染雾谈判方案设计理念范文 篇一
在谈判过程中，一个好的方案设计理念能够为谈判的成功起到关键作用。一个精心设计的方案能够充分考虑各方的需求和利益，减少争议和冲突，并为谈判双方提供一个公正和平衡的平台。在本文中，我将探讨一个有效的谈判方案设计理念，并提供一些实用的建议。
首先，一个好的方案设计理念应该注重合作与共赢。在谈判中，双方往往存在着不同的利益和需求。一个好的方案设计理念应该能够找到双方的共同利益，并通过合作来实现共赢的结果。例如，在一项商业合作谈判中，双方可以通过共享资源和技术来实现互利互惠的结果。通过寻找共同利益，谈判双方可以建立起信任和合作的关系，从而推动谈判的进展。
其次，一个好的方案设计理念应该注重公正和平衡。在谈判中，往往存在着不同的权力和资源分配问题。一个好的方案设计理念应该能够在公正和平衡的基础上解决这些问题。例如，在一项劳资合同谈判中，双方应该通过公正的分配原则来确定工资和福利待遇，以确保劳动者的权益得到保障，同时也要考虑到企业的经营状况和可持续发展的需要。通过公正和平衡的方案设计，谈判双方可以达成一个可接受的共识。
最后，一个好的方案设计理念应该注重灵活和创新。在谈判中，往往存在着各种不确定性和变数。一个好的方案设计理念应该能够灵活应对这些变化，并提供创新的解决方案。例如，在一项国际贸易谈判中，由于各国的法律和政策不同，谈判双方可能面临各种障碍和挑战。一个好的方案设计理念应该能够灵活应对这些问题，并提供创新的解决方案，以实现谈判的成功。
综上所述，一个好的方案设计理念应该注重合作与共赢，公正和平衡，以及灵活和创新。通过这些理念的引导，谈判双方可以在一个公正和平衡的平台上进行合作，实现共赢的结果。因此，在进行谈判方案设计时，我们应该注重这些理念的运用，以提高谈判的效果和成功率。
谈判方案设计理念范文 篇二
在谈判中，一个好的方案设计理念是谈判成功的关键之一。一个精心设计的方案能够充分考虑各方的利益和需求，减少争议和冲突，并为谈判双方提供一个公正和平衡的平台。在本文中，我将探讨一个有效的谈判方案设计理念，并提供一些实用的建议。
首先，一个好的方案设计理念应该注重双方的需求和利益。在谈判中，双方往往存在着不同的利益和需求。一个好的方案设计理念应该能够充分考虑到双方的利益和需求，并在设计方案时进行权衡和平衡。例如，在一项劳资合同谈判中，双方可以通过协商确定工资和福利待遇，以满足劳动者的需求，同时也要考虑到企业的经营成本和可持续发展的需要。通过充分考虑双方的需求和利益，谈判双方可以达成一个可接受的共识。
其次，一个好的方案设计理念应该注重公正和平衡。在谈判中，往往存在着不同的权力和资源分配问题。一个好的方案设计理念应该能够在公正和平衡的基础上解决这些问题。例如，在一项商业合作谈判中，双方可以通过共享资源和技术来实现互利互惠的结果，以确保双方在合作中享有平等的权利和利益。通过公正和平衡的方案设计，谈判双方可以建立起信任和合作的关系，从而推动谈判的进展。
最后，一个好的方案设计理念应该注重灵活和创新。在谈判中，往往存在着各种不确定性和变数。一个好的方案设计理念应该能够灵活应对这些变化，并提供创新的解决方案。例如，在一项国际贸易谈判中，双方可能面临各种障碍和挑战，如法律和政策的差异等。一个好的方案设计理念应该能够灵活应对这些问题，并提供创新的解决方案，以实现谈判的成功。
综上所述，一个好的方案设计理念应该注重双方的需求和利益，公正和平衡，以及灵活和创新。通过这些理念的引导，谈判双方可以在一个公正和平衡的平台上进行合作，实现共赢的结果。因此，在进行谈判方案设计时，我们应该注重这些理念的运用，以提高谈判的效果和成功率。
谈判方案设计理念范文 篇三
一、谈判双方公司背景
我方(甲方)：
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年xxx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是xxx重点支持的电子百强企业。
xxx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，xxx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，xxx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，xxx在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;
决策人：张新新， 负责重大问题的决策;
技术顾问：王文芳，负责技术问题;
法律顾问：付美，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
谈判方案设计理念范文 篇四
小组成员：郝国凤 陈姣 刘泽云 熊晶亮 王沅玲
谈判时间：
谈判地点：2教604
指导老师：曹庶颖
1.谈判主题
2.谈判团队人员组成
3.谈判前期调查
4.谈判双方利益及优劣势分析
5.谈判议题的确定
6.谈判目标
7.具体谈判程序及策略
一、谈判主题
我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:
1.开阔我们公司的销售渠道
2.为我们公司品牌做宣传
二、谈判团队队员组成
公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云
总经理：负责重大问题的决策——郝国凤
财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮
产品研发部经理：主谈助理——陈姣
销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲
三、谈判前期调查
（一）心之鞋鞋业有限公司
创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。
（二）Family快递公司
Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。
四、谈判双方利益及优劣势分析
谈判方案设计理念范文 篇五
一.谈判主题
xxx
二.谈判团队组成(以下是举例，具体职位可调整)
主谈:公司谈判全权代表;
决策人:负责重大问题的决策;
技术人员:负责技术问题;
法律顾问:负责法律问题;
三.谈判前期调查
本行业的背景:(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等);
我方企业的背景:(企业规模，产品市场占有率，生产能力等);
对方企业的背景:(同上);
四.辩题理解
1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析(swot分析法等)
2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):
五.谈判目标
1.最理想目标:
2.可接受目标:
3.最低目标:
目标可行性分析:
六.开局及谈判策略
1.开局
开局方案一:采用哪种开局策略及分析
开局方案二:(同上)
2.谈判中期策略及分析
3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)
4.最后冲刺阶段(策略和分析)
七.应急方案(谈判中可能遭遇那些困难，如何解决)
如遇谈判僵局该如何处理
对方故意拖延时间改如何处理等问题
谈判方案设计理念范文 篇六
一、谈判双方公司背景：
1、甲方公司分析
北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话：xxxxxxxxx
数码店客服电话：xxxxxxxx
传真：xxxxxxx
E-mail:xxxxxxxxx
总部地址：北京市、东城区建国路35号
2、乙方公司分析：
瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W&D”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“W&D”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首xxx腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元。越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治Ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。
在20世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。
总部客服电话：xxxxxxxx
数码店客服电话：xxxxxx
传 真：xxxxx
xxxxxxx
总部地址：瑞士
二、谈判的主题及内容：
1、货物的价格及数量
2、货物的包装
3、货物的支付方式
4、货物的运输及保险
三、谈判目标：
1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易。
原因分析：双方都有意建立长期合作关系。
2、成交目标：
报价：
1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。
2、游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。
3、格林尼治型(GMT MASTER)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。
4、宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。
优惠待遇：在同等条件下优先供货。
底线：保证我公司有20%左右的盈利空间。
四、谈判形式分析：
（一）我方优势分析：
我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件
我方优势：潜在市场广阔，消费需求大
（二）、我方劣势分析：
我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。
（三）、我方人员分析。
总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物。
营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署
技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
（四）、客方优势分析：
客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系。
客方优势：其公司拥有大量的客户资源，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极强。
（五）、客方劣势分析：
客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。
（六）、客方人员分析：
总经理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
技术总监：了解同类产品竞争对手现状，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。
