培育特需商品旅游购物市场机制为核心确定开发的市场策略.在此基础上构建旅游购物系统平台和支撑力量,系统探讨特需商品旅游购物市场特殊开发与保护的框架体系,是全文具有实践价值的核心章节.
本文的创新点主要是两个研究角度的创新.第一个角度就是从中国少数民族特需商品的角度出发,研究其为什么可以进入旅游购物市场和如何把特需商品开发成旅游购物品这是国内研究特需商品理论的首例.第二个角度是从旅游购物资源角度出发,论证了特需商品是一项优质的民族购物类旅游资源,极大地丰富了我国民族地区的旅游资源禀赋,探讨了特需商品旅游购物类资源的市场空间和巨大的市场潜力,极具市场开发价值.
通过这两个角度的分析,系统地研究了两个方面的主体理论,一是特需商品的发展现状和主要矛盾及面临的两个问题,特需商品的特殊需求与供给,及其在旅游购物市场开发中对特需商品的特殊开发与保护.二是特需商品作为民族购物类旅游资源的要素分析、市场特征分析和开发研究.
珠宝类促销论文范文 篇四
一、珠宝营销管理教育的必要性分析
我国珠宝专业人才的培养工作始于上世纪80年代中期。珠宝教育始于改革开放，也得益于国门开放。最早是矿床科研机构与地质研究机构走出国门，考察了日本、美国、比利时、英国等许多宝石培训机构和研究机构，开始了珠宝行业的教育培训。通过学习国外珠宝行业的培训经验和教育理念，引入先进的珠宝检测技术，一系列宝石方向的先驱学者开始发展适合本国具体国情的珠宝教育。随着不少珠宝方面的学者开始陆续开设珠宝鉴定短期培训班，珠宝相关人才的培育工作正式拉开帷幕，并逐渐受到各地高等院校的广泛关注。1991年中国地质大学正式成立了珠宝学院，成为了孕育珠宝相关人才的“宝石学摇篮”。也引发了各地高等院校的珠宝教育课程开设热潮。各地方或依托当地的矿石资源（如荆州），或根据优越的地理位置（如北京），或凭借较大的宝石需求（如广州），相继在各自的高等院校中增加了珠宝相关专业。于是，珠宝专业的学历教育成为我国珠宝行业人才培养的重要渠道。相比本科学历的珠宝专业学生，职业院校的珠宝专业学生就业渠道更专一，就业周期更短，人才输出量更大，构成了珠宝行业的新生力量。虽然珠宝首饰的学历教育发展已逾三十年，但是涉及的教学内容大部分与珠宝鉴定与珠宝设计相关，对珠宝首饰的营销管理方向一直浅尝辄止。事实上，随着珠宝行业的不断发展和对珠宝营销人才的迫切需求，珠宝首饰的营销与管理教育在珠宝职业教育中的地位愈发举足轻重。珠宝职业教育对珠宝营销管理教育的忽视将会对珠宝行业的人才培养和珠宝产业健康稳定发展造成严重的负面影响。目前，珠宝专业的职业教育问题集中体现在以下两个方面。
1.校企之间的需求供给关系不均衡。一些高职院校的毕业生的综合素质与企业对珠宝专业毕业生的要求之间存在一定差距。相对于本科的学历教育而言，校企合作、联合办学是高职毕业生就业的核心竞争力所在。高职院校的毕业生比本科的学生更接近市场的需求，更符合就业单位对第一线员工的要求。但是，就实际来看，职业教学方式也存在一些不尽如人意的情况。由于忽视珠宝营销方面课程的设置，毕业生所掌握的专业知识与珠宝行业用人单位的人才需求有些脱节。目前珠宝市场中珠宝鉴定与设计的人才基本饱和，其他专业人才相对较为匮乏，例如珠宝营销、品牌策划、电子销售、消费者关系管理等方面鲜有满足企业要求的专业人才。同时，对许多珠宝专业的高职毕业生来说，珠宝的门店营销是他们的首个工作。学生在校期间大多以珠宝鉴定、首饰设计、宝石加工为主干专业课程，对珠宝的营销与管理的知识仅仅涉及皮毛，以至于毕业生不能很好地适应就业市场，同时也不利于珠宝企业的发展。另外，由于我国的珠宝行业的公司规模并不大，单靠公司内部的培训机制，毕业生很难在短期内达到珠宝企业的要求。因此，珠宝营销与管理方面的课程可以有效弥补校企之间的需求供应差，使得高职院校的毕业生能够更好地适应就业市场的要求。
