染雾房地产买房总结范文 篇一
买房是每个人一生中的大事，对于房地产市场的了解和经验的积累是非常重要的。在这篇文章中，我将分享我自己在买房过程中的一些总结和经验，希望对大家有所帮助。
首先，选择合适的位置。在购房时，地理位置是非常重要的因素之一。要考虑到房子的交通便利性、周边配套设施、教育资源等因素。如果是自住型房产，还要考虑到工作地点的远近。此外，对于投资型房产来说，选择繁华商业区或者未来发展潜力大的地段也是一个不错的选择。
其次，了解楼盘的情况。在购房过程中，对于楼盘的了解是至关重要的。可以通过查看官方网站、实地考察、和业主交流等多种途径了解楼盘的基本情况，包括楼盘的开发商、建筑质量、物业管理等。此外，还可以通过对比不同楼盘的价格、户型、面积等，选择最适合自己的房源。
第三，慎重选择房屋贷款。对于大多数人来说，购房需要依靠贷款来实现。在选择贷款时，要综合考虑利率、还款方式、还款期限等因素。同时，还要对贷款机构进行调查，选择信誉良好、服务好的机构。此外，还要根据自己的经济实力来选择适合自己的还款方式和期限。
第四，签订合同前要仔细阅读。购房合同是双方权益的保障，要仔细阅读合同的条款，特别是关于房屋质量、装修标准、交付时间、违约责任等方面的内容。如果有不明确或者不合理的条款，可以与开发商协商修改或者要求解释。在签订合同之前，还要咨询专业人士，确保自己的权益不受损害。
第五，购房后的装修和入住。购房之后，还需要进行装修和入住。在装修方面，要根据自己的喜好和需求，合理规划装修预算，选择合适的装修风格和材料。在入住之前，要对房屋进行全面的检查，确保质量无问题。同时，办理入住手续和相关手续，如水电煤气的办理等。
总之，购房是一项重要而复杂的事情，需要综合考虑各种因素。希望以上总结和经验对大家在购房过程中有所帮助。
房地产买房总结范文 篇二
在这篇文章中，我将分享我自己在买房过程中的一些总结和经验，希望对大家有所帮助。
第一，确定购房预算。在购房之前，要确定自己的购房预算，包括首付款和贷款额度。首先要考虑自己的经济状况和还款能力，确保贷款额度和还款负担合理。其次，还要考虑到购房后的其他费用，如装修、物业费、水电费等。购房预算的合理确定是购房的基础。
第二，选择合适的房源。在选择房源时，要综合考虑自己的需求和经济状况。要考虑房屋的面积、户型、楼层、采光等因素。如果是投资型房产，还要考虑到租金收益和房价增值潜力。此外，还要考虑到房屋的朝向、楼层高度、楼盘的配套设施等。
第三，了解购房政策。在购房之前，要了解当地的购房政策，包括购房资格、购房限制、购房补贴等。还要了解相关的税费政策，如房屋买卖税、个人所得税等。只有了解政策，才能避免不必要的麻烦和风险。
第四，选择合适的房屋贷款。对于大多数人来说，购房需要依靠贷款来实现。在选择贷款时，要综合考虑利率、还款方式、还款期限等因素。同时，还要对贷款机构进行调查，选择信誉良好、服务好的机构。此外，还要根据自己的经济实力来选择适合自己的还款方式和期限。
第五，签订合同前要仔细阅读。购房合同是双方权益的保障，要仔细阅读合同的条款，特别是关于房屋质量、装修标准、交付时间、违约责任等方面的内容。如果有不明确或者不合理的条款，可以与开发商协商修改或者要求解释。在签订合同之前，还要咨询专业人士，确保自己的权益不受损害。
总之，购房是一项重要而复杂的事情，需要综合考虑各种因素。希望以上总结和经验对大家在购房过程中有所帮助。
房地产买房总结范文 篇三
第一，你买的不是一张票，而是公司的股份。在你买入这家公司的股份之前，你必须要了解这家公司的主营业务，发展前景，行业特征，竞争行情，财务指标，管理水平等等。如果你远远不了解这些情况，那么，纯粹是投机，而谈不上去投资。
第二，中长期而不是短期行为。我并不是要否认短线操作，在市场震荡时并且中线趋势不明朗的情形下，如果能把握好短线操作的窍门，不失为一种很好的投资方式。但问题是难度很大，即使是长期驰骋于股市的老手也不一定能够在低价买进，高价卖出，往往是两种情况，或者频繁的进出，收益还小于手续费。或者是不知道什么时候应该买进或者卖出，到直到最后基本上没有什么收益。
