染雾管理团队激励方案 篇一
在现代企业管理中，激励团队成员发挥最佳水平是至关重要的。一个高效的管理团队激励方案能够激发员工的动力、增强团队合作、提高工作表现。本文将探讨一些有效的管理团队激励方案。
首先，建立明确的目标和期望是管理团队激励方案的关键。团队成员需要清楚地知道他们的工作目标和达成这些目标的期望。目标和期望的设定应该具体、可衡量，并与公司的整体战略目标相一致。通过明确的目标和期望，员工可以更好地了解他们的工作对组织的重要性，并努力实现这些目标。
其次，提供具有挑战性的工作任务是激励团队成员的重要手段。挑战性的工作任务可以激发员工的潜力和创造力，使他们感到有成就感和满足感。管理者应该根据员工的能力和兴趣分配适当的工作任务，让员工感到自己的工作是有意义的，并且有机会展示自己的才能。
此外，建立良好的团队合作氛围也是管理团队激励方案的重要内容。团队成员之间的合作和互助可以增强他们的归属感和凝聚力，进而提高整个团队的工作效率和创造力。管理者可以通过组织团队建设活动、定期召开团队会议等方式来促进团队合作，营造良好的工作氛围。
另外，及时的反馈和认可也是激励团队成员的重要手段。员工需要得到及时的反馈，了解自己的工作表现，并根据反馈进行改进。同时，管理者应该及时地认可员工的努力和成果，给予他们应有的赞赏和奖励。这样可以增强员工的工作动力和满意度，激发他们更好地发挥潜力。
最后，提供培训和发展机会是管理团队激励方案的重要组成部分。员工通过不断学习和发展自己的技能和知识，可以更好地应对工作挑战，并提升自己的职业发展。管理者应该为员工提供培训和发展机会，帮助他们不断提升自己的能力和素质。
综上所述，一个有效的管理团队激励方案应该包括明确的目标和期望、提供挑战性的工作任务、建立良好的团队合作氛围、及时的反馈和认可，以及提供培训和发展机会。通过这些措施，管理者可以激发团队成员的工作动力，提高团队的工作效率和创造力，实现组织的战略目标。
管理团队激励方案 篇二
激励团队成员是管理团队的一项重要任务。一个高效的管理团队激励方案能够激发团队成员的工作动力，提高整个团队的工作效率和创造力。本文将探讨一些创新的管理团队激励方案。
首先，提供灵活的工作安排是一种创新的管理团队激励方案。在传统的工作模式中，员工需要按照固定的时间和地点进行工作。而现在，随着科技的发展和工作方式的变革，许多公司开始提供灵活的工作安排，如弹性工作时间和远程办公。这样可以让员工更好地平衡工作和生活，提高他们的工作满意度和效率。
其次，建立奖励和激励机制是管理团队激励方案的创新内容。除了传统的薪酬激励外，公司可以引入一些创新的奖励机制，如员工股权激励、项目奖金制度等。这样可以激发员工的积极性和创造力，使他们更加投入工作，并与公司的利益相一致。
此外，推行员工参与决策的管理模式也是一种创新的管理团队激励方案。员工参与决策可以让他们感到自己的声音被重视，增强他们的责任感和归属感。管理者可以通过定期召开团队会议、组织员工意见调查等方式，让员工参与到公司的决策过程中，共同制定公司的发展战略和目标。
另外，提供创新的培训和发展机会也是管理团队激励方案的一个创新内容。现在许多公司开始注重员工的全面发展，提供丰富多样的培训和发展机会，如技能培训、领导力发展等。这样可以帮助员工提升自己的能力和素质，更好地适应公司的变革和发展。
最后，鼓励团队成员创新和实践是管理团队激励方案的一个创新内容。公司可以设立创新奖项，鼓励员工提出创新点子和解决方案，并给予相应的奖励和认可。这样可以激发员工的创造力和积极性，促进公司的创新和发展。
综上所述，一个创新的管理团队激励方案应该包括提供灵活的工作安排、建立奖励和激励机制、推行员工参与决策的管理模式、提供创新的培训和发展机会，以及鼓励团队成员创新和实践。通过这些创新的激励方案，管理者可以激发团队成员的工作动力，提高团队的工作效率和创造力，实现组织的战略目标。
管理团队激励方案 篇三
一、招商团队常见激励方式
招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。
行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样， 常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控；奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。
所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计
1. 招商奖
招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。
(1) 招商期间月度激励
A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。
月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100
B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。
月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100
招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。
招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。
成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数×100
成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积×100
C.奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
(2) 开业后统一奖励
A.奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，依据租赁合同的签约面积及考
核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。
招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额×M 元/㎡×考核系数
B.考核办法：招商奖金额度确定首先要确定是否满足下表，然后依据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局；主力店、次主力店和停车场租金收益指标；主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。
C.奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0.8，次月发放 70%；开业后5 个月考核系数不低于0.8，次月发放剩余 30%奖金。
开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在 60 天内招商，90 天内开业；非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商：
a) 空铺面积≤3000 平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%；
b) 3000平方米＜空铺面积≤8000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的100%；
