染雾医药实习总结 篇一
在这段医药实习的时间里，我有幸能够亲身参与医疗团队的工作，与医生、护士和其他实习生一起工作。通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和知识，也对医药领域有了更深入的了解。
首先，我学会了如何与患者进行有效的沟通。在实习期间，我有机会与许多患者进行面对面的交流。我学会了倾听他们的病情描述，询问相关的病史和症状，以便能够给予正确的诊断和治疗建议。我意识到，与患者建立良好的沟通关系是非常重要的，因为这可以帮助他们更好地理解自己的病情，并配合医疗团队的治疗计划。
其次，我了解了医疗团队的协作和配合的重要性。在实习期间，我与医生、护士和其他实习生一起工作，他们教会了我如何与团队成员合作，以确保患者得到最佳的医疗服务。我意识到，医疗团队的每个成员都有自己的专业知识和技能，只有通过协作和配合，我们才能够为患者提供全面的医疗护理。
此外，我还学会了如何处理紧急情况。在实习期间，我遇到了一些紧急的病例，需要立即采取行动。通过这些经历，我学会了如何冷静地应对紧急情况，并与医疗团队密切合作，迅速采取必要的措施来救治患者。这些经历让我明白了紧急情况下的决策和行动的重要性，也让我意识到医生和护士在紧急情况下的责任和职责。
最后，通过这次实习，我也认识到医药行业的重要性和挑战。医药行业是一个需要不断学习和提升的行业，因为医学知识和技术都在不断发展和更新。我明白了作为医药从业者，我们需要保持学习的态度，不断更新知识和技能，以提供更好的医疗服务。
总之，这次医药实习给了我一个宝贵的机会，让我深入了解了医药领域的工作和挑战。通过与患者的沟通、团队的协作、紧急情况的处理等经历，我不仅获得了实践经验，也形成了对医药行业的更深入的认识。我相信这次实习经历将对我未来的医药职业发展产生积极的影响。
医药实习总结 篇二
在医药实习的这段时间里，我有幸能够进入医疗机构，与医生和护士一起工作。通过这次实习，我学到了很多关于医疗护理的知识和技能，也对医药行业有了更深入的了解。
首先，我学会了如何进行基本的医疗护理操作。在实习期间，我有机会观察和参与了一系列的护理工作，如给患者测量体温、血压、脉搏等，协助患者进行基本的生活护理，如洗漱、更换床单等。通过这些实践经验，我掌握了基本的护理技能，并了解了正确的操作方法和注意事项。
其次，我了解了医疗机构的管理和运作。在实习期间，我有机会参观医疗机构的各个部门，了解了医院的组织结构、人员配置和工作流程等。我认识到，医疗机构的管理和运作是非常复杂的，需要各个部门的密切合作和协调。我也明白了医疗机构为患者提供医疗服务的重要性和责任。
此外，我还学会了如何与患者建立良好的关系。在实习期间，我与许多患者进行了面对面的交流，倾听他们的病情描述，给予他们安慰和支持。通过这些交流，我学会了如何与患者沟通，如何关注他们的需求和感受，以提供更好的护理服务。我意识到，作为医护人员，我们不仅要具备专业的知识和技能，还要有良好的人际沟通能力和同理心。
最后，通过这次实习，我也认识到医药行业的挑战和责任。医药行业是一个高度责任和压力的行业，因为我们的工作直接关系到患者的生命和健康。在实习期间，我亲眼目睹了医生和护士们在工作中所面临的压力和困难，也体会到了他们的奉献和专业精神。这让我更加坚定了自己在医药行业中的选择，并激励我要不断学习和提升自己，为患者提供更好的医疗服务。
总之，这次医药实习是我人生中一个宝贵的经历。通过与医生和护士的合作、基本医疗护理操作的实践、与患者的交流等，我不仅获得了实践经验，也对医药行业有了更深入的了解。我相信这次实习经历将对我未来的医药职业发展产生积极的影响。
医药实习总结 篇三
在过去的几个月里，我有幸参加了一家医药公司的实习项目。通过这次实习，我深刻地认识到了医药行业的挑战和机遇，并对自己的未来职业发展有了更清晰的规划。在这篇文章中，我将总结我在实习期间的所学所感，并分享一些对未来发展的思考。
首先，在实习期间我参与了公司的市场推广工作。通过与市场部门的合作，我学会了如何制定市场推广策略，如何与销售团队合作，以及如何与医疗机构建立合作关系。这些经历让我意识到，市场推广不仅要有创意和执行力，还需要有与其他部门的协作能力。在未来的职业发展中，我将继续加强自己的市场推广能力，并提高与团队合作的能力。
其次，在实习期间我还参与了一些新产品的研发和上市工作。通过与研发团队的合作，我了解到了医药产品研发的复杂性和艰辛。一个好的产品需要经过严格的研发和测试，才能确保其质量和安全性。在未来的职业发展中，我将继续学习和掌握医药研发的技能，提高自己的科研能力。
另外，在实习期间我还参与了一些医药会议和展览活动。通过这些活动，我了解到了医药行业最新的发展动态和趋势。我发现，随着科技的不断进步和人们对健康的关注度的提高，医药行业正处于一个快速发展的阶段。在未来，我将继续关注行业的动态，不断学习和更新自己的知识，以适应行业的变化。
总的来说，这次医药实习给我提供了一个宝贵的机会，让我深入了解了医药行业的挑战和机遇。通过实践和实际工作，我不仅提高了自己的专业能力，也明确了自己未来的职业发展方向。我相信，通过不断地学习和努力，我能在医药行业取得成功。
医药实习总结 篇四
高速发展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的医药市场营销新人。
医药公司兼职实践经历，使我对营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。现将实习工作总结如下：
一。实习中工作表现：掌握了营销技能实际操作能力，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高；实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与公司市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理等工作。实习中端正态度，脚踏实地，从基层开始工作，认认真了解公司产品，性能特色，公司概况，公司文化。以最快的速度容入公司，完成从一个大学生到一名公司员工的转变。表现出了较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习单位的好评。并提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为公司的效益和发展做出了贡献。
实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导安排我在公司的销售室工作。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。虽然在供应室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药市场营销中的应用的论文！
一个新兴的医药公司能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。