第三，是鸡蛋不放在一个篮子里面，还是放在一个篮子里面。在这个方面，股神巴菲特的理念是集中资金放在有限的股票方面，从他多年的投资收益来看，确实也证明大部分的收益都来源于部分股票，例如可口可乐，华盛顿邮报等等。而另外的一些专家却是建议分散投资的风险。通过我的实践，我还是觉得投资不能分散太大，对于散户而言，最好控制在5只之内，因为人很难有精力把有限的时间放在那么多只股票的研究上面。当然，对于专业炒股的行家而言，是另外一种选择。
第四，宏观经济/国家政策，行业趋势，企业基本面，资本运营，股市趋势，和个股股价是我认为给自己制定一个股票池的几个重要参考因素。总结一下20xx年，其实在年初的时候，看到国家4万亿政策的出台，敏感的投资者就应该看到银行，汽车，房地产，钢铁等相关行业极大的发展潜力。国家要完成保8的GDP增长目标，在出口不可能很快得到恢复的情况下，就不得不通过宽松的货币政策和其他优惠政策来加大投资力度和激活国内消费市场。到下半年，当房价变得一发不可收拾，国家开始认识到通货膨胀的风险后开始收缩贷款并出台一系列房地产调控的政策时，房地产股票就开始回调。银行股也由于存款准备金率的两次提高而一蹶不振。
第五，当你确定了选定的股票池之后，这个时候一是建仓的技巧，一个是考察投资人的心理学了，后者其实对前者起到了很大的影响。如何建仓，是一门很大的学问。原来别人讲过一个金字塔式的分批建仓。每个人可能也有不同的习惯，如何控制好自己的情绪，在低价的时候敢于下单，在高价的时候耐得住诱惑而不是跟高买入。
房地产买房总结范文 篇四
一. 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排：
1. 20__年10月底—20__年12月，借大的推广活动推出-项目
2. 20__年12月底—20__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. 20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(20__年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20__年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20__年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从20__年11月底—20__年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：20__年11月底—20__年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：20__年12月初
工程工艺培训，时间：20__年12月初
样板区、样板房培训，时间：20__年1月9日
销售培训，时间：20__年12月—20__年1月出
2. 预售证
由销售内页负责，于20__年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于20__年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20__年1月10号前完成
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20__年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20__年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为Y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定Y区道路沿线灯光布
布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20__年1月10日提出销售价格表和销售政策。
六. 推广：20__年10月底前确定广告推广公司，20__年11月低前出具具体的推广方案。
房地产买房总结范文 篇五
一、 国内环境：中国房地产还有以上的好景
xx年12月3日上海新国际博览中心，第六届中国住交会拉开序幕。与往届相比，本届住交会无论是在规模上还是人气上都堪称史无前例。共有253家房地产企业及相关行业代表参加本届展会，从侧面反映开发企业普遍对未来房地产市场预期向好，一致认同住交会主办方所预言“中国房地产还有20年以上的好景” 。
