染雾营销方案研究论文范文 篇一
标题：影响消费者购买决策的营销策略研究
摘要：
本文通过对消费者购买决策的影响因素进行研究，探讨了营销策略在影响消费者购买决策中的作用。通过对市场营销案例的分析和调查研究，本文发现了营销策略对消费者购买决策的重要性，并提出了一些可以提高购买决策效果的营销策略建议。
引言：
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的营销策略来吸引消费者并促使其做出购买决策。然而，消费者购买决策的形成是一个复杂的过程，受到多种因素的影响。因此，研究影响消费者购买决策的因素，以及营销策略在其中的作用变得至关重要。
方法：
本文采用了文献研究和实证研究相结合的方法。首先，通过对相关文献的综述，梳理了已有研究中关于消费者购买决策的影响因素和营销策略的研究成果。然后，通过对市场营销案例的分析，探讨了不同营销策略对消费者购买决策的影响。最后，通过问卷调查的方式，收集了一定数量的样本数据，并运用统计分析方法对数据进行处理和分析。
结果：
本研究发现，消费者购买决策的影响因素包括产品质量、价格、品牌形象、促销活动等。而在营销策略方面，产品定价策略、品牌推广策略、促销策略等都对消费者购买决策产生了显著影响。此外，本研究还发现了一些营销策略对不同消费者群体的购买决策具有不同的影响效果。
讨论：
通过对市场营销案例的分析和调查研究，本文发现了营销策略在影响消费者购买决策中的重要性。在实际应用中，企业可以根据不同的市场情况和消费者需求，灵活运用不同的营销策略来提高购买决策效果。此外，本研究还提出了一些可以提高购买决策效果的营销策略建议，如加强品牌形象塑造、提供个性化的产品定价策略等。
结论：
通过对消费者购买决策的影响因素和营销策略的研究，本文得出了营销策略在影响消费者购买决策中的重要性，并提出了一些可以提高购买决策效果的营销策略建议。这些研究结果对企业制定营销策略具有一定的参考价值，也为相关研究提供了理论基础。
参考文献：
[1] Kotler P, Armstrong G, Harris L C, et al. Principles of marketing[M]. Pearson Education, 2017.
[2] Schiffman L G, Kanuk L L. Consumer behavior[M]. Pearson Education India, 2010.
营销方案研究论文范文 篇二
标题：社交媒体在营销策略中的应用研究
摘要：
本文通过对社交媒体在营销策略中的应用进行研究，探讨了社交媒体在营销中的作用和影响。通过对市场营销案例的分析和调查研究，本文发现了社交媒体在营销策略中的重要性，并提出了一些可以提高营销效果的社交媒体应用建议。
引言：
随着社交媒体的兴起和普及，越来越多的企业开始将社交媒体纳入到自己的营销策略中。社交媒体具有广泛的受众和互动性强的特点，对于企业来说，通过社交媒体可以更好地与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和销售额。因此，研究社交媒体在营销策略中的应用具有重要的实践意义。
方法：
本文采用了文献研究和实证研究相结合的方法。首先，通过对相关文献的综述，梳理了已有研究中关于社交媒体在营销策略中的应用研究成果。然后，通过对市场营销案例的分析，探讨了不同社交媒体应用对营销效果的影响。最后，通过问卷调查的方式，收集了一定数量的样本数据，并运用统计分析方法对数据进行处理和分析。
结果：
本研究发现，社交媒体在营销策略中的应用可以提高品牌知名度、增加销售额，并与消费者建立更紧密的关系。不同的社交媒体应用对营销效果的影响也存在差异，如微博和微信可以更好地进行品牌推广和产品销售，而抖音和快手则更适合进行用户互动和产品展示。此外，本研究还发现了一些可以提高社交媒体营销效果的应用建议，如定期更新内容、与消费者进行互动等。
讨论：
通过对市场营销案例的分析和调查研究，本文发现了社交媒体在营销策略中的重要性。在实际应用中，企业可以根据自身的品牌特点和目标受众选择合适的社交媒体平台，并通过定期更新内容、与消费者进行互动等方式来提高营销效果。此外，本研究还提出了一些可以提高社交媒体营销效果的应用建议，如加强社交媒体与传统媒体的整合、提供个性化的服务等。
结论：
通过对社交媒体在营销策略中的应用进行研究，本文得出了社交媒体在营销中的重要性，并提出了一些可以提高营销效果的社交媒体应用建议。这些研究结果对企业制定营销策略具有一定的参考价值，也为相关研究提供了理论基础。
参考文献：
[1] Mangold W G, Faulds D J. Social media: The new hybrid element of the promotion mix[J]. Business horizons, 2009, 52(4): 357-365.
[2] Kaplan A M, Haenlein M. Users of the world, unite! The challenges and opportunities of Social Media[J]. Business horizons, 2010, 53(1): 59-68.