2.珠宝营销的课程设置不全面。首先，大多数高职院校很少开设珠宝营销与管理方面的课程。对于目前珠宝专业的课程设置，专业核心课程基本围绕《宝石学基础》、《宝石学》、《宝石鉴赏》等课程，鲜有安排珠宝销售和珠宝经营管理学等营销管理类的课程。高职院校的学生的学制较短，相对于本科的四年学制，高职学生的学制为三年。除去第一年需要花费较多时间学习公共课程（如高等数学和大学英语），以及第三年准备毕业设计和就业，高职院校的学生真正的有效学习时间所剩无几。故而，为了利用较少的时间培养学生的“核心技能”，课程设置方面基本以宝石鉴定和设计为主，少开甚至不开珠宝营销与管理方面的课程。由于校方对珠宝营销与管理的忽视，也造成了学生对该课程的偏见。长此以往，珠宝营销越来越偏离珠宝专业学生的“主干课程”，成为了一门可有可无的“辅修”。其次，教学过程中对学生的实践能力培养重视不足，可能导致所学知识无法学以致用。实际教学过程中珠宝营销与管理大多数以理论介绍为主，缺乏实地市场考察的过程。事实上，高职院校珠宝专业的学生在毕业之后，接触到的第一份工作很可能就是珠宝营销。一般而言，珠宝的学历教育重视的是循序渐进、系统进行。学生首先学习基本的地质知识，接下来便是宝石学等相关理论的学习，最终应当进修到宝石行业相关的实践课程。因此，先强调理论，再重视实践，是高职院校培育学生的主要观念，也是高职院校相对于本科教育的一个优势。然而，由于高职院校的教学资源狭窄，珠宝营销方面的实践学习往往是虎头蛇尾。而且，缺乏与企业之间的互动，局限于书本知识，这是许多高职院校教师的通病。这都阻碍了学生学习珠宝营销与管理方面课程的热情和积极性。最后，课程覆盖可能忽视了文化素质培养。珠宝行业涉及到的不仅仅是宝石本身质量成色方面“朴素”的知识，更与消费者的心理、品牌认同感和文化价值等有关的“价值符号”息息相关。珠宝从业人员的文化素质，对珠宝厂商的盈利情况与竞争能力有着重要的影响。对于珠宝行业的公司来说，产品本身的质量竞争只是行业的初级竞争。随着珠宝行业的不断升级，公司之间的竞争正逐步走向品牌竞争与企业文化竞争。故而，珠宝的高职教育需要关注与宝石相关的文化素质培养。总之，珠宝营销与管理的教育工作亟待加强。营销与管理的课程安排与设计，应当成为高职院校珠宝专业学生培养方案的重要内容。
二、如何强化珠宝的营销管理职业教育
珠宝的营销管理的高职教育任重道远。对于如何强化营销与管理课程，从以下方面提出改进建议。
1.明确培养目的。职业教育的目的是使得受教者获得职业劳动所需要的职业知识、技能和职业道德教育，其最大的特点就是以职业技能的高低作为核心质量评价体系。因此，培养适合就业单位需要的人才就是高职教育的最终目的。高职院校应当与就业市场无缝对接。高职教育最容易做到产学研相结合，也最应当做到校企合作。对于珠宝营销与管理方面的内容学习，学校可以与企业联合，组织学生参观珠宝公司销售门店，了解企业的实际营销经验。另外，教师在课堂讲授的时候，可以减少对理论部分枯燥的讲解，增加对国内外优秀珠宝公司营销案例的分析。教师可以在课堂上模拟珠宝公司的运营，要求学生对各种珠宝首饰产品进行营销策划，以此激发学生的学习兴趣。
2.培养职业素质。在讲授珠宝营销与管理相关课程的时候，必须强调职业素质的培养。珠宝营销与文化符号密切相关，因此，在巩固学生营销学知识的同时，珠宝营销课程需要与珠宝文化相结合，使得学生不仅仅具备珠宝行业的技能，还能够掌握珠宝行业从业人员的职业素质。
