染雾样板房调研方案范文 篇一
样板房调研方案范文 篇一
在进行样板房调研之前，需要制定一个详细的调研方案，以确保调研的顺利进行并获取准确的数据。以下是一个样板房调研方案的范文，供参考：
一、调研目的
1.了解市场需求：通过调研样板房的受欢迎程度，了解市场对于不同样板房风格、布局和配套设施的需求情况。
2.了解竞争对手情况：通过调研竞争对手的样板房，了解他们的产品特点和优势，为我们的产品开发提供参考。
3.了解消费者喜好：通过调研消费者对于样板房的评价和意见，了解他们的喜好和需求，为我们的产品改进和推广提供依据。
二、调研方法
1.实地调研：组织调研团队，前往不同地区的样板房进行实地考察，了解不同地区的市场需求和竞争对手情况。
2.问卷调查：设计问卷调查，采用随机抽样的方式，在样板房展示现场向参观者发放问卷，收集他们对于样板房的评价和意见。
3.深入访谈：选择一部分参观者进行深入访谈，了解他们的购房需求、喜好和期望，获取更详细的消费者意见。
三、调研内容
1.样板房展示情况：记录不同样板房的风格、布局和配套设施情况，对比分析其受欢迎程度。
2.竞争对手调研：了解竞争对手的样板房产品特点、价格和销售策略，对比分析竞争优势。
3.消费者评价和意见：收集消费者对于样板房的评价和意见，包括对于价格、设计、空间利用等方面的评价。
四、调研计划
1.确定调研时间：根据样板房展示时间和参观者流量，确定调研时间段，保证调研结果的代表性。
2.制定调研路线：根据样板房展示地点，制定调研路线，确保能够调研到不同地区的样板房。
3.组织调研团队：根据调研需求，组织调研团队，确保团队成员具备相关调研技能和知识。
4.设计问卷和访谈问题：根据调研目的和内容，设计问卷和访谈问题，确保能够获取准确的调研数据。
五、调研结果分析
1.统计分析：对问卷调查和访谈数据进行统计分析，计算各项指标的比例和平均值，得出样板房受欢迎程度和消费者需求的结论。
2.竞争对手分析：对竞争对手的样板房产品特点和销售策略进行分析，找出其优势和不足之处。
3.消费者需求分析：对消费者的评价和意见进行归纳总结，找出他们的喜好和需求，为产品开发和改进提供参考。
六、调研报告
根据调研结果，撰写一份详细的调研报告，包括调研目的、方法、结果分析和结论。报告应准确、简洁、具有可操作性，为公司的产品开发和市场推广提供参考。
以上是一个样板房调研方案的范文，供参考。在实际调研中，可以根据具体情况进行调整和完善，以确保调研的顺利进行并获取准确的数据。
样板房调研方案范文 篇三
样板房展示活动策划方案
【背景】
居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。
很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。
【行业现状】
众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为
改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。
【活动内容】
活动主题：样板房作品展示
活动口号：省心省时省力、让天下人圆梦百度
活动时间： 12 月初 活动地点： 主办单位： 支持媒体： 参与对象：
一、精品样板房展示活动的目的：
揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体的合作，同时也展示了
装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美
誉度的作用！
二、思路：
整个活动分为“精品样板房展示”、“装修课堂 ”、“诚信宣言 ”、“宣布优惠活动与业主互动 ”四个部分
进行具体组合。
三、具体内容：
样板房作品展示
（9： 30—10： 00）
（1）创意：
以实际的作品展示，作品置于业主进门走道或者就座位置的两侧，呈平行或扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括
软装饰、灯具、家居）的价格说明，展示设计师的创意和设计风格，与 “展示文化底蕴，凸现艺术风采 ”相呼应。（此内容以合肥本地具有代表性的小区和房型为主导）
（2）活动前提：
作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。
3）目的 :
3-1 通过对公司 2011 年度精品样板房的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公 司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动
消费者！
3-2 消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于
消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现
场签约的可能性！
（4）活动现场 :
4-1 作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1 米左右。
作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明！
4-2 作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。
设计师统一佩戴设计证，统一着装。
4-3 作品展示时间安排在9：30—10：00，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了
“装修课堂 ”有利于保持会场的秩序！解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的 3、装修课堂（10:00-11:40）
(1)创意：
剖析家装，消费者明明白白消费(2)目的：
2-1 专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的！
2-2 针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别（后期服务、质量上），让消费者更加安心、放心、舒心。
2-3 推出公司的几种套餐装修模式：让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。
2-4 目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费
者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场 :
3-1 参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加
有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。
3-2 电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水；
4、诚信宣言、优惠酬宾 (1)创意：
（10:40-:）
人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客！（2）目的：
2-1 一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而
是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2-2 诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大
