染雾房产销售月中总结范文 篇一
房产销售月中总结
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！在过去的一个月里，我作为销售团队的一员，积极参与了房产销售工作，并取得了一定的成绩。在这里，我想对过去一个月的工作进行总结和反思，以期能够更好地提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
首先，我非常感谢公司给予我这个销售的机会。通过这一个月的工作，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。这个月我们团队共完成了10套房产的销售任务，其中包括了高端住宅、商业用地以及写字楼等不同类型的房产。这次销售过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。
首先，我认识到了销售工作是一个需要不断学习和提升的过程。在这一个月中，我不断地学习市场行情、了解产品特点，并且时刻保持对竞争对手的关注。这些知识的储备和了解可以帮助我更好地与客户进行沟通，提供更专业的服务。同时，在与客户的接触中，我也发现了自己的不足之处，比如在谈判和把握销售机会的能力上还有待提高。因此，我会继续努力学习，提高自己的销售技巧和能力。
其次，我也认识到了团队合作的重要性。在这一个月中，我与团队成员密切合作，相互支持和帮助。团队的力量是巨大的，每个人的努力和奉献都可以为整个团队带来更好的成绩。在以后的工作中，我会更加注重与团队的沟通和合作，共同努力实现更高的销售目标。
最后，我要感谢公司对销售团队的支持和鼓励。在这一个月中，公司为我们提供了良好的工作环境和销售资源，使我们能够更好地开展工作。同时，公司还鼓励我们不断创新和进取，提供了一些激励机制来激发我们的工作热情和动力。我会倍加珍惜这个机会，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，通过这一个月的工作，我得到了很多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的工作中，我会不断学习和提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！
房产销售月中总结范文 篇二
房产销售月中总结
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！在过去的一个月里，我作为销售团队的一员，积极参与了房产销售工作，并取得了一定的成绩。在这里，我想对过去一个月的工作进行总结和反思，以期能够更好地提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。
首先，我要感谢公司给予我这个销售的机会。通过这一个月的工作，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。通过与客户的交流和沟通，我学到了很多关于销售技巧和销售心理学的知识。这些知识的应用和理解能够帮助我更好地与客户进行沟通，满足客户的需求，提供更专业的服务。
其次，我也认识到了销售工作的艰辛和不易。在这一个月中，我不断地接触各种各样的客户，有些客户对房产市场有一定的了解，有些客户则对房产市场一无所知。因此，我需要根据不同客户的需求和情况，提供个性化的解决方案，并且在谈判过程中保持耐心和理性。这需要我具备扎实的专业知识和丰富的销售经验，同时也需要我具备较高的情商和沟通能力。因此，在以后的工作中，我会继续努力提升自己的综合素质，提高自己的销售能力。
最后，我要感谢公司对销售团队的支持和鼓励。在这一个月中，公司为我们提供了良好的工作环境和销售资源，使我们能够更好地开展工作。同时，公司还鼓励我们不断创新和进取，提供了一些激励机制来激发我们的工作热情和动力。我会倍加珍惜这个机会，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，通过这一个月的工作，我得到了很多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的工作中，我会不断学习和提升自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢大家！
房产销售月中总结范文 篇三
地产启动大会发言稿
2011年七月一日是我们伟大祖国的建党日，同时也上映了一部电影《建党伟业》，我相信很多人都看过！今年是我们伟大祖国建党的90周年，在1921年七月一日以前，旧中国在封建思想和军阀统治下，天下大乱，民不聊生，国之不国！救当时的中国只能有一个方针，一个独立的党派，一个独立的xxx！中国之所以能够走到今天也是和我们中国xxx的建立密不可分的。放眼今天，现观我们现在这个行业房地产行业，我们业兴地产！我们也是在房地产行业混乱之时建立的，混混沌沌经历了几个年头!也就是在今年2011年的七月一日，随着国家政策的变化，房地产行业的日趋正规化的今天！我们业兴地产也正式走上了改革的路线，在XXX、XXX和我，这企业的第一批“党员”的确立下，我们建立了我们自己的“党规党章”（模式和制度）!我们确立了发展的方向和路线！虽然我们还并不成熟，还在不断改进。但是我们想想，中国这都建党90年了，谁敢说我们国家的的政策和法规没有问题？所以我们还必须不断的去完善和改进！虽然我们在七月的业绩并不理想，但是这些都只是暂时的!在公司总部的领导下，我们招兵买马，我们正在打造队伍的统一性和战斗力!企业的未来掌握在我们自己手中！
2011年的八月一日，也就是今天！我们又和我们伟大的祖国一起迎来了建军节！对，我们虽然有了建立“新中国的发展方针和方法”。当时我们更需要一批强有力的“战斗部队”！有了我们自己的“部队”，就可以实际意义上“解放旧中国”！对！现在这只部队就是我们！一批真正的房地产行业“正规军”！难道这时大家不应该为我们成为一批“正规军”来点掌声吗？谢谢大家！这个时候就会有人问了，怎么叶总你搞的和要去打仗一样。对！就是打仗，我们的战斗是一场没有硝烟的战斗！这是一场“商战”!这场战斗虽然没有流血、没有牺牲！但是在这场战斗中我们流汗、我们流泪！甚至我们会被这个行业所淘汰！我觉得一个人要是被一个行业否定，被淘汰，比死还可怕！现在在战斗开始的时候，我们有六个纵队的“长官”！也就是现在各店的店长，你们每一个人都肩负着每个“纵队”的发展和兴衰！你们有责任做好企业，做强企业！企业的未来掌握在我们自己手中！
战争是有国界的！但是我们打的这场“商战”是没有国界的！接下来的十月一日国庆节，我们又要我们的国家一起度过。在那天我们也会拥有我们自己的“国家”。一个属于我们业兴地产全体家人的“家”！虽然那时可能还不大，但是我们相信在我们业兴地产全体家人的努力下,我们一定能在房地产行业里打拼出一片天下，建立真正属于我们的房地产“帝国”！对！那将是一个没有国界的“帝国”！企业的未来掌握的我们自己手中！
谢谢大家！
房产销售月中总结范文 篇四
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
20__年6月至今一直在____从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20__年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们___店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们__店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20__年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们___店，离____基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
房产销售月中总结范文 篇五
20xx年x月x日到20xx年x月x日，这段时间是我在xx房地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的知识应用到实际工作当中，并在实际工作当中学到很多在学校学不到的经验的日子。这段时间我过得非常充实，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也提醒自己未来：
一、当理论投入到实践当中
在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说非常对口，但也不能说非常的不对口，毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽然不是很多，但还是有些用。不过随着实习的深入，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知。在第一个月的实习中，我就已经意识到我必须要开动自己的脑子，必须要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的工作做好。
二、当业务能力需要情商时
房地产销售的工作，其业务能力的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才可以展开乃至做好的。在实习的过程中，有好几次我都遇到了非常有能力为我手里的房产资源买单的老板，但是我却因为自己的情商原因，错失了机会。后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候了解到对方的心思，如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩。
三、当销售取得了客户信任
自从我明白销售工作或者说业务能力离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。如果我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或者他们的朋友有买房的需求，他们都会第一时间推荐给我或者把我推荐给朋友。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情商征服客户，客户一定会认可你的!
房产销售月中总结范文 篇六
在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。
在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。
在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。
在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行xxx及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。
