染雾业务员薪酬管理制度 篇一
随着市场竞争的加剧，企业越来越重视业务员的销售能力和绩效表现。为了激励和管理业务员，建立一套科学合理的薪酬管理制度变得尤为重要。本文将探讨业务员薪酬管理制度的重要性及构建方法。
首先，业务员薪酬管理制度对于企业和业务员双方都有着重要意义。对于企业来说，通过制定合理的薪酬政策，可以激励业务员的工作积极性和创造力，提高销售业绩。同时，薪酬管理制度还可以帮助企业控制成本，确保薪酬支出与业绩水平相匹配。对于业务员来说，薪酬管理制度可以提供公平公正的激励机制，使其获得合理的回报，增加工作的满意度和归属感。
其次，构建一套科学合理的业务员薪酬管理制度需要考虑以下几个方面。首先是业务员的销售业绩。销售业绩是评判业务员工作表现的关键指标，应该成为薪酬激励的主要依据。可以设立销售额目标或销售量目标，并根据实际达成情况给予相应的奖励。其次是客户满意度和售后服务。除了销售业绩外，业务员的服务质量和客户满意度也应该纳入考量范围。可以通过客户反馈、售后服务评价等方式对业务员进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励或补贴。此外，还可以考虑业务员的培训和自我提升情况，通过参加培训课程或获得相关证书等方式提高薪酬待遇。
最后，为了确保薪酬管理制度的有效执行，企业需要建立完善的考核和监督机制。可以设立定期评估制度，对业务员的工作表现进行定期评估和奖惩，及时调整薪酬待遇。同时，还应该建立健全的绩效管理体系，明确目标和指标，及时反馈和纠正问题，提高整体的绩效水平。此外，还可以通过员工满意度调查和交流会议等方式，了解业务员的需求和意见，及时调整薪酬政策和制度。
总之，业务员薪酬管理制度是企业管理中的重要一环，对于激励和管理业务员具有重要意义。通过建立科学合理的薪酬政策和制度，可以激发业务员的工作积极性和创造力，提高销售业绩。同时，还可以帮助企业控制成本，提高整体的绩效水平。因此，企业应该重视业务员薪酬管理制度的构建和执行，为业务员提供公平公正的激励机制，实现企业和业务员的共赢。
业务员薪酬管理制度 篇二
随着市场竞争的加剧和企业发展的需要，业务员的角色越来越重要。为了激励和管理业务员，建立一套科学合理的薪酬管理制度变得尤为重要。本文将探讨业务员薪酬管理制度的构建要点及其对企业绩效的影响。
首先，业务员薪酬管理制度的构建需要考虑以下几个要点。首先是薪酬结构的设计。薪酬结构应该根据企业的发展战略和业务员的工作特点来确定，既要能激励业务员的工作积极性和创造力，又要与企业的利益相匹配。可以采用基本工资+绩效工资的形式，将基本工资作为业务员的保障收入，绩效工资作为激励机制的主要手段。其次是激励机制的设计。激励机制可以包括销售奖金、提成制度、股权激励等多种形式，既要能激发业务员的工作积极性，又要与业务员的工作表现相匹配。可以根据销售额、销售利润、客户满意度等指标来设定激励标准，根据实际情况给予相应的奖励。此外，还可以考虑其他福利待遇，如员工培训、健康保险、带薪休假等，提高业务员的工作满意度和归属感。
其次，业务员薪酬管理制度对企业绩效的影响是显著的。一方面，合理的薪酬激励机制可以激发业务员的工作积极性和创造力，提高销售业绩。通过与业务员的工作表现相匹配的奖励，可以激励业务员不断努力，提高销售额和利润。另一方面，薪酬管理制度还可以帮助企业控制成本和提高绩效水平。通过设定合理的绩效指标和激励标准，可以提高业务员的工作效率和质量，降低成本，提高整体的绩效水平。
最后，为了保证薪酬管理制度的有效执行和绩效改进，企业需要建立完善的考核和监督机制。可以通过定期评估和绩效考核来评估业务员的工作表现，及时调整薪酬待遇。同时，还可以建立绩效管理体系和绩效评估指标，定期进行绩效评估和改进，提高整体的绩效水平。此外，还可以通过员工满意度调查和交流会议等方式，了解业务员的需求和意见，及时调整薪酬政策和制度。
总之，业务员薪酬管理制度的构建对于企业的发展和绩效改进具有重要意义。通过合理的薪酬激励机制，可以激发业务员的工作积极性和创造力，提高销售业绩。同时，还可以帮助企业控制成本和提高整体的绩效水平。因此，企业应该重视业务员薪酬管理制度的构建和执行，为业务员提供公平公正的激励机制，实现企业和业务员的共赢。
业务员薪酬管理制度 篇三
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、 业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、 底薪
2-1 标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)
业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)
注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)
3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金
3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数
3.2.1 提成系数(指标均为百分比)
xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5
xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5);
xx大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5
xx部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5
xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2);
xx大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4
安徽(260万)3.0
xx大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5
xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1
xx大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);
西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)
3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则
3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%
3.4.2 库存率指标
长江以北库存率为13%，长江以南库存率为8%，广东库存率为6%。
3.4.3 奖罚标准
库存率减少，奖励减少货款金额的3%;库存增加，则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc)：
3.5 罚款
3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除。
四、 本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。
业务员薪酬管理制度 篇四
一、员工工资及福利
A、试用员工工资待遇（三个月）
1、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；
2、当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元；
3、当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励；
4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元（含交通费50元、手机话费补贴100元）；
5、试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B、正式员工工资待遇（取消底薪制）
1、当月个人零售额×15%=当月工资；
2、享受公司年底一次性奖金3000元；
3、当月享有交通费100元，手机话费补贴100元；
4、享受公司三天的（职业主管成长和初级讲师）培训班。
D、业务主任津贴
1、享有正式员工的一切待遇；
2、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）×3%；
3、当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元；
4、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。
E、业务经理津贴
1、享有正式员工和主任的一切待遇；
