染雾生物器械公司营销方案范文 篇一
标题：创新科技引领生物器械市场的营销方案
随着时代的进步和科技的不断发展，生物器械市场也面临着新的机遇和挑战。作为一家生物器械公司，我们应积极创新，不断提升产品质量和技术水平，以满足市场需求。本篇文章将为您介绍我们生物器械公司的营销方案，以创新科技引领市场。
首先，我们将加大研发投入，不断推出具有创新技术和竞争优势的产品。我们将与一流的科研机构和高校合作，建立创新研发中心，吸引一流的科研人才加入我们的团队。通过持续的技术创新，我们将打造出具有独特性能和优势的生物器械产品，满足客户的不同需求。
其次，我们将加强市场调研，深入了解客户需求和市场趋势。我们将与客户建立良好的合作关系，定期进行调研和交流，了解他们的需求和反馈。同时，我们将关注市场动态，及时调整产品结构和营销策略，以保持竞争优势。
第三，我们将注重品牌建设和市场推广。我们将加大宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。我们将通过参加行业展览、举办技术交流会、发布行业报告等方式，展示我们的技术实力和产品优势。同时，我们将加强与媒体的合作，通过广告、新闻稿、社交媒体等渠道，传达我们的品牌价值和产品特点。
最后，我们将注重售后服务，提升客户满意度和忠诚度。我们将建立健全的售后服务体系，为客户提供全方位的技术支持和解决方案。我们将建立客户满意度调查机制，及时了解客户对我们产品和服务的评价，不断改进和提升。
通过以上的营销方案，我们相信我们的生物器械公司将能够在市场竞争中脱颖而出。我们将以创新科技引领市场，提供优质的产品和服务，满足客户需求，实现共赢的发展。
生物器械公司营销方案范文 篇二
标题：定位市场细分 建立核心竞争力的营销方案
在生物器械市场竞争激烈的背景下，作为一家生物器械公司，我们需要通过精细的市场细分和建立核心竞争力来脱颖而出。本篇文章将为您介绍我们生物器械公司的营销方案，以定位市场细分和建立核心竞争力为出发点。
首先，我们将通过市场细分来明确目标客户和市场需求。我们将进行市场调研，了解不同客户群体的需求和偏好，将市场细分为不同的目标市场。通过精准的市场定位，我们将专注于满足目标客户的需求，提供针对性的产品和服务。
其次，我们将建立核心竞争力，打造差异化的产品和品牌。我们将注重技术创新和研发投入，提升产品的质量和性能。同时，我们将注重品牌建设，树立良好的品牌形象和信誉。通过与竞争对手的差异化，我们将建立自己的核心竞争力，吸引目标客户的关注和选择。
第三，我们将注重渠道建设和市场推广。我们将与分销商和代理商建立良好的合作关系，拓展产品的销售渠道。同时，我们将加大市场推广力度，通过广告、推广活动、宣传材料等方式，提高品牌知名度和影响力。我们将注重与客户的沟通和互动，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
最后，我们将注重售后服务，提供全方位的技术支持和解决方案。我们将建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题。我们将加强与客户的沟通和交流，了解他们的反馈和建议，不断改进和提升。
通过以上的营销方案，我们相信我们的生物器械公司将能够在市场竞争中取得优势。我们将通过定位市场细分和建立核心竞争力，提供差异化的产品和服务，满足客户需求，实现持续的发展。
生物器械公司营销方案范文 篇三
医疗器械参观活动策划书
参观活动概况：
主题：医疗器械用品参观
活动形式：医院模拟仿真试用
活动时间：D1 香格里拉会议结束后（约17：00）
活动地点：桂林人民医院
来宾：与会的全国各地的医疗器械用品研讨会的专家
与会人数：150人
参观流程：
1、17：00——17：30司仪致欢迎词及介绍医院概况，医院领导出席欢迎仪式并发表简短讲话2、17：30——19：30工作人员向参观者介绍不同功能医疗器械的摆放分区，并引领与会者至他们感兴趣的器械区域，随后进行器械的功能讲解以及解答参观者提出的问题。过程中用模拟人体仪具来对器械的使用方法进行详细说明，在确保安全的情况下参观者也可以自行去体验仪器的使用方法。
3、19：30——20：30结束参观，带领参观者去会议室进行短时间参观结果交流，并有专人对参观者提出的有价值的问题与要求进行记录
4、参观结束，司仪致谢词，参观者与工作人员及医院领导合影留念，最后工作人员组织退场。