在我的调研论文中主要对以下几个方面做了深入的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价公司外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等
实习收获：主要有四个方面。一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。提高了基本技能：具有团队合作能力、表达沟通能力、观察能力、认知能力。素质得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
医药实习总结 篇五
一、实习目的
1、1实习单位简介
河北德泽龙医药有限系股份制有限公司，是原河北省医药公司配送中心改制重新成立，是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号，与308国道相邻，交通十分便利。
公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。
德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！
1。2实习目的及意义
1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。
2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。
3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。
4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。
二 实习单位 河北德泽龙医药公司
三 实习岗位 销售员
四、实习内容
1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠
道是什么，市场环境对营销活动的影响。
3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。
4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。
5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。
五、实习要求
（1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。
（2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。
（3）勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力。
（4）在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。
（5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。
（6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。
（7）有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。
医药实习总结 篇六
刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧憬。学校里安排我们要有专业实习，因此我选择了浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称珍诚医药）。有个人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制药专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必须要与医药有所关联。而且现在的医药公司基本分为两种，第一就是直接下车间，当苦工。
第二是当医药销售代表。珍诚医药相对于他们又有所区别，公司主要是利用电子商务来经营医药，算是另一种销售方式。珍诚医药主要经营医药批发，集在线交易、专业物流、电子供应链金融、网络会展等医药产业供应链增值服务为核心的行业平台，运用先进信息技术和创新商业模式，致力于成为国内一流的医药分销渠道服务提供商。公司与浙江省及周边部分省份的约1XX家第二、第三医药终端用户及区域医药分销企业，提供以国家基本药物、otc、医保用药为主力约1XX个品规的医药商品。
来到公司，我们先进行一系列的培训，主要是关于公司的规章制度以及医疗器械。进过将近一周的培训，我们十几位同学彻底的分开了，我和两位同学被选到了医疗器械部。医疗器械，是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下列预期目的：
（一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；
（二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；
（三）对解剖或者生理过程的研究、替代、调节；
（四）妊娠控制。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。
目前，中国医疗器械行业同发达国家相比虽然存在差距，但是中国医疗器械的发展速度令世界都为之侧目。中国最新研发的医疗器械产品也走在了国际医疗器械行业的尖端。对于这方面的知识，我感觉到有很大的压力，毕竟我不是学医疗器械的，而且在校期间也不是很关注这方面，所以对于我来说这是一种挑战，也是一种机遇。
同时，在器械部的这段时间我也学到了很多。我们之前被派出去调查市场，主要走访了一些个体经营户和连锁店，比如海王星辰，华东大药房，天天好等药店。这期间我多次碰壁，有几次还差点被人赶出来。这些事情当中我深深地了解了我的不足之处：首先，自己不够勇敢，没有越挫越勇的精神，反而一下就被打败了；其次，由于本人的语言组织能力有限，不能在复杂的情况下很好的组织语言让对方明白自己的来意。
再次，就是不会看别人脸色行事，想当然的认为别人不会赤裸裸把自己赶出来。最后，自己的反省不到位，没能看到主要的失误，并及时改正。可是南昌之行，却让我大大的饱了一次眼福。那次主要是跟经理去采购药品的，以前从来就没听说有这么大规模的药品展销会，人数大概在十万左右，给我的感觉就是人山人海。在展销会上，则是数不尽的柜台，每家公司都展示了自己公司最有实力的以及公司最近新出的药品。而来看展销会的大都是一些医药代理商，这之中发生了多少生意，已经超出了我所计算的范围。名片，宣传册，宣传带，试用品“漫天飞舞”。
总的来说，这次的实习还是给了我很多在课本上我所学不到的知识。我认识了自己，明白了自己所要走的路远。只能说尽自己的努力，学到最有用的知识。不管以后的路是坎坷还是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因为我在珍诚学会了很多道理，也明白了怎么做人。