公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注！
（3）活动现场
3-1 公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么
样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
(11:10-11:40)
（1）创意：
人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态（2）目的2-1 优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优
惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。
2-2 优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉
更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大！
2-3 优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会
难得，有利于发掘潜在的意向客户！
（3）活动现场
3-1 公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3-2 设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以
便于展会后的跟进。
3-3 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系！
五、参与业主来源：
样板房调研方案范文 篇四
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
?能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
?对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
?能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
?开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
?营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
(一)本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
样板房调研方案范文 篇五
调研背景
调研背景是对本次调研工作开展的原因，需要在调研方案中大致介绍和总体概括。
调研目的
调研目的主要是针对特定市场或特定产品而进行的，它包括调研涉及到的各个细节点。简而言之，就是解释为什么调研，即通过调研所获得的信息将主要用来解决什么样的问题。
调研内容
调研内容的确定必须服务于调研目的，它主要解决为达到调研目的，必须收集哪方面的信息的问题。
一般而言，调研的内容主要有：行业性的市场环境调研、消费者行为模式调研、消费者信息接受模式调研、广告调研、产品调研、品牌的三度调研等。
调研方法
调研方法主要说明从什么地方、什么人、用什么方法来收集有关的信息。它一般对三个内容进行说明：调研区域、调研对象、调研方法。
调研区域，说明城市的数目及名称。调研区域可根据客户的调研要求，根据各城市的代表性来选择，也可以用抽样的方法来选择。如果用抽样来选择的话，则必须对抽样的过程进行详细说明。
调研对象，说明样本的数量、限制条件及选择原则。如果调研对象的选择是以抽样来决定的话，则应对抽样过程进行详细说明。
调研方法，说明以何种调研方式来对相关的调研对象收集资料。常用的调研方法有文案调研、问卷调研、电话访问、深度访谈、座谈会等形式。
样本量，对消费者、媒体等调研对象的样本数目及抽样方法。一般可列表说明。
调研实施
这一节主要对调研流程、调研组织、人员培训三个方面进行简单说明。
调研流程，可用一个简单的图对整个调研流程进行说明。
人员要求，对该项目的组织情况进行简单说明。
人员培训，它包含人员的素质要求、人员的培训内容进行简单说明。
质量控制
对整个调研流程的质量控制是保证客观、科学地收集市场信息的前提。本节一般可对公司的整个质量控制系统进行简单说明。
日程安排
样板房调研方案范文 篇六
一、工程概况：
工程名称：淮北市相山区拆迁安置房工程B标段
建设单位：淮北开元建设投资有限责任公司
设计单位：合肥华祥规划建筑设计有限公司
监理单位：淮北市建设监理有限公司
施工单位：安徽亚坤建设集团有限公司
工程综合说明：本工程位于S202省道西侧、金和路北侧、曲淮路东侧。B标段住宅万m2，公共建筑万m2，9栋18F（B22#、23#、27#、31#、37#、28#、24#、18#、9#）2栋18-15F（B35#、36#），其中B23#、27#、31#、37#带负一层自行车库，一栋5层综合楼（B34#），预应力管桩承台基础，剪力墙结构。
二、创建安全质量文明标准化工地保证体系
成立以项目经理为首的创建“安全质量标准化工地”领导机构：
组长（项目经理）：王洪杰
副组长（安全员）：李建华
组员（班组长）：李祖安、赵冀
三、总体实施措施：
实施施工现场安全质量标准化管理，是施工现场管理模式的新跨越，是创建文明工地活动的深化和发展，是保证施工安全的科学措施、治本之策。施工现场标准化管理包含着安全生产管理标准化、相关人员行为标准化及施工现场设备设施标准化三个方面。从根本上改变建筑工人的生产、生活条件，彰显出“以人为本”的现代管理理念，符合构建和谐社会的要求。
实施施工现场标准化，促进管理系统程序化，将施工现场的安全生产、文明施工、工程质量、队伍管理、工程监理、合同履行六大要素进行有机整合，推行安全质量标准化管理，可以有效提高安全生产水平，使施工安全建立在科学可靠的基础上。
按照《黑龙江省建设工程施工现场安全文明施工标准图册》实施。
（一）文明施工
1、施工现场要进行封闭式管理，四周连续设置围挡，围挡、安全门应经过设计计算，必须满足强度、刚度、稳定性要求。设置门卫室，对施工人员进行胸卡式管理，外来人员登记进入。
2、施工现场主要道路要硬化处理，道路要畅通并能满足运输与消防要求。各区域地面设排水沟和集水井。
3、施工区与生活区、办公区要使用围挡进行隔离。
4、现场大门处设置车辆清污设施。
5、施工现场设置五牌一图，明显部位设置安全标语、安全警示牌、人本化宣传标语、条幅、宣传栏等宣传形式。
6、建筑材料、机具、机械设备，要按施工总平面布置图的要求设置，材料分类码放整齐，明显部位设置材料标识牌。
7、按环保要求设置防护棚。
8、施工现场要设置集中的垃圾场，建筑垃圾覆盖处理，生活垃圾封闭处理。
9、季节性施工现场绿化。
（二）临时设施
1、施工企业根据施工现场实际情况和有关标准规范，合理规划，设置办公室、宿舍、食堂、淋浴间、卫生间、活动室、密闭垃圾站（容器）及盥洗间等临时设施。
2、饮水室使用铝合金材料设置。
3、临舍在夏季单独设置纱门、纱窗，食堂、储物间设置挡鼠板。
4、临舍设置标识牌。
5、相关制度牌。
6、宿舍照明采用36V安全电压。
7、临时设施的设置标准不得低于《建筑施工现场环境与卫生标准》（JGJ146-2004）规定。
（三）安全防护
1、施工现场必须按规定设置符合安全要求的防护设施。
2、安全防护设施应由技术人员设计并经审批后实施，搭设与管理责任应落实到人。