2、在晋升主任后的'1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%；
3、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；
4、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。
F、奖金分配
是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排行前3名分别给予（奖金）或奖品，具体分配作如下规定：
第一名：奖基金总额的50%；
第二名：奖基金总额的30%；
第三名：奖基金总额的20%；
G、半年度旅游奖金
半年度旅游奖金是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6个月以上的，个人业绩排行公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金。
二、各级员工的定级
1、业务员
是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和理解公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并供给个人身份证和学历证（原件）以及复印件各一份；
试用期内个人业绩当月不得低于1360元（二个节油器）。
2、业务主任（主管）
是指本人直接推荐二位以上员工，小组当月人力不少于3人（不含本人），当月小组业绩不底于1.8万元的业绩标准；
3、业务经理
是指本人直接育成2个营业组（每个小组人力不少于3人，不含本人），当月团队业绩不少于3万元的业绩标准，个人季度业绩不少于直接销售2单；
三、各级业务员工的收益分析
1、某员工当月业绩2万元×佣金系数15%=3000元，当月个人业务排行公司（假定当月公司销售部业绩是10万元），你排行第一名（10万×2%）x50%=1000元，该业务员当月收入：3000元+1000元=4000元；
2、某业务主任当月个人业绩1.8万元，团队业绩4万元，当月个人业绩排行销售部第二名，这位主任的当月收入是：1.8万元×15%=2700元，团队业绩4万元×3%的主任津贴=1200元，奖金（10万×2%）×2%=500元，该主任的各项收入：2700+1200+500=4300元。
业务员薪酬管理制度 篇五
一、薪资构成
底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴
二、底薪发放办法
1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放
提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴
试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效
年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下：
将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。
业务员薪酬管理制度 篇六
一、卫生规范
1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发现罚款50元。
2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁，垃圾篓需及时清理，不得满于2/3。
3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。
4、办公室每周分组进行一次大扫除。
5、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。
6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。
7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。
8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。
9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的情况下只开一个空调。
10、要爱护办公区域的花木及其他公共设备。
二、工作要求
1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。
2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。QQ交谈时间原则上不能超过20分钟特殊情况除外。第一次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。
3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。
4、经常总结工作中的'得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。
5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。
6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元
7、接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。
8、员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。
三、网络管理
1、工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。
2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为，也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。
3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。
4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发现每次罚五十元。
5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打游戏，看视频等等。如果看到一次罚款50元
四、一般出勤规定：
1、上下班必须按时进行指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。
2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。
3、请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。
4、1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款50元；累计达5次以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款100元。
5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记—《员工外出登记表》，否则按外出办私事处理。
6、上班时间外出办私事者，一经发现，即罚款100元，并通报批评1次。
7、员工确因突发事项需要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准后方可离岗，超过两小时按请假手续申请。
五、员工请假管理办法
1、请假手续
.公司本部员工请假，必须提前申请，先领取《员工请假单》，填妥请假日期、请假事由及相关项目，填制完毕后，经批准后方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急情况除外）概不批准。
2、请假权限
公司本部员工请假一天〔不含一天〕之内报部门主管批准，一天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。
3、请假须知：
（一）公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。
（二）公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必须在当日委托同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。
（三）员工请病假五天以上，必须附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。