3.提供实践机会。为学生增加实践机会，有助于珠宝营销与管理课程的学习。高职院校可以与企业合作，为本校的大三学生提供较多的珠宝营销的实习机会。事实上，增加学生的实践课程安排，既有利于实现学生与就业的无缝对接，也有利于降低学校与企业的教育成本。通过参加珠宝营销的实习，大三学生在校期间就可以对自己的第一份工作形成初步了解，及早形成自己的职业生涯规划。同时，学校可以节省较多的教育成本，企业也大大降低了培训新员工的费用。提供实习机会，无疑对于校、企、生三方都是大有裨益的。
珠宝类促销论文范文 篇五
一、活动时间：
__年9月29日至__年10月5日，合计7天。
根据此安排，各门店需要重点做好以下工作：
1、DM单的发放工作。计划DM单26号晚前下发至各个门店，各片区经理需在25日完成所在片区各个门店的发放计划，包括每日每人发放数量、发放地点及发放时间段等，并经营运部确认审查无误后交商品部存档核查。DM单发放工作务必在28日完成整个总量的50%，促销首日的29日要完成DM单30%的发放，剩余20%留至活动期间发放，主要是在销售清淡时段对门店外流动顾客进行发放，用于临时刺激销售。
2、特价爆炸贴工作。各门店须在28日下午20点前做好特价爆炸贴的书写工作，但是不得早于该时间点陈列出来。28日下午20点开始进行特价爆炸贴的陈列工作。此规定同样适用于POP、海报的张贴和悬挂。POP、特价贴的具体内容由营运部规定并下发，海报由商品部制作完成后于__年9月27日前下发到门店。
3、检查和处罚。国庆促销负责人需对上述两项工作的结果做好跟踪抽查工作。片区经理拥有责令整改、现场处罚当事人和店长20元以内的权限，并拥有上报国庆促销总负责人给予符合公司奖罚规定的更重处罚。
本次处罚资金全部用于该区域优秀门店的奖励，奖励由片区经理和国庆促销总负责人做出，但须做好处罚和奖励的公示，并将处罚和奖励明细交商品部、财务部存档备查。
二、活动主题
国庆快乐来抽奖，秋高气爽乌镇游
凡在活动期间购物每满68元，另赠抽奖券一张，中奖率100%。10月5日上午10点准时现场抽取，100%有奖，尖叫奖：乌镇两日游;惊喜奖：牌春秋被一套。
1、抽奖券使用
A、抽奖券在使用前须由店长进行签字方为有效;
B、此奖为复奖，即可与其他优惠重叠，无论其是否已经享受特价或买赠、打折等优惠，均享受此优惠;
C、当顾客单张小票购买金额达到68元时，即送抽奖券一张;达到136元时，即送抽奖券为2张，依次类推;未经事先请示区域经理，并由店长先行签字、事后区域经理签字确认，不得多张小票累计，且多张小票的间隔时间不得长于5分钟;
D、抽奖券在发放时，须在《抽奖券发放登记表》中登记“购物小票号”、“购物金额”、“抽奖券张数”“抽奖券号码”、“顾客签名”“顾客联系方式”等，样表由商品部制作，并发送电子版到营运部，由其下发到各门店;
E、抽奖券的发放和登记由收银人员完成，在收银人员工作繁忙时，该顾客的接待人员须协助收银人员完成登记工作。
F、收银人员在发放抽奖券时须特别提醒顾客在10月5日上午10点到自己片区对应门店抽奖，去了都有奖。
G、每日营业时间结束时，各店长须将当日抽奖券赠送汇总情况以电子版形式上报营运部指定人员，营运部人员须在次日12时前将整个公司的抽奖券赠送汇总表交商品部备案。
H、整个活动结束后，原始《抽奖券发放登记表》在10月8日前汇总至营运部审查合格后，交商品部、财务部存档抽查。
2、抽奖现场
A、营运部在10月1日下班前预估确定各抽奖地点抽奖奖品数量，交仓储部进行配送，并对抽奖现场布置方案进行宣讲，确保抽奖门店明白知了;仓储部在10月3日将抽奖礼品送至各抽奖门店，店长需签字接收奖品,商品部要全程跟踪相关工作进展情况。