参观活动准备
原则：安全，专业，方便，注重交流
1、工作人员的选择：器械参观工作对工作人员的专业性要求极强，人员选择上优先考虑医
生物器械公司营销方案范文 篇四
医疗器械售后服务承诺书
一、服务方式
1、电话支持：通过电话或传真形式，将安排专业技术人员在规定时间内对设备故障定位，并拿出解决方案，最终排除故障。
2、现场支持：通过电话不能诊断的故障，将安排工程师赴现场分析原因，制定方案，排除故障。
二、服务承诺
1、服务响应及时;
2、解决问题有效;
3、服务过程规范;
4、服务内容全面。
对本公司提供的设备均不少于规定保修期，如在此期间出现质量问题，我公司将派专门工程师，1小时内响应，16小时内到达现场，24小时内解决问题，如在24小时内不能解决的，当天给予相应产品替代更换保证设备运行正常。
三、售后服务内容
1、产品质保期内免费保修，五年维护。质保期在产品安装完毕验收合格之日计算。质保期满后根据情况合理收取费用，详见备品备件收费标准。
2、每次服务完毕后，都会向客户提交正规的售后服务报告。
3、服务计划：详见投标文件内容。
4、备品备件：详见投标文件优惠备品备件。
生物器械公司营销方案范文 篇五
浅谈中国医疗器械产品注册策划
摘 要：医疗器械产品作为必须经过政府上市前许可的产品，其上市许可是一个复杂的过程。随着最新版的《医疗器械监督管理条例》的颁布实施，与其配套的规章及规范性文件密集发布并实施。在充分研究新条例实施后的相关法规要求后，发现产品注册要求越来越严格，复杂程度也得到加大。因此，作为医疗企业必须重视产品注册策划，以避免出现注册失败而给企业带来的损失、甚至毁灭性的打击。综合评估药监部门的法规要求，结合社保等部门的要求，提出医疗器械产品注册策划的一般流程，供同类企业参考。
关键词：中国医疗器械；产品注册；策划
中图分类号： 文献标志码：a 文章编号：1673-291x（2016）03-0076-0一、概述
纵观全世界范围，绝大多数国家要求医疗器械上市前必须经过相关管理部门许可。我国最新版的《医疗器械监督管理条例》也明确规定：“第一类医疗器械实行产品备案管理，第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理。”在我国，第二类、第三类医疗器械上市销售必须获得食药监部门的注册许可方可上市销售、使用。
《医疗器械注册管理办法》（局令4号）指出：“医疗器械注册是食品药品监督管理部门根据医疗器械注册申请人的申请，依照法定程序，对其拟上市医疗器械的安全性、有效性研究及其结果进行系统评价，以决定是否同意其申请的过程。”
质量策划的定义是：（iso8402 ）确定质量以及采用质量体系要素的目标和要求的活动。
鉴于此，笔者提出的中国医疗器械产品注册策划的定义是：按照《医疗器械注册管理办法》等相关法规要求，结合医疗器械产品预期用途、工作原理和使用环境等因素，充分考虑与该医疗器械产品相关的标准和指南之后，在启动研发流程之前，以输出一个医疗器械注册路线为目的的一组活动。
二、医疗器械产品注册策划的必要性
（一）医疗器械注册成本的增加要求企业谨慎申请
医疗器械注册成本主要包括开发费用（包括试制、验证等各种费用）、注册检测费用、临床费用（如需要）和医疗器械产品注册费用。2014年3月31日，《医疗器械监督管理条例》（xxx令第650号）颁布，6月1日实施后，与其配套的规章及规范性文件在8月份陆续出台，并于2014年10月1日开始实施。新条例及其配套文件总体特点是加强医疗器械全生命周期的监管，对产品注册涉及的注册检测和临床提出了更高的要求，对临床核查也提出了要求。注册检测和临床的高标准和严要求，必然增加这两方面的费用。同时，在《条例》第77条中也提出：“医疗器械产品注册可以收取费用。”
2015年5月27日，医疗器械收费问题，也随着国家食品药品监督管理总局“关于发布药品、医疗器械产品注册收费标准的公告（2015年第53号）”的文的发布最终落实。根据该文件规定，明确了医疗器械各类注册收费标准。收费标准（见下表）。
由上页表可见，涉及到技术审评的首次注册、变更注册、延续注册以及高风险医疗器械临床试验都需要收费。根据该规定，各省局的注册收费工作也都在酝酿之中。医疗器械的注册经历了收费、不收费到今天大幅收费，这次注册收费的标准还是相对较高的。由于国家标准、行业标准的不定期更新，企业产品的更新换代都要面临着变更注册，每五年产品还要面临延续注册。总体来说，医疗器械注册收费会显着增加企业负担，但同时也避免了企业滥报现象，减少了审批中心的工作压力。
