染雾销售合同管理制度 篇一
销售合同管理制度的重要性及实施步骤
销售合同作为企业与客户之间的重要约定，对于企业的经营和发展起到了至关重要的作用。然而，由于销售合同数量庞大、内容复杂，若没有一个科学有效的管理制度，将会给企业带来很多潜在的风险和问题。因此，建立一个完善的销售合同管理制度，对于企业来说是至关重要的。
首先，销售合同管理制度的重要性在于确保合同的合法性和有效性。一个完善的管理制度能够明确规定合同的签订程序、合同条款的审核和修改流程，确保合同的合法性和合规性。管理制度还可以规范合同的签订流程，确保合同的有效性，避免由于合同签订不规范或违反法律规定而导致的纠纷和风险。
其次，销售合同管理制度的实施步骤包括合同的起草、审核和签订。首先，合同的起草需要明确合同的目的、内容、条款和条件等，确保合同的准确和完整。其次，合同的审核是指对合同的内容和条款进行审查，确保合同的合法性和合规性。最后，合同的签订是指对合同进行签署，并留存相关的合同备案材料。
具体来说，销售合同管理制度的实施步骤包括以下几个方面：
第一，明确合同的目的和内容。在起草合同之前，需要明确合同的目的和内容，包括销售的产品或服务、价格、交付方式、付款条件等。只有明确合同的目的和内容，才能准确起草合同。
第二，制定合同的条款和条件。合同的条款和条件是合同的核心内容，需要明确规定双方的权利和义务、违约责任、争议解决方式等。制定合同的条款和条件需要充分考虑双方的利益和风险，确保合同的公平和合理。
第三，合同的审核和修改。在合同起草完成后，需要对合同进行审核，确保合同的合法性和合规性。审核过程中，可以根据需要对合同的内容和条款进行修改和调整，以满足双方的需求。
第四，合同的签订和备案。在合同审核通过后，需要对合同进行签署，并留存相关的合同备案材料。合同的签订和备案是合同的最后一步，也是合同管理的重要环节。
综上所述，销售合同管理制度的重要性不言而喻。一个科学有效的管理制度能够确保合同的合法性和有效性，减少合同纠纷和风险。在实施销售合同管理制度时，需要明确合同的目的和内容、制定合同的条款和条件、进行合同的审核和修改，最后进行合同的签订和备案。通过这些步骤的实施，可以为企业提供一个安全、可靠的销售合同管理制度。
销售合同管理制度 篇二
销售合同管理制度的优势及注意事项
随着市场竞争的加剧，销售合同管理制度在企业中的重要性日益凸显。一个科学有效的管理制度能够为企业的销售合同提供保障，提高合同的管理效率和合同履约的可靠性。然而，在制定和实施销售合同管理制度时，也需要注意一些事项，以避免制度的僵化和不适应市场变化的问题。
首先，销售合同管理制度的优势在于提高合同管理效率。一个完善的管理制度能够明确规定合同的签订流程、审核和修改流程，避免了合同管理过程中的混乱和不规范。管理制度还可以通过信息化手段，提高合同管理的效率和准确性，节约人力资源和时间成本。
其次，销售合同管理制度的优势在于增强合同履约的可靠性。管理制度能够规范合同的签订流程和合同条款的审核，确保合同的有效性和合规性。同时，管理制度还可以明确规定合同的履约义务和违约责任，提高合同履约的可靠性和稳定性，降低违约风险。
然而，在制定和实施销售合同管理制度时，也需要注意以下事项：
第一，制度的灵活性。销售合同管理制度应具备一定的灵活性，以适应市场环境的变化和合同管理的需求变化。制度过于僵化和刻板化，将无法适应市场的快速变化和企业的发展需求。
第二，制度的适用性。销售合同管理制度应根据企业的实际情况和业务特点进行制定，不能照搬照抄其他企业的制度。制度的适用性是保证制度实施效果的关键，只有制度与企业的实际情况相适应，才能发挥其应有的作用。
第三，制度的培训和执行。制定和实施销售合同管理制度不仅仅是文件的制定，还需要进行员工的培训和制度的执行。只有员工熟悉制度的内容和要求，并能够按照制度的要求进行操作，才能确保制度的有效实施。
综上所述，销售合同管理制度的优势在于提高合同管理效率和合同履约的可靠性。在制定和实施销售合同管理制度时，需要注意制度的灵活性、适用性和培训和执行等事项。只有科学有效地制定和实施销售合同管理制度，才能为企业提供可靠的合同保障，促进企业的发展和壮大。
销售合同管理制度 篇三
一、目的
为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，确保销售合同的执行，减少合同纠纷，降低风险，保障公司利益。按照本公司相关管理制度授权制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司产品销售合同全过程的管理。本制度规定了销售合同评审、签定、履行、修改、纠纷处理、评级考核及合同档案管理事项及要求。
三、职责
1、销售部负责产品销售合同的签订、修改及纠纷处理。
2、市场部负责产品销售合同评审、下订单及合同管理。
四、销售合同审批及签订
1、合同的签订书写应规范化、具体化，字迹清晰、工整，不得涂改，经手人必须签字，否则不予制作销售合同；客户签名不清时，销售人员应向客户询问确认后在合同上用铅笔以正楷字进行标明。
2、销售人员与客户就购买产品达成销售意向后，应填写《合同签订申请单》，报销售经理审核，经销售经理对配置、价格及付款方式按权限审批。
3、符合公司订金支付标准，正常的产品标配成交条件且订单金额在200万以下的《合同签订申请单》经市场部经理签批后即可盖章执行；非正常订金支付标准等与标准成交条件不符的《合同签订申请单》由主管部门领导批准后盖章执行；无订金等与标准成交条件不符的《合同签订申请单》须经公司总经理批准后方可盖章执行。
4、《合同签订申请单》经相关负责人签批后，市场部销售内勤可根据此单制作产品销售合同，销售人员可与客户签订产品销售合同。
五、合同档案管理
1、销售合同订立后，销售人员将合同正本交市场部内勤建立客户档案，复印件送交财务部等相关部门，客户信息输入客户电子档案。
2、销售合同档案（销售合同正本、合同签订申请单、产品订单、排产单等相应单据）由市场部内勤统一管理。
3、市场部内勤按照公司编号标准编号归集，并建立档案目录。
4、合同责任人或相关人员查阅合同档案，须经市场部经理同意，并负有保守商业秘密的义务。
六、销售合同的修改
1、销售合同在执行过程中，出现签定合同时所不能预料的情况而导致合同难以执行下去时，可以由销售人员与客户商谈解决方法，并就解决方案签字进行合同的修改。
2、未经公司许可，销售人员不可擅自与客户修改合同或签订补充协议或进行口头承诺。否则，由销售人员自行承担后果。