B、国庆促销负责人须结合营运部1日下发的现场布置方案协助门店对抽奖现场的布置并对抽奖现场组织拍照、录像等工作，确保整个抽奖活动在顾客提出异议时可以备查，相关资料在活动结束后三日内交商品部备查。
C、抽奖结束后，店长将抽奖物品数量及剩余数量报营运部，营运部汇总核实后交商品部备案并在下一个配送周期安排退仓处理。
D、抽奖地点：__荟佳(地点：__市虎山街道东岳路虎山公园对面)、__太平(地点：__县龙洲街道清廉路2号)、__阳光店(地点：__县龙洲街道阳光小区路口)、__百分百店(地点：x区振兴中路68号)、香溢店(地点：__市下街人民医院对面)逸德店(地点：__市柯城区荷花东路东区大排档南路口)、巨化店(地点：巨化九号桥农贸市场3-8号)__友善店(地点：__县天马镇柚香路友好超市旁)、__仁爱店店(地点：__县城关镇芹北路20号118、119)
E、抽奖券在投入抽奖箱前，须由工作人员核对印章和店长签名，确认有效后方能投入;
F、抽奖人由主持人随机在抽奖人中进行确定，并当场宣布。
三、活动内容
1、与国同岁，为您庆生
活动期间，凡在1949年9月29日——10月5日期间出生的顾客(以身份证为准)，持本人身份证原件及复印件均可在百年老字号——__药店领取价值388元神秘礼物一份，领取时间限活动期间，须同时持会员卡或当场办理会员卡。
珠宝类促销论文范文 篇六
一、珠宝营销管理方向的职业教育现状
随着我国国民经济的蓬勃发展和人民生活水平的不断提高，以珠宝首饰为代表的奢侈品行业也得到了迅速发展。购买珠宝首饰，既能够满足人们对资产保值和增值的要求，也体现了消费者对高品质生活质量的追求。故而，珠宝行业的发展前景广阔，发展潜力巨大，该方面的人才培养工作也亟待推进。一方面，珠宝行业的发展得益于我国个人投资渠道较窄。我国是高储蓄的国家，居民手中普遍持有较高水平的货币资金。现今个人理财项目种类较少，具有投资性质的项目，或投资金额巨大（例如投资于实业生产），或投资渠道受限（例如以增值为目的购买房屋），或投资风险过大（例如购买新兴的虚拟理财），鲜有适当的个体投资渠道。然而，近年来，我国的消费者物价指数不断攀升，催生了日益增长的个人投资需求。因此，保值增值的珠宝首饰吸引了许多投资者。例如，以黄金为代表的珠宝首饰，有助于满足黄金看涨的投资需求。此外，结合我国的资本市场来看，目前我国的个人投资渠道并不成熟，许多消费者通过购买珠宝首饰来达到以非货币资产抵抗通货膨胀的目的。总而言之，这些都在无形中推进了珠宝行业的发展。另一方面，珠宝行业的发展主要来源于人们对高水平生活质量的追求。随着我国人民生活水平进一步提高，人们对高质量生活的追求创造了连年增长的奢侈品消费。珠宝首饰，不论从传统文化角度，还是从现代流行角度，都体现了人们对美的追求。因此，从长期看来，珠宝首饰行业也面临着无限风光的发展潜力。可是，反观我国珠宝首饰业的发展，其定位仍然停留在“重品质、轻品牌”的阶段。我国现有的珠宝首饰企业的品牌观念不强，珠宝首饰营销商竞争激烈，然而市场上尚未形成消费者具有广泛认同感的中国名牌。更重要的是，现有的珠宝首饰品牌仅仅停留在保证质量的初级阶段，远远未及形成引起消费者的普遍共鸣那种品牌认同感。总之，我国珠宝行业的品牌效应不明显，消费者的替代效应却较为显著。此外，我国的珠宝品牌管理现状也凸显了珠宝营销管理教育方面的困境。首先，珠宝营销管理尚未成为目前职业教育的重要课程。在实际工作中，很少有刚出校门的珠宝专业学生能够直接进入鉴定或设计岗位，大多数都是从珠宝公司的初级营销职位开始做起。从某种意义上来说，珠宝营销是许多珠宝专业学生的第一份工作。然而，职业教育的“专业核心课程”设置大多数与珠宝鉴定和珠宝鉴赏等相关。大多数学生对珠宝营销管理知识的掌握严重匮乏，这也在某种程度上导致很多学生不能很好地适应其工作岗位。其次，珠宝营销的职业培训与实践尚有不小差距。理论性过强，实践能力不足，是珠宝专业学生的就业难点，也构成了珠宝企业招募人才的困境。珠宝专业的教育目前虽然以职业教育为主，却尚未形成校企对接，许多专业人才的培养难以满足珠宝首饰企业的需要。因此，为企业输送珠宝营销专业方向的学生，也是珠宝职业教育的必然选择。