医疗器械注册成本的大幅增加，要求企业谨慎提出申请，一旦申请受理，还要缴纳相对较高的注册费用，如果因注册资料缺陷，造成无法取得注册证书，企业不仅要面临时间损失，严重的还要面临研发费用、临床和型式检测费用的损失。
（二）规避医疗器械不予注册情况
依据《医疗器械注册管理办法》（总局令第4号）将导致食品药品监督管理部门做出不予注册的决定的原因包括以下六种：（1）申请人逾期未提交补充资料的；（2）申请人对拟上市销售医疗器械的安全性、有效性进行的研究及其结果无法证明产品安全、有效的；（3）注册申报资料虚假的；（4）注册申报资料内容混乱、矛盾的；（5）注册申报资料的内容与申报项目明显不符的；（6）不予注册的其他情形。
如果没有做好注册策划，就会出现上述1/2/4/5条款的情形。一旦出现不予注册的情形，对企业来说，前期所花费的时间和费用全部损失的，同时也失去了市场的机会。
（三）规避违规处罚
违规成本加大，依据《医疗器械监督管理条例》（xxx令第650号）第65条之规定：“提供虚假资料或者采取其他欺骗手段取得医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、医疗器械经营许可证、广告批准文件等许可证件的，由原发证部门撤销已经取得的许可证件，并处5万元以上10万元以下罚款，五年内不受理相关责任人及企业提出的医疗器械许可申请。”
如果注册策划有缺陷，为了取得注册证书，进一步提供了虚假注册资料，不仅面临取消证书，更要面临五年内不受理新的许可申请。如此一来，企业将会面临无器械可销售的窘境，最终必然被行业所淘汰。
（四）医疗器械产品注册策划是实现营销战略的一个重要组成部分
营销战略是在充分考虑市场和自身优劣势的情况下，为实现公司战略，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。作为营销第一要素的产品，其命名、推出市场时间都需要有详细计划。配合公司营销战略，对产品名称、规格、注册国等进行策划，从注册角度，为未来产品入市状态进行提前优化。
（五）做出好的策划可以缩短产品上市时间
产品早于竞争对手同类产品获准上市，就具备了先发优势，避免了激烈竞争，有利于占据市场主导地位。产品上市的时间对于企业来说非常重要。
生物器械公司营销方案范文 篇六
河南省医疗器械生产企业质量承诺责任书
为保证人民群众用械安全有效，我单位现承诺：
一、保证牢固树立企业是医疗器械质量第一责任人的理念，严格遵守《医疗器械监督管理条例》等相关规定，依法规范、诚信生产。
二、保证严格按照标准组织生产和销售。
三、保证医疗器械必须经检验合格后方可出厂，未经检验或检验不合格的产品决不出厂。
四、保证医疗器械的说明书、标签和包装标识符合国家的相关规定。
五、保证严格按照批准的产品的适用范围，开展医疗器械的广告宣传和推介活动，不做虚假广告，不误导消费者。
六、保证对上市后的产品进行跟踪，一旦出现质量问题或不良事件，立即按规定及时上报并采取召回措施。
七、保证主动接受食品药品监管部门、社会各界和广大消费者的监督，积极配合有关部门的监督检查。
如违反以上承诺，故意规避监管，弄虚作假，由此而产生的一切后果和责任由我单位自行承担。
承诺单位：（盖章）
承诺单位法定代表人：（签字）
二〇一〇年月日
注：本承诺书一式两份，企业留存一份，主管部门留存一份。
医疗器械参观活动策划书参观活动概况：主题：医疗器械用品参观活动形式：医院模拟仿真试用活动时间：D1 香格里拉会议结束后（约17：00）活动地点：桂林人民医院来宾：与会的全国各地的医疗器......
四川省食品药品监督管理局关于执行
《四川省医疗器械经营企业许可证检查验收标准》及《四川省医疗器械经营企业分支机构申办〈医疗器械经营企业许可证〉检查验收标准》的通知......
中国医疗器械上市公司601607 上海医药部分医疗器械上海1994 600055 万东医疗X放射北京 新华医疗消毒灭菌X放射山东 600718 东软股份医用影像600763 通策......
医疗器械实现了从初级卫材为主到中高端医疗器械的产业升级。镇江、徐州的医疗器械产业始于上世纪70年代，当时主要生产手术衣、手术帽、麻醉包、输液器等一次性医疗器材产品。......