“中国房地产业已经成为国民经济的重要支柱产业。在2003年中国GDP增长的个百分点中，有个百分点是由房地产业直接贡献的。
中国房地产业直接带动了57个相关产业的产出增加，没有一个其它行业有如此广泛的行业推动力。
以来，中国房地产开发投资、竣工面积、销售面积始终保持了年均20%左右的增长。
2003年中国住宅投资占GDP比例超过了美国，已经达到了。而在美国，房地产业作为国家经济的三大支柱产业(汽车、医药、房地产)之一，已持续了50多年。
，中国的城镇人口将达到亿人，年均增长4%，城镇住宅存量面积将达到330亿平方米，比2004年将净增亿平方米，年平均需净增亿平方米。”
二、xx房地产市场：整体良性发展与现阶段迅速升温
1、湖北省宏观政策的指导
2004年6月，为了促进房地产业的持续快速健康发展，根据《xxx关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，结合我省实际，湖北省政府出台《省政府关于促进房地产业持续健康发展的意见》，将在一定程度上刺激商品房市场，保证房产市场健康发展。
2、政府出台房改政策，取消福利分房
自20年底荆州政府取消福利分房制度，个人购房数量骤增。同时，随着居民收入水平不断提高以及消费者观念的转变，消费者对商品房的需求也持续呈上升趋势，在很大程度上刺激了商品房市场迅猛发展。
3、人口城镇化，扩大了市场消费需求。
荆州是一个文化古城，有着悠久的历史，自古以来就是连贯南北的交通要塞和物资集散地，随着近年来城市基础设施建设的逐步完善，吸引了许多外地人来荆州投资经商。另外户籍制度的改革，使农村人口城镇化，城镇人口大量增加。这些都为荆州市的商品房消费市场增添了新的主力军。
4、随着人均收入的增加，人民生活水平的提高，市场消费能力逐步增强。
2003年荆州市城镇居民人均可支配收入7093元，上年增长。人均消费支出5400元，增长;2003年全市农民人均纯收入2502元，增长。(摘自：《荆州纵横》之《2003年荆州市经济运行特点、问题及对策》)
2004年荆州市完成生产总值430亿元左右，同比增长，城镇居民人均可支配收入7600元，比上年增长;农民人均纯收入3002元，比上年增加500元，增长，增长速度创九年来最好水平，增长速度居全省第一位，增加绝对额居全省第二位。(摘自：荆州市人民政府新闻发言人办公室《2004年经济发展情况新闻发布稿》)
以上数据反映了企业和个人的投资与消费仍蕴藏着较大的增长潜力。
近年来，相当一部分住旧楼房和平房的居民为了改善居住条件，将以旧换新，以小换大，逐渐从追求“居者有其屋”向“居者优其屋”发展。电脑、移动电话、摩托车等消费的快速增长带动了城市消费品市场的活跃，汽车、住房消费的增加预示着新一轮消费结构升级已为期不远。
5、同类物业的市场情况
荆州花园、顺驰太阳城、翰林苑、观邸、白云绿水、丽景家园等一批高档次概念住宅的推出，完成了对本类产品的市场说明任务，人们对高档住宅已广为认同和接受，希望拥有这类高档住宅。在此基础上，本类产品的推广、销售也逐步成熟，深入人心。
三、xx房地产消费市场的新机遇：旧城改造与银行按揭
1、旧城改造，造成了需求量的增加
鉴于原荆州城内人口密度过大的状况，为减轻市政压力， 2003年，政府出台“为古城减压，城内只许拆房，不许建房”的新规划，开始对城墙及城内古迹、古建筑加以保护。同时下令城内十二万人外迁六万，短期目标是三年迁出三万人。这给城外的房地开发提供了良好的市场环境。
2、银行按揭政策的出台，让大量经济实力不是很强的家庭也步入了购房者的行业，增加了市场的需求量。在银行按揭政策，这些消费者通常仅需支付相当于总房款两至四成的首付款，即可提前入住，享受房产的居住权。这就大大增加了消费人群数量，有效刺激了房地产市场。
房地产买房总结范文 篇六
冥冥之中，已由年初走到了年尾，20__年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面本人对这一年的工作进行一些总结：
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入
角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