营销方案研究论文范文 篇三
一、办卡提成：
1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元x入住房间数x天数
2、9折入住： 20元x入住房间数x天数
3、折入住：15元x入住房间数x天数
4、8折入住： 10元x入住房间数x天数
入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
三、出租车提成
凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法
前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自20xx年02月06日起开始实施。
营销方案研究论文范文 篇四
推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章
双十一是年末商家活动促销的大节点，而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道，就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的公众平台，商家可以通过对产品进行定位，把产品与光棍节联系起来，增加与节日的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容，不仅很好的抓住来了光棍节的热点，还与自己的咖啡产品结合起来，乍看题目，都觉得非常有趣。
开启粉丝奖励计划
近些年，节日微信营销越发热门，而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳，或是设计不够新颖，而影响了粉丝的积极性和热情。所以，商家要想做好光棍节的微信营销活动，就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的特点和趋势，从而推出吸引人的微信营销活动，达到增加粉丝，提升品牌曝光度的机会。
而要想吸引粉丝参与活动，一些准入门槛低，参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择。赛风微赢—微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动，如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等，可以做到与粉丝进行双方的互动，通过整合多方资源，进行营销，不仅可以令粉丝持续增加，更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果，让商家的活动进行得如火如荼。
一、活动主题：
今天只有11，没有光棍
二、活动平台：
三、活动工具：
微信营销平台
四、活动参与方式：
扫二维码关注餐厅
五、活动内容：
1、背景音乐
11月11日当天，餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》
2、微会员福利
但凡是11月11日之前（包括11月11日）关注本餐厅并开通微会员的用户，都可享受以下优惠：
惊喜一；11、11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣
惊喜二；凡11、11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣
惊喜三；所有微信会员均赠送神秘礼物一份
说明：本活动不与店内其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童不予参与
3、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动
活动内容：
营销方案研究论文范文 篇五
1.时间：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；
2.地点：莎娜宾馆三楼锦绣厅
3.活动流程：
主题一：年度总结
地点：共好会议室
（1）时间：13：30——15：00
人员：吴总
内容：总结20xx年公司的发展及20xx年公司的目标
（2）时间：15：00——15：50
人员：戴工、刘工、陈工、纪工、华主管
内容：汇报各部门的总结与展望
（3）时间：15：50——16：00
人员：陈明燕、来工、蒋斌、王西军、王福祥、姜水金
内容：给当月的生日人员过生日
主题二：布置会场
地点：萧山宾馆三楼锦绣厅
时间：16：20：——17：0 0
人员：人力资源部全体
内容：充分利用资源，把会场布置的有节日氛围
主题三：签到
时间：17：00——17：30
人员：全体人员
引导人员：崔甜甜（发放签到笔）
内容：全体人员在画卷签到墙上写上对公司的祝愿及签下自己的姓名
主题四：用餐
时间：17：30-----19：00
主题五：晚会正式开始
时间：19：30——22：00
4.附晚会流程
致开场词（3分钟）
歌曲开场（5分钟）
3个节目（20分钟）
游戏+抽奖
（1）报纸时装秀（15分钟）
（2）抽取三等奖（约35人）（约10分钟）
5、5个节目（40分钟）
6、游戏+抽奖
（1）我是pose王（10分钟）
（2）抽取二等奖（10个）（约5分钟）
7、5个节目（40分钟）
8、游戏+抽奖
（1）一个萝卜一个坑（15分钟）
（2）抽取一等奖（5个）（约5分钟）
备选游戏
（1）心有灵犀一点通
（2）大串联
9、颁奖（15分钟）
（1）最佳员工奖（1名） 入围名单。
入围条件：月考核成绩在良好以上的
（2）最佳设计师（1名） 入围名单。
入围条件：月产值在50万以上的，或者年产值在200万以上的
（3）最佳项目经理（1名）
入围条件：客户满意度在90分以上的，工程质量在90分以上的，没有未收尾款的
（4）最佳新人奖（1个）
入围条件：工作半年以上的，未到一年，各项成绩表现突出的
10、结束，拍全家福
营销方案研究论文范文 篇六
一、市场分析
酒吧目标人群可分为三部分：
1、老泡。以前在外就泡过吧的有自身条件，喜欢酒吧气氛，把酒吧当成一种休闲文化。这个群体需要的是适合自己的环境，感觉舒服的这部分人的沟通与交流主要在于营销模式。这个群体泡吧按习惯来，习惯在那个酒吧的就会一直去那个酒吧，
2、前卫人士，简称混的。这方面的群体虽然没有消费能力，但是他们喜欢玩，喜欢刺激，那怕借钱也会撑起脸面出去玩，他们的需要很简单，好玩，有情况！漫天式的宣传对他们最有效果，活动和热闹对这个群体的吸引是百分百，这个群体泡吧是凑热闹型，那个酒吧热就去那！
3、工薪阶层，酒吧的出现是城市的新新事物，对于他们而言是体验，是新生活，他们希望的酒吧是新奇的，有特色的档次的，这部分群体的沟通在于广告手法的吸引，这个群体是最有发展力的群体，如果留住他们，他们往往会给你惊喜的去制造一传十十穿百的效果！
二、营销模式
1、组织人员针对老泡生活的地方进行营销
进行档次宣传面对面沟通，发展对我们有帮助的场所为营销点。
2、组织酒吧工作人员齐努力
在夜生活开始的前段时间进行大规模占据有利地形的撒式宣传。
3、营销邀请发放优惠卡
入其它会所等营业性场所进行会员卡与优惠卡的发放；本地畅销杂志报刊等广告宣传。
三、协同配合
1、酒吧服务的模式服装变化。
2、做到全员口碑营销。
3、增加音乐的主体，多类型主题晚会。
四、活动策划
1、节日活动
中西方的节日
2、周日活动
每周日搞一些主题性强的活动吸引客户
3、不定期的活动
抓住城市娱乐动态及国内外娱乐动态
跟媒体的安排一些特别活动
如快男超女一些选秀场下来了歌手。