二、珠宝营销管理教育的必要性分析
我国珠宝专业人才的培养工作始于上世纪80年代中期。珠宝教育始于改革开放，也得益于国门开放。最早是矿床科研机构与地质研究机构走出国门，考察了日本、美国、比利时、英国等许多宝石培训机构和研究机构，开始了珠宝行业的教育培训。通过学习国外珠宝行业的培训经验和教育理念，引入先进的珠宝检测技术，一系列宝石方向的先驱学者开始发展适合本国具体国情的珠宝教育。随着不少珠宝方面的学者开始陆续开设珠宝鉴定短期培训班，珠宝相关人才的培育工作正式拉开帷幕，并逐渐受到各地高等院校的广泛关注。1991年中国地质大学正式成立了珠宝学院，成为了孕育珠宝相关人才的“宝石学摇篮”。也引发了各地高等院校的珠宝教育课程开设热潮。各地方或依托当地的矿石资源（如荆州），或根据优越的地理位置（如北京），或凭借较大的宝石需求（如广州），相继在各自的高等院校中增加了珠宝相关专业。于是，珠宝专业的学历教育成为我国珠宝行业人才培养的重要渠道。相比本科学历的珠宝专业学生，职业院校的珠宝专业学生就业渠道更专一，就业周期更短，人才输出量更大，构成了珠宝行业的新生力量。虽然珠宝首饰的学历教育发展已逾三十年，但是涉及的教学内容大部分与珠宝鉴定与珠宝设计相关，对珠宝首饰的营销管理方向一直浅尝辄止。事实上，随着珠宝行业的不断发展和对珠宝营销人才的迫切需求，珠宝首饰的营销与管理教育在珠宝职业教育中的地位愈发举足轻重。珠宝职业教育对珠宝营销管理教育的忽视将会对珠宝行业的人才培养和珠宝产业健康稳定发展造成严重的负面影响。目前，珠宝专业的职业教育问题集中体现在以下两个方面。
1.校企之间的需求供给关系不均衡。
一些高职院校的毕业生的综合素质与企业对珠宝专业毕业生的要求之间存在一定差距。相对于本科的学历教育而言，校企合作、联合办学是高职毕业生就业的核心竞争力所在。高职院校的毕业生比本科的学生更接近市场的需求，更符合就业单位对第一线员工的要求。但是，就实际来看，职业教学方式也存在一些不尽如人意的情况。由于忽视珠宝营销方面课程的设置，毕业生所掌握的专业知识与珠宝行业用人单位的人才需求有些脱节。目前珠宝市场中珠宝鉴定与设计的人才基本饱和，其他专业人才相对较为匮乏，例如珠宝营销、品牌策划、电子销售、消费者关系管理等方面鲜有满足企业要求的专业人才。同时，对许多珠宝专业的高职毕业生来说，珠宝的门店营销是他们的首个工作。学生在校期间大多以珠宝鉴定、首饰设计、宝石加工为主干专业课程，对珠宝的营销与管理的知识仅仅涉及皮毛，以至于毕业生不能很好地适应就业市场，同时也不利于珠宝企业的发展。另外，由于我国的珠宝行业的公司规模并不大，单靠公司内部的培训机制，毕业生很难在短期内达到珠宝企业的要求。因此，珠宝营销与管理方面的课程可以有效弥补校企之间的需求供应差，使得高职院校的毕业生能够更好地适应就业市场的要求。
2.珠宝营销的
课程设置不全面。
