染雾汽贸工作计划范文 篇一
标题：汽贸公司市场拓展计划
一、背景分析
随着汽车行业的快速发展，汽贸公司作为汽车零配件的供应商，面临着日益激烈的市场竞争。为了保持公司的竞争力和增加市场份额，我们需要制定一份市场拓展计划，以寻找新的商机并扩大我们的业务范围。
二、目标设定
1. 增加新客户：通过积极开展市场调研和推广活动，争取在当前市场中获得更多的新客户，提高公司的知名度和影响力。
2. 拓展业务范围：在满足现有客户需求的基础上，寻找新的业务领域，如汽车装饰、汽车服务等，以增加公司的业务收入。
3. 提升客户满意度：通过优质的产品和服务，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度，促进客户口碑传播，从而吸引更多的潜在客户。
三、策略和措施
1. 市场调研：通过对汽车行业的市场需求和竞争对手的分析，确定目标市场和潜在客户群体，为后续的市场拓展提供依据。
2. 品牌推广：加大对公司品牌的宣传力度，通过各种渠道如电视、广播、网络等，提高公司的知名度和美誉度。
3. 产品创新：根据市场需求和客户反馈，不断改进和创新产品，提供更具竞争力的解决方案，满足客户的不同需求。
4. 与合作伙伴合作：与汽车制造商、经销商等建立合作关系，共同开发市场，互利共赢。
5. 客户服务升级：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售后服务、技术支持等，确保客户的满意度和忠诚度。
四、预期结果
通过以上的市场拓展计划，我们预计能够在一年内增加新客户数量20%，实现业务收入的增长15%，提高客户满意度10%。同时，公司的知名度和影响力将得到进一步提升，为未来的发展奠定坚实的基础。
汽贸工作计划范文 篇二
标题：汽贸公司人员培训计划
一、背景分析
汽贸公司作为一家专业从事汽车零配件供应的企业，人员素质的提升对于公司的发展至关重要。为了适应市场需求的变化和提高员工的综合能力，我们制定了一份人员培训计划。
二、培训目标
1. 提升技术能力：通过技术培训，提高员工的产品知识和技术水平，确保能够为客户提供专业的技术支持和解决方案。
2. 提高销售能力：通过销售培训，提升员工的销售技巧和沟通能力，增强与客户的互动能力，提高销售业绩。
3. 增强团队合作意识：通过团队培训和活动，提高员工的团队合作意识和协作能力，促进团队的凝聚力和工作效率。
4. 培养创新思维：通过创新培训，鼓励员工提出新的想法和解决方案，培养创新思维，推动公司的创新发展。
三、培训内容和方式
1. 技术培训：组织专业技术人员进行产品知识和技术操作培训，通过理论学习和实际操作相结合的方式提高员工的技术能力。
2. 销售培训：邀请销售专家进行销售技巧培训，通过案例分析和角色扮演等方式提高员工的销售能力和沟通技巧。
3. 团队培训：组织团队建设培训和团队拓展活动，通过团队合作游戏和项目合作等方式增强员工的团队合作意识和协作能力。
4. 创新培训：邀请创新专家进行创新思维培训，通过思维导图和创意讨论等方式培养员工的创新思维和问题解决能力。
四、培训效果评估
1. 考核评估：通过培训后的考核测试，评估员工在培训内容上的掌握程度和应用能力。
2. 业绩考核：通过销售业绩和客户满意度的提升，评估培训对员工绩效的影响。
3. 反馈调查：定期进行培训效果的反馈调查，收集员工对培训内容和方式的意见和建议，以不断改进培训计划。
通过上述人员培训计划，我们预计能够提高员工的综合能力和团队合作意识，提升客户满意度和销售业绩，为公司的发展提供强有力的人才支持。
汽贸工作计划范文 篇三
在新的一年里销售人员个人工作计划如下：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
汽贸工作计划范文 篇四
过去的--年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20--年下半年工作计划安排如下。
20--年下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也就是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。--年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。--年年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源就是全公司至关重要的资源，对公客户就是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
汽贸工作计划范文 篇五
一。规范并落实接待流程(售前售后)
1.销售接待话术规范化。
可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。
2.销售及电话接听用语统一化。
为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”
3.销售过程规范化。
在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。
二.制定并落实奖惩制度(售前售后)
1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。
三.第一次内训内容
1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的
挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。
四.规划巡展，定展的路线及区域。
2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。
五.落实贯彻5-7月份的促销政策。
1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。
六.落实衔接好售前售后的配合工作。
1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。
汽贸工作计划范文 篇六
一、销售本部
1、销售团队的稳定。计划10人，(福仕达小组6人轩泰众力行各3人。王子，爱尚4人轩泰众力行各2人)
2、销售待遇。福仕达小组底薪800元，王子爱尚小组1000元，提成见每月考核。
3、销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。
4、销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。
5、巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。
6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。
2、每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。
3、做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚。
4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。
三、20xx年销售目标及分控
销售目标福仕达740台，王子爱尚160台。共计：900台。
