染雾影响力读后感800字 篇一
《影响力》这本书是由美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼所著，于1984年首次出版。在书中，西奥迪尼提出了六个影响他人的原则，这些原则被广泛应用于社会心理学和市场营销领域。通过深入研究人类行为和心理机制，西奥迪尼揭示了人们在做出决策时容易受到他人影响的原因，并提供了一些应对策略。
阅读《影响力》之后，我深深地意识到了人们对他人影响力的重要性。我们生活在一个充满着各种信息和影响的社会中，我们不可避免地会受到他人的影响，而我们自己也会对他人产生影响。这本书帮助我更好地理解了这一点，并教会了我如何更加有效地影响他人。
在书中，西奥迪尼提到了一个非常有趣的实验，称为“规范化实验”。实验中，当一个人看到其他人都对某件事情做了同样的事情时，他也会被影响到去做同样的事情，即使他自己本不愿意这么做。这个实验揭示了人类社会中的一种常见心理现象，即大多数人倾向于按照群体的行为方式行事。这个发现让我开始思考，我们在生活中是否经常受到类似的影响呢？是否我们在做出决策时常常遵循他人的行为而不自觉地放弃了自己的意愿？
通过阅读《影响力》，我学到了一些应对这种影响的方法。首先，我们需要提高自己的意识，认识到我们受到他人影响的可能性。只有在意识到这一点后，我们才能更加理性地做出决策，而不是盲目跟从他人。其次，我们需要学会独立思考和分析，不轻易被他人的意见所左右。我们应该根据自己的判断和价值观来做出决策，而不是盲目追随他人的行为。
《影响力》这本书不仅仅是一本讲述心理学的书籍，更是一本教会我们如何应对他人影响的指南。通过深入研究人类行为和心理机制，罗伯特·西奥迪尼为我们揭示了他人对我们行为和决策的影响，并给出了一些实用的方法来应对这种影响。这本书不仅对于心理学学习者有重要意义，对于每个人来说都是一本值得一读的好书。
影响力读后感800字 篇二
《影响力》这本书是我最近读过的一本非常有启发性的书籍。这本书帮助我更好地理解了人类行为和决策的背后原因，以及他人对我们行为的影响。通过深入研究人类心理学和社会行为，西奥迪尼给出了一些有关影响力的原则和应对策略。
在书中，西奥迪尼提出了六个影响他人的原则，分别是互惠原则、承诺与一致原则、社会证据原则、喜好原则、权威原则和稀缺原则。这些原则涵盖了人类行为的方方面面，从而使我们更好地理解了他人对我们行为的影响。例如，互惠原则指的是人们倾向于回报他人的好意，这种回报可以是物质上的，也可以是情感上的。通过了解这个原则，我们可以更好地理解为什么我们常常会对他人的好意做出回应，以及如何利用这个原则来影响他人。
在书中，西奥迪尼还提到了一些应对他人影响的策略。例如，当我们想要避免受到他人的影响时，我们可以提高自己的意识，警惕他人可能使用的影响策略。我们可以学会独立思考和分析，不轻易被他人的意见所左右。此外，我们还可以提高自己的说服能力，通过合理的论证和有效的沟通来影响他人。这些策略帮助我们更好地理解和应对他人的影响，从而更好地保护自己的利益。
通过阅读《影响力》，我意识到在我们的生活中，我们不可避免地受到他人的影响。无论是在工作中还是在人际交往中，我们都会受到他人的影响。因此，了解他人对我们行为的影响原因和方法是非常重要的。这本书为我们提供了一些有关影响力的原则和应对策略，帮助我们更好地理解和应对他人的影响。
总的来说，阅读《影响力》让我对人类行为和决策有了更深入的理解，并学会了如何应对他人的影响。这本书不仅对于心理学学习者有重要意义，对于每个人来说都是一本值得一读的好书。通过学习和应用书中的原则和策略，我们可以更好地理解他人的行为和决策，从而更好地影响他人和保护自己的利益。
影响力读后感800字 篇三
朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特 · 西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：
互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
社会认同。中国有古话：“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。
喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通
常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。
短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。当某样东西即将短缺时，就会燃起。
影响力读后感800字 篇四
听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益很多。
可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。
通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。,感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。
影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。
互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。
社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。
喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。
短缺——这是商家用的最多的手法。
通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。
我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情。还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。
不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。
我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。
影响力读后感800字 篇五
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第
二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
影响力读后感800字 篇六
《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”
记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。
现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。