3、销售合同发生变更或者解除时，必须与客户协商，达成一致后以书面形式确定，由双方签字确认，同时报公司财务部门备查。严禁在原合同上进行更改，严禁将原合同私自销毁。
七、合同纠纷处理
1、发生合同纠纷首先必须采用协商的方式解决。
2、确实协商不成涉及赔偿、起诉等方式解决的，由销售部将情况写明上报主管领导批准后，转由公司法律顾问负责指导及办理相关事宜。
八、附则
1、本制度若与公司章程、合同管理规定等上级管理制度有冲突的，依照公司级规章制度要求执行。
2、本制度由市场部负责编制和修改，经主管领导及总经理审批后发生效力，由市场部负责解释。
20xx年6月27日
销售合同管理制度 篇四
为保障公司产品销售业务的正常运行，销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约，促使代理商承诺并签定《代理合同》，并促进合同的执行过程符合规范要求。
1)、在与客户开展销售业务活动中，每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的《代理合同》，以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单位除签订全年购销协议外，每笔业务同样要签订《购销合同》。
2)、回款期限折让以整笔合同执行完毕为准，对分品种回款的客户应每品种签订一个合同，以防止部分结款时无法兑现折让。
3)、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、资信限额、交货方式、结算政策执行。
4)、与客户签订合同时，须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及开户行、帐号、税号、交货地点、结算方式和期限等，内容完整无漏项，字迹工整、清晰。
5)、销售部门主管严把合同审批关，对所签合同要认真审核，经确认符合条件后方可批准执行。
6)、根据合同上注明的交货日期安排发货，无合同不得发货。
7)、销售部门建立合同台帐，详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等，以备查询。
8)、《购销合同》应每月整理、装订成册，存档备案。
销售合同管理制度 篇五
1、《商品房买卖合同》由专人专职负责保管。
2、每套房子的合同一式五份。
3、销售员在客户交完首付款或全部房款后，领取并填写《合同登记表》、《合同审批表》，领取合同。
4、销售员依据合同范本与客户签订正式合同，客户对合同条款如有异议，必须请示经理，严禁擅自更改条款内容。
5、严禁在合同中进行文字修改。
6、销售员与客户签订完合同后，合同附《合同审批表》，及时交还公司进行审批，不得自己保管。
7、合同经房管局登记备案后，一份交客户，两份留公司存档。
8、销售员若遗失合同，处以20元罚款。
销售合同管理制度 篇六
文件编号
执行部门监督部门考证部门
第1章总则
第1条为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。
第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。
第2章销售格式合同编制与审批
第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。
第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。
1．供需双方全称、签约时间和地点。
2．产品名称、单价、数量和金额。
3．运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。
4．付款方式及付款期限。
5．免除责任及限制责任条款
6．违约责任及赔偿条款。
7．具体谈判业务时的可选择条款。
8．合同双方盖章生效等。
第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。
第6条销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。
第3章销售合同审批、变更与解除
第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。
第8条销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。
第9条合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。
第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。
第11条变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。
第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式（包括当事人双方的信件、函电、电传等），口头形式一律无效。
第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。
第4章销售合同的管理
第14条空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。
第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。
第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。
第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。
第18条销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。
第19条销售合同保存××年以上的，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。
第5章附则
第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。
第21条本制度自颁布之日起生效。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