首先，大多数高职院校很少开设珠宝营销与管理方面的课程。对于目前珠宝专业的课程设置，专业核心课程基本围绕《宝石学基础》、《宝石学》、《宝石鉴赏》等课程，鲜有安排珠宝销售和珠宝经营管理学等营销管理类的课程。高职院校的学生的学制较短，相对于本科的四年学制，高职学生的学制为三年。除去第一年需要花费较多时间学习公共课程（如高等数学和大学英语），以及第三年准备毕业设计和就业，高职院校的学生真正的有效学习时间所剩无几。故而，为了利用较少的时间培养学生的“核心技能”，课程设置方面基本以宝石鉴定和设计为主，少开甚至不开珠宝营销与管理方面的课程。由于校方对珠宝营销与管理的忽视，也造成了学生对该课程的偏见。长此以往，珠宝营销越来越偏离珠宝专业学生的“主干课程”，成为了一门可有可无的“辅修”。其次，教学过程中对学生的实践能力培养重视不足，可能导致所学知识无法学以致用。实际教学过程中珠宝营销与管理大多数以理论介绍为主，缺乏实地市场考察的过程。事实上，高职院校珠宝专业的学生在毕业之后，接触到的第一份工作很可能就是珠宝营销。一般而言，珠宝的学历教育重视的是循序渐进、系统进行。学生首先学习基本的地质知识，接下来便是宝石学等相关理论的学习，最终应当进修到宝石行业相关的实践课程。因此，先强调理论，再重视实践，是高职院校培育学生的主要观念，也是高职院校相对于本科教育的一个优势。然而，由于高职院校的教学资源狭窄，珠宝营销方面的实践学习往往是虎头蛇尾。而且，缺乏与企业之间的互动，局限于书本知识，这是许多高职院校教师的通病。这都阻碍了学生学习珠宝营销与管理方面课程的热情和积极性。最后，课程覆盖可能忽视了文化素质培养。珠宝行业涉及到的不仅仅是宝石本身质量成色方面“朴素”的知识，更与消费者的心理、品牌认同感和文化价值等有关的“价值符号”息息相关。珠宝从业人员的文化素质，对珠宝厂商的盈利情况与竞争能力有着重要的影响。对于珠宝行业的公司来说，产品本身的质量竞争只是行业的初级竞争。随着珠宝行业的不断升级，公司之间的竞争正逐步走向品牌竞争与企业文化竞争。故而，珠宝的高职教育需要关注与宝石相关的文化素质培养。总之，珠宝营销与管理的教育工作亟待加强。营销与管理的课程安排与设计，应当成为高职院校珠宝专业学生培养方案的重要内容。
三、如何强化珠宝的营销管理职业教育
珠宝的营销管理的高职教育任重道远。对于如何强化营销与管理课程，从以下方面提出改进建议。
1.明确培养目的。
职业教育的目的是使得受教者获得职业劳动所需要的职业知识、技能和职业道德教育，其最大的特点就是以职业技能的高低作为核心质量评价体系。因此，培养适合就业单位需要的人才就是高职教育的最终目的。高职院校应当与就业市场无缝对接。高职教育最容易做到产学研相结合，也最应当做到校企合作。对于珠宝营销与管理方面的内容学习，学校可以与企业联合，组织学生参观珠宝公司销售门店，了解企业的实际营销经验。另外，教师在课堂讲授的时候，可以减少对理论部分枯燥的讲解，增加对国内外优秀珠宝公司营销案例的分析。教师可以在课堂上模拟珠宝公司的运营，要求学生对各种珠宝首饰产品进行营销策划，以此激发学生的学习兴趣。
2.培养职业素质。
在讲授珠宝营销与管理相关课程的时候，必须强调职业素质的培养。珠宝营销与文化符号密切相关，因此，在巩固学生营销学知识的同时，珠宝营销课程需要与珠宝文化相结合，使得学生不仅仅具备珠宝行业的技能，还能够掌握珠宝行业从业人员的职业素质。
3.提供实践机会。
为学生增加实践机会，有助于珠宝营销与管理课程的学习。高职院校可以与企业合作，为本校的大三学生提供较多的珠宝营销的实习机会。事实上，增加学生的实践课程安排，既有利于实现学生与就业的无缝对接，也有利于降低学校与企业的教育成本。通过参加珠宝营销的实习，大三学生在校期间就可以对自己的第一份工作形成初步了解，及早形成自己的职业生涯规划。同时，学校可以节省较多的教育成本，企业也大大降低了培训新员工的费用。提供实习机会，无疑对于校、企、生三方都是大有裨益的。