c) 空铺面积＞8000 平方米，由总裁确定处罚方案。
2.开业奖
如项目按照既定时间开业且营业面积达到预定目标以上， 还可以设置开业奖对参与项目前期开业筹备人员进行奖励。
A. 奖金基数：依据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，依据开业招商考核情况确定实际奖励额度。
实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数×招商开业考核分/100
B. 考核办法：参照表 1 对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，依据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。
C. 奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。
D. 奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放（分期开业可以按照区域开业时间计算） ；开业奖发放前主动离职的招商人员，不予补发上月招商奖。
三、 A 公司招商团队激励案例分析
A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效激励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。
第一步，A 公司招商人员，确定 60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放。
第二步，设置招商单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。
招商奖总额 = 项目租赁合同的签约面积总额 × 7 元/㎡ × 招商奖考核系数
其中，招商奖考核系数确定方式如下：
1. 开业招商面积达成率≥公司要求目标值，且招商质量分≥70分，考核系数为1；
2. 公司要求下限值≤开业招商面积达成率＜公司要求目标值，且招商质量分≥60 分，
考核系数为0.5-1.0，具体由集团总经理评定；
3. 开业招商面积达成率＜公司要求下限值，或招商质量分＜60分，取消招商奖。
4. 招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分
招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。
第三步，设置开业单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。
开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额 × 10元/㎡ × 开业奖考核系数
其中，开业奖考核系数确定方式：
1. 达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求目标值，开业奖系数在1-1.2间取值。
2. 达到开业条件，准时开业，且开业率≥公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1 间取值。
3. 未准时开业，或开业率＜公司要求最低值，取消开业奖。
开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。
结语
招商团队的'激励要综合考核“依据何种导向选择激励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量标准、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何规避开业后商户逃铺风险”等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效激励招商团显得至关重要。
管理团队激励方案 篇四
什么样的营销团队，就会有什么样的销售业绩。高绩效的团队，才会有高绩效的业绩。高效团队的建设必须在一套基本有效的制度下，强调成员在团队中的价值，最大限度地发挥团队成员的积极性和创造性，强化团队成员的集体荣誉感，使整个团队不是“你”、“我”，而是“我们”。
一、激励原则
１、个人长期利益与企业长期利益相结合原则；
２、个人收益与企业价值增长相联系原则；
３、个人与企业风险共担原则；
４、激励与约束相对称原则；
５、个人激励与团队激励相结合原则。
二、激励方式
１、年度绩效奖金；
２、年度股权奖励，三年经营期满兑现。
三、被激励对象年度收入构成及其比例
１、收入构成：基本工资＋年度绩效奖金＋激励股权；
（举例：在完成董事会下达的经营指标情况下，设定总经理的年度总收入为４０万元，则其月度基本工资为０．５万元，年度绩效奖金为１２万元，激励股权为２２万股）
四、年度绩效奖金的计发
１、年度绩效奖金的提取前提：年度销售额及年度利润指标的完成率均不低于董事会下达指标的８０％；
２、年度绩效奖金标准的设定：
方法一：按照年度所实现利润的１０－２０％计提年度绩效奖金；
方法二：按照行业水平、集团薪资体系、本企业规模等设定固定年度绩效奖金的额度，根据考核计发。
原则上，主张第一年先行实行固定年度绩效奖金，自第二年起实行利润计提年度绩效奖金；先行实行高比例利润计提年度绩效奖金，随着企业发展逐渐递减年度绩效奖金计提比例。
五、年度计提利润的分配
董事长、总经理各占２０％，其他被激励对象（设定为八人）分配其余的６０％（具体分配方案由经营班子提出，报董事会审定）；
六、年度激励股权的计算
以绩效奖金为基准，被激励对象每获得１元得绩效奖金，即给予１．８元得的激励股权（该比例由前述第“三”款第“２”条“绩效奖金”占比３０％、“激励股权”占比５５％换算得出）；
七、激励指标
１、销售额指标；
２、利润指标。
八、实施措施
１、每三年经营期为一个激励期；
２、两项指标三年动态持续考核；
３、三年激励期年度激励主题：
第一年度：以提升利润指标（减亏）为前提，整合市场资源、提升销售；
第二年度：加速提升市场份额，保证利润实现；
第三年度：销售放量，利润显著提升。
二）年度绩效奖金考核办法：
1、两项项指标均采用百分制；
2、项目得分＝项目指标完成比例×项目权重比例；
3、总分为各个项目得分之和；
4、总分８0％（含）以下，年度绩效奖金为0；总分８0％以上，年度绩效奖金＝得分/100×年度绩效奖金额（固定额或利润计提）；
九、权利与义务
1、股权持有人享受年度分红权、送配权等权力；
2、股权持有人未经许可不得转让、出售、交换、抵押所持有的股权；
3、股权持有人调离，其持有的股权可以选择继续持有或内部转让；内部转让不成，由公司按购买每股净资产现值回收；
4、股权持有人离职，其持有的股权由公司按其认购价收回。
十、股权管理
一）公司在董事会或执行董事会下设立薪酬委员会，薪酬委员会由股东选派3-5人组成，专门对股权进行管理；
二）薪酬委员会职能如下：
1、负责股权的管理，包括发放股权证、登记名册、净资产记账、行权登记、红利分配等；
2、向董事会或执行董事会报告股权执行情况；
3、在董事会或执行董事会授权下根据股权管理规则有权变更股权计划；
十一、严重失职及渎职：
因被考核人严重失职、渎职，致使企业经营与管理工作遭受严重影响、企业经济利益或社会声誉遭受严重损害的，经过总部相关机构认定后，在绩效考核上给予被考核人予以扣分处理，最高可处以0分。
